協力を加速し、市場シェアを拡大
ベトナムと英国は、農産物の輸出入において直接競合しない、相互補完性の高い市場です。魚介類、木材、コーヒー、野菜、カシューナッツ、ベトナムの手工芸品などの主要製品はすべて、英国で需要の高い商品群です。一方、ベトナムは英国から農薬、飼料原料、魚介類、ゴムなどの製品も輸入している。
ベトナムと英国間の農業貿易が引き続き好調に成長し、2024年のベトナムの対英国輸出額が約8億8,300万ドル（同15.4％増）に達するという状況において、双方が積極的に協力を強化し拡大することが緊急の課題として認識されている。
人口7,000万人を超え、年間の農産物・食品輸入需要が約670億米ドルに達するこの市場は、品質、トレーサビリティ、環境基準の要件を満たしていれば、ベトナムの農産物に大きなチャンスを提供します。
英国ベトナムビジネス協会（VBUK）のフォン・ホアン会長は、英国企業は現在、高品質で安定した信頼できる農産物の供給源に大きな需要があると語った。ベトナムは既存の優位性を活かし、品質と環境基準の要件を満たせば、協力を全面的に拡大することができます。
英国コーヒー協会会長のポール・ルーク氏も、ベトナムのロブスタコーヒーは英国で大きな可能性を秘めているが、企業は市場を深く理解し、公正取引、環境、トレーサビリティに関する規制を厳格に遵守する必要があるとコメントした。
英国におけるベトナム製品の最大手輸入業者の一つであるロンダングループの製品開発ディレクター、グエン・ティ・ミン・フォン氏は、ビジネス運営における実務経験から、ブランド構築において地元の名前（カオフォンオレンジ、ナムロイグレープフルーツなど）を維持することの役割を強調しました。同時に、デジタル マーケティングと販売時点の製品体験を組み合わせることで、英国の消費者がベトナムの製品に簡単にアクセスし、覚えてもらえるようになります。
ベトナムの果物や食品の輸入を専門とするTTメリディアン社のCEO、タイ・トラン氏は、グレープフルーツ、ココナッツ、ドラゴンフルーツ、パッションフルーツなど多くの製品が英国のウェイトローズ、M&S、テスコなどの大手スーパーマーケットチェーンで販売されていると語った。
しかし、英国は積極的に他の貿易協定の交渉と署名を行っているため、UKVFTAによる優位性は長く続かないかもしれないとも警告した。したがって、ベトナムの企業は、中核的な価値で競争するために、製品の品質を向上させ、技術を革新し、コストを管理する必要があります。
タイ・トラン氏は、当局が企業と連携し、大都市から地方までをカバーする英国におけるベトナム商品週間などの国家ブランドプロモーションプログラムを組織することを提案した。これは、この潜在的市場におけるベトナムの農産物の地位を高めるための実用的な解決策です。
英国市場拡大のためチェーン連携と品質管理を強化
ダニエル・ツァイヒナー環境・食糧・農村地域大臣は、両国間の農業貿易を促進する動機を評価し、今は二国間の農業貿易を促進するのに好機であると断言した。
ダニエル・ツァイヒナー氏は、ベトナムの農産物の市場開放のプロセスにおける品質管理と食品安全の役割を強調した。双方は2022年から締結した二国間協力覚書に基づき、主要製品の検査、衛生状態の検査、リスク評価、トレーサビリティに重点を置いた行動計画を実施する。
「両国は、ベトナムの農産物に対する市場開放をより強力に検討する必要がある。しかし、この目標を実現するには、食品安全管理の強化が鍵となるだろう」とダニエル・ザイクナー氏は強調した。
ダニエル・ツァイヒナー大臣はまた、ベトナム駐在英国大使館の農業参事官に対し、支援、市場の連携、二国間協力プログラムの促進における役割をさらに強化するよう要請した。
ベトナムのチャン・タン・ナム農業環境副大臣も同様の見解を示し、英国の協会がベトナムの企業や協会と連携し、英国製品の消費市場を促進・発展させるための年次活動を定期的に開催することを提案した。
同時に、ベトナムの協会や企業は英国側と協力してビジネス代表団を組織し、貿易促進イベントに参加したり、英国市場における見本市、貿易展示会、市場調査、需要や嗜好の調査などを通じてベトナムの農林水産物のブランドを宣伝したりする必要がある。
チャン・タン・ナム副大臣は、「両国の協会と農産物業界が協会同士の連携を通じて連携チャネルを構築し、サプライチェーン（冷蔵、保存、輸送、保税倉庫、接続流通チャネル、スーパーマーケットなど）に沿って連携した企業グループを構築することで、製品バリューチェーンに応じた規制を遵守し、物流コストの削減に貢献することを提案します。これにより、生産段階から消費者に届くまで、製品の品質を確保することができます」と述べました。
さらにナム氏は、ベトナム企業は英国の規制を満たし、消費者の嗜好に合うように、生産と加工の分野で英国企業との協力と合弁事業を増やす必要があるとも述べた。これにより、この製品は流通経路、スーパーマーケット、英国に居住するベトナム人ビジネスコミュニティに深く浸透することになります。
出典: https://baoquangninh.vn/nhieu-du-dia-cho-doanh-nghiep-viet-mo-rong-thi-phan-tai-thi-truong-anh-3358179.html
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