2030年までの小売市場の発展：新たな戦略がもたらす画期的な機会

写真のキャプション — Go! フンイエン・スーパーマーケットでは商品が販売されている。写真：The Duyet/VNA

しかし、成長の機会とともに、市場は激しい競争圧力にも直面しており、特に大手流通企業が小売エコシステムを継続的に拡大し、サプライチェーンを技術化し、消費者体験を最適化している場合、その圧力はさらに大きくなります。

このような状況において、問題は規模の拡大だけでなく、ベトナムの小売市場において、いかにして品質と自立性を向上させ、持続可能な競争優位性を確立するかという点にあります。これは、11月20日にハノイで産業貿易政策戦略研究所が主催したセミナー「2030年に向けたベトナム小売市場の発展と2050年へのビジョン」の目標でもあります。

産業貿易政策戦略研究所によると、2022年から2025年にかけて世界の小売市場は構造的に根本的な変化を遂げました。2025年の報告書や統計によると、COVID-19以降、危機の間に形成された消費習慣はもはや適応的なものではなく、基本的な状態となり、発展を続けています。

特に、COVID-19パンデミックは強力な触媒として機能し、企業にデジタルトランスフォーメーションの採用を迫り、戦略的な選択肢から生き残るための必須要件へと変化させました。2022年から2025年にかけて、小売市場は、AIがテストツールから事業運営の柱へと進化すること、オムニチャネルとハイパーパーソナライズされた体験を通じた顧客体験の最適化のトレンド、消費動向や価値観の違いなど、様々な影響を受けるでしょう。

産業貿易戦略政策研究所のグエン・カック・クエン副所長は、「小売市場の発展は、国内貿易の成長と国の経済成長にとって重要な目標であり、原動力の一つです。輸出が困難な状況にある中、小売は国内消費を支える柱となっています。小売市場はプラス成長を見せているものの、政府の目標（年間10～12%の成長）には未だ達していません。その理由は、国内流通企業の能力が依然として弱く、資本、技術、優秀な人材が不足していることです。地方では依然として小規模事業者が大きな割合を占めており、専門性も不足しています」と述べました。

時代遅れの貿易・物流インフラシステムはコストを増大させ、ベトナム製品の競争力を低下させています。生産、輸送、流通の緩い連鎖は、「豊作・低価格」の悪循環を断ち切ることを困難にしています。市場統制は効果を発揮しておらず、偽造品、模造品、粗悪品が依然として蔓延し、消費者の信頼を脅かしています。加えて、高い潜在力と高度な戦略を持つ外資系企業からの圧力も高まっています。特に、国内流通企業の競争力は依然として限られており、技術的な障壁システムの構築も市場保護の要件を満たしていません。そのため、十分な政策的推進力がなければ、国内市場シェアは容易に外資系小売企業の手に落ちてしまう可能性があります。

ベトナムの小売市場には依然としてボトルネックが存在するものの、専門家はこの市場に大きな潜在性と成長の余地があると見ています。中でも中流階級は力強く拡大しており、2035年までに人口の約50%を占めると予想されています。また、高品質な消費と体験重視の需要も高まっています。さらに、eコマースは世界で最も急速に成長している市場トップ5にランクインしており、2024年には200億米ドルを超える規模になると予想されています。国内外の小売企業は、投資を加速させています。

セミナーにおいて、商工省産業貿易研修育成センターのラム・トゥアン・フン氏は、「包括的な戦略があれば、潜在力は真の競争力へと転換される」と指摘しました。これは、政府が2025年10月21日付の首相決定第2326/QD-TTg号を公布し、2030年までの小売市場開発戦略と2050年までのビジョンを策定した理由でもあります。

「生産と消費の持続可能なつながりを確保するために、小売市場の発展は、各セグメントにおけるイノベーション、市場の近代化、専門化と結びついていなければならない」とラム・トゥアン・フン氏は述べた。

ベトナムの小売市場開発戦略では、小売形態の多様化、デジタルプラットフォーム上でのビジネス手法の革新、持続可能な流通チェーンの開発、地域に密着した電子取引の促進、貿易促進および市場戦略の強化、近代的な貿易インフラへの投資誘致、国家管理の有効性向上など、多くの主要な方向性も示されています。

それに伴い、インフラ、物流、公正な競争、中小企業のサポート、市場管理の強化など、既存のボトルネックを直接ターゲットとした7つの主要なソリューショングループが展開されました。2030年までに小売総売上高の平均成長率を年間10.5％にするという目標は難しいですが、断固として同期して実行すれば、完全に達成できます。

2030年までの小売市場開発戦略は、2050年までのビジョンを掲げ、新たな方向性を切り開くだけでなく、ガバナンスモデルの革新、国内企業のレベルアップ、そして国際基準に沿った商業インフラの再構築も求めています。専門家は、政策が同期的かつ抜本的に、そして企業の実際のニーズと連動して実施されれば、ベトナムの小売市場は地域における主要なダイナミックな市場の仲間入りを果たし、経済成長と人々の生活の質の向上に大きく貢献する原動力の一つとなることができると考えています。

出典: https://baotintuc.vn/thi-truong-tien-te/phat-trien-thi-truong-ban-le-den-2030-co-hoi-but-pha-tu-chien-luoc-moi-20251120194755143.htm