不動産市場の流動性は低下しているものの、ブローカーが設定する価格「マトリックス」は依然として存在する。
多くの不動産取引サイトでは、土地や家がさまざまなブローカーによって販売用に広告されており、価格に大きな差があるのを見るのは難しくありません。
最近では、農地や郊外の土地に関するグループで、 フートにある総面積7,100平方メートル（住宅用地400平方メートルを含む）の住宅が6億ドンで売りに出されました。
しかし、他の2つのブローカーは、5億5000万VNDと5億VNDというはるかに低い数字を提示しました。
また、タンダム通り（ ハノイ市ホアンマイ区タンチ区）の住宅も、仲介業者らにより10億ドン近い「衝撃的な」価格差で売りに出されており、顧客は信じられない思いだ。
それに応じて、タンダム通りにある面積51平方メートル、6階建て、屋根裏部屋1つを備えた住宅がブローカーによって118億ドンで販売されています。
しかし、同じウェブサイトで別の仲介業者がその家を125億ドンで売りに出しており、その差額は7億ドンもあった。
同じ家がブローカーによって 2 つの異なる価格で販売されています。(スクリーンショット)
VTCニュースによると、これは珍しい現象ではなく、郊外で起きているだけでなく、顧客がより良い情報にアクセスするためのチャネルが多い首都ハノイでもかなり一般的になっているという。
レ・ホアンさん（ハノイ県カウザイ区在住）は、家を購入するまでの苦労の道のりを語りました。2021年に、不動産ブローカーの友人を通して家族とタウンハウスを購入することにしたそうです。
「友人は、利益を得るつもりはなく、私を助けるためだけに提示した価格が市場最安値だと言っていました。しかし、私が契約を締結しようとしていた時、家族が別の仲介業者が隣の家を90億ドンで売っていることを知りました。これは友人の提示価格より20億ドンも安い価格でした。私はすぐに購入を諦め、情報収集に集中し、別の仲介業者がわずか85億ドンで売っていることに気づきました。仲介業者間での価格差は最大35億ドンもありました。住宅所有者の価格については、どれほどの差があるのか分かりません」とレ・ホアン氏は語った。
ホアン氏は、その後検索した物件も価格差がかなり大きいものが多かったと付け加えた。そのため混乱し、実際の価値が分からず、「高すぎる」家を買ってしまったのではないかと不安になり、いまだに購入を決めかねているという。
不動産ブローカーの活動に関しては、 建設省住宅不動産市場管理局のハ・クアン・フン副局長は、まだ欠点や不十分さがあると述べた。
洪氏によると、不動産仲介業に関する法律では、不動産仲介業資格試験の受験にコース修了証の取得は必須ではないと規定されている。そのため、不動産仲介業について実際に勉強したり、学んだり、研究したりするのではなく、信頼性の低い研修センターが提供する短期コースに参加し、資格試験対策のための知識をざっと習得するだけの傾向が生まれている。
「証券会社の業務を理解しないまま、お金を出して証券を『買う』ケースもある」とフン氏は語った。
ベトナム不動産ブローカー協会のグエン・ティ・タン・フオン副会長も、不動産仲介業の取り扱いや罰則に関する現在の規制は十分に強力ではないと述べた。
「個人や組織のための不動産仲介業に関する基準を策定すべき時が来ています。基準を策定することで、個人や組織が不動産仲介業に参入するための必要かつ十分な条件を明確に特定しやすくなり、この活動をより専門的にするための管理、監督、適切な制裁措置を講じる手段が確保されるでしょう」とフオン氏は述べた。
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