シャークミンベータが390億ドンを投資するための要件は何ですか?

[広告1]

マンション中心のブランドの価値が3000億ドン？

LaGaia は、基本的な健康、リラクゼーション、美容のサービスを 1 か所で提供するワンストップショップモデルです。主に女性をターゲットにしていますが、男性、高齢者、子供の基本的なニーズも忘れていません。

このモデルの特徴は、「垂直経済の急成長を活用している」ことです。ラガイアは「建物のすぐ下に位置するマンションをターゲットにし、顧客はエレベーターに乗るだけでサービスを利用できます」。ラガイアのモデルは、低い投資コスト、低い運用コスト、そして低いサービス価格という3つの重要な要素によって成功しています。

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 1. — 共同創業者のゴック・グエン氏（左）とディン・フエン・トラン氏（右）は、韓国基準に基づいた家族全員のための必須の美容・健康製品チェーンであるラガイアの株式10％を取得するために390億ベトナムドンの調達を目指している。

LaGaiaの最初の店舗は2023年3月にオープンし、わずか5か月の営業を経て、同社はベトナムの北部、中部、南部の3つの地域に7つの新店舗を展開しました。

利益率に関して、グエン氏は、2023年にはシステム全体の収益が240億ベトナムドンに達し、EBITDA（税引前利益、利子控除前利益、減価償却前利益）が50％に達する可能性があると述べた。

この数字を目の当たりにしたシャーク・フン・アン氏は、驚きを隠せない様子だった。「理解できません。なぜ50%の利益を出したのか、いまだに理解できません」。アムステルダム高校で数学を学んだ経験を持つシャーク・ミン・ベータ氏は、ざっと計算してみた。売上が落ちている場合、店舗は1日あたり約1,000万ドン、月間約3億ドンの利益を上げていることになる。そこから家賃、原材料費、マーケティング費などの経費を差し引くと、合計は約50%になる。シャーク・ミン氏はさらに、共同創業者のゴック・グエン氏が以前明らかにしていたように、このモデルの利益率は50%に達する可能性があると説明した。

しかし、シャーク・ビン氏は、この割合は相対的であり非現実的だと主張した。「販売拠点が満杯になった場合にのみ現実的です。少なくとも2年間は運営しなければなりません。」

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 2. — 共同創設者ゴック・グエン

シャーク・ビン氏の評価を受け、ラガイアの創業者兼運営者は、市場ニーズと潜在顧客を徹底的に調査したと発表しました。「各地区で、最初の2ヶ月以内に10～20人の採用に注力し、顧客獲得に努めます」とゴック・グエン氏は語りました。さらに、共同創業者は、ラガイアは従来のスパモデルではなく、家族全員が毎週定期的に利用できる基本的なサービスのみを提供していると明言しました。

Shark Tuệ Lâm氏は「10%の株式に対して390億VNDを要求している。では、もし私が今390億VNDを持っているとしたら、なぜ10%しか保有していないチェーンに投資するのではなく、100%を保有する自分のチェーンを開設しないのか？」と疑問を呈した。

シャーク・ビン氏は、市場にまだ登場して間もないブランドについて、この評価方法に異議を唱え、「投資したのはたった100億ドンなのに、その投資額の35倍で急いで事業を評価している」と述べた。

シャーク・フン・アン氏とシャーク・トゥ・ラム氏は、「利益がこれほど巨額であれば、390億ドンを投じて株式の10%を保有するのではなく、自ら投資するだろう」と述べ、投資を見送った。シャーク・ビン氏とシャーク・エリック氏もこの取引には参加しなかった。

取引を締結するために390億ドンを費やしたシャークミンベータは、何を要求したのでしょうか?

一方、シャーク・ミン・ベータは創業チームの経験についてさらに質問した。ラガイアの創業チームには、美容業界で13年の経験を持つゴック・グエン氏と、ファッション業界で15年の経験を持つフイエン・トラン氏に加え、長年の飲食業界での経験を持ち、数々のブランドや100店舗を超えるフードチェーンを成功に導いたトラン・ドゥック・ミン氏、そしてR&D（研究開発）を担当する韓国出身のヘジン氏も含まれていることが明らかになった。

シャーク・ミン氏は、ラガイアのモデルは、アーティスティック・アーバン・ライフスタイルをコンセプトとした手頃な価格の映画館チェーン「ベータ・シネマズ」と類似点があると指摘し、「実のところ、このモデルには可能性があると思っています。私の家族もスパ事業を営んでおり、投資回収は非常に早いです。特に、低コストで手頃な価格を提供しているベータ・シネマズのモデルには、ある程度の類似点を感じています」と語った。

シャークミンベタは株式の25％を390億ドンで買収することを提案したが、これは支店開設と韓国投資家の参加を条件に段階的に支払われる予定だ。

ベータシャークスは、この取引について率直にこう述べた。「2024年初頭までに20の取引拠点、2025年初頭までに45の取引拠点を開設し、7ヶ月で投資回収することを条件に、2024年初頭までに15%を取得するために90億ドン、2025年初頭までにさらに15%を取得するために300億ドンを支出する。そして、韓国の投資家も参加しなければならない。」

幹部との協議後、共同創業者のフイエン・トラン氏は、株式10%に対する390億ドンの投資を依然として維持し、段階的に事業を拡大していくことを約束した。シャーク・ミン氏は何度も首を横に振り、この投資額は受け入れられないと述べた。

長い交渉の末、共同創業者のゴック・グエン氏は感慨深げにこう語った。「実は、今日ここに立って、美容業界で起業した方、あるいはこれから起業しようとしている方に最も伝えたいのは、プロフェッショナルでしっかりとしたブランドを創り上げるということです。私の業界は、起業家の間で知識不足だと思われがちです。私が今日ここにいるなら、皆さんも国際展開できるベトナムのブランドを創り上げ、真に知識豊富なビジネスマンとして起業家を目指してください。そして、この美容業界をより美しく、より洗練されたものにすることを目指してください。」

シャークミンベータは「このようなチェーン店を自力で開業するのは容易ではない」と認識し、創業者の努力に感銘を受け、店舗開設や韓国人投資家の参加に関する条件付きで段階的に分配される株式の25％に対して390億ドンを提示した。