不動産市場がより好調な状況にある中、多くの投資家や取引フロアは、仲介スタッフを「引き付ける」ために魅力的な給与やボーナスを支払っています。
「採用」競争
2024年初頭、不動産業界はVinhomesが顧客向けの直販事業を立ち上げるというニュースに驚きました。現在、同社は手厚い報酬制度のもと、数千人の営業スタッフの採用に取り組んでいます。しかし、この部門が設定した販売目標は決して容易ではありません。
そのため、Vinhomesはインターンシップ期間中、月額約1,000万ドンの固定給を支払う用意があります。正式に採用された後、同社は事業目標を設定します。2ヶ月連続で1戸以上の販売が達成できない場合、従業員は解雇されます。一方、仲介業者は取引が成立するごとに、販売物件価格の約2%に相当する追加手数料を受け取ります。
Masterise Homes、Gamuda Land、Hung Thinh、 Novaland 、Thang Loi Group、Khai Hoan Land、CenLandなど、多くの投資家が新たな採用キャンペーンを実施しています。優秀な人材を確保するために、多くの企業が月額2,000万VNDの基本給を支払う用意があります。手数料またはボーナスは、取引成立後24～48時間以内に支払われることが約束されています。
一部のプロジェクトでは、ブローカーへの販売ボーナスが増額されています。例えば、ホーチミン市のビンホームズ・グランドパーク・プロジェクトでは、投資家が1件あたりのボーナスを500万ドンから1,000万ドンに増額しました。ビンズオン省のリヴァナ・プロジェクトでは、販売スタッフに現金2,500万ドンに加え、金の延べ棒2本とリゾートバウチャーが支給されます。
エメラルド68プロジェクト（ビンズオン省）では、仲介業者に対し、取引ごとに1,000万～2,000万ドンのボーナスに加え、マーケティング費用のサポートも提供されます。メイホームズ・フーコックでは、3ベッドルームアパートメントの取引で最大1億ドンのボーナスが支払われる場合があります。
調査会社SPE.Rの創設者トラン・ヴー氏は、ダウ・トゥ紙の取材に対し、企業が市場の「転換期」に備えて大規模な採用活動を行っていると述べた。現在、融資金利は史上最低水準まで低下し、不動産関連法の改正も成立し、法的問題も徐々に解決に向かっている。これは市場の回復を約束するものだ。
「通常、大規模な販売キャンペーンを実施するには、ユニットごとに約4～12か月の準備期間が必要です。そのため、投資家や証券会社が現時点で人員の増員を求めるのは合理的です」とトラン・ヴー氏は述べた。
簡単な仕事ではない
不動産仲介業は、多くの人が考えているほど「儲かる」職業ではありません。不動産営業のスアン・ザンさんは、不動産仲介業者の収入は主に手数料だと言います。そのため、市場が低迷している時期には、半年間無給で働く人もいます。
「平均すると、中規模マンションを売却すると、仲介業者は約7,000万～8,000万ドンの利益を得ます。高額に聞こえますが、広告費を差し引いてグループメンバーで利益を分配すると、残る金額はそれほど多くありません」とジャン氏は語った。
ジャン氏によると、仲介業界の友人の多くは個人で流通市場で事業を展開しているという。彼らは既に顧客基盤があり、地域の商品供給元も把握しているため、企業への参入にはあまり乗り気ではない。適切な報酬制度と質の高いプロジェクトがなければ、企業は経験豊富な人材を確保するのが難しいだろう。
トラン・ヴー氏は別の視点から、ブローカーの採用は企業のマーケティング計画に資する「一手」でもあると指摘した。営業担当者は、実際に商品を販売できるかどうかに関わらず、商品をプロモーションするチャネルとなる。企業では平均して、取引を成立させることができる担当者は全体の約20%に過ぎない。残りの担当者は、プロジェクトのマーケティングキャンペーンにおいて、裏方の役割を担うことになる。
「ブローカーの給与は通常かなり低く、販売目標を達成すれば月額400万～600万ドンです。商品が全く売れない場合は、給与の50%しか支払われません。2ヶ月間取引がないと、給与すら支払われません。この仕事の性質上、業界の離職率は非常に高く、企業は販売キャンペーンを実施するためのリソースを確保するために、常に人材を採用しなければなりません」とヴー氏は述べた。
ベトナム不動産協会（VARS）によると、2023年12月初旬の時点で、不動産仲介業に従事する人は約10万人にとどまり、ピーク時と比較して70%減少しています。しかし、この減少は心配するほどではありません。なぜなら、離職する従業員のほとんどは、実務資格を持たず、市場が活況を呈している時期に参入した「アマチュア」ブローカーだからです。
[広告2]
ソース
コメント (0)