シャークミンベータはどんな要求で390億ドンを費やしたのか？

[広告_1]

ブランドがついたマンションなのに価値が3000億？

LaGaia は、女性を主なターゲットとしながらも、男性、高齢者、子供たちの基本的なニーズも忘れずに、基本的なヘルスケア、リラクゼーション、美容サービスを 1 か所で提供するワンストップショップモデルです。

このモデルの特徴は、「垂直経済のブーム」を活用し、ラガイアが「マンションのすぐそば、建物のすぐそばに密着し、顧客はエレベーターを押すだけでサービスを利用できる」という点です。ラガイアのモデルは、低い投資コスト、低い運用コスト、そして低いサービス価格という3つの要素に基づいて開発されています。

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 1. — 共同創業者のゴック・グエン氏（左表紙）とディン・フエン・トラン氏（右表紙）は、韓国基準に則った家族全員のための必須美容・健康用品チェーンであるラガイアの株式10％を取得するために390億ドンを調達したいと考えています。

LaGaiaの最初の事業所は2023年3月にオープンしたばかりで、5か月の運営を経て、同社は北部、中部、南部の3つの地域すべてに7つの新しい事業所をオープンしました。

利益率を明らかにしたグエン氏は、2023年にはシステムの収益が240億ドルに達し、EBITDA（税引き前、利子引き前、減価償却前利益）が50％に達する可能性があると述べた。

この数字を前に、シャーク・フン・アン氏は「理解できない、なぜ50%の利益を上げたのか、いまだに分からない」と疑問を呈した。アムステルダム校で数学を専攻していたシャーク・ミン・ベータ氏は、心の中でこう計算した。「売上が落ちた場合、あなたが計算しているような店は1日あたり約1000万、1ヶ月あたり約3億円の利益を出し、そこから家賃、原材料、マーケティング費用、その他の経費などを差し引くと…合計で約50%になります。シャーク・ミン氏は、共同創業者のゴック・グエン氏が以前語ったように、このモデルの利益指数は最大50%に達する可能性があることを明らかにした。

しかし、シャーク・ビン氏は、この割合は相対的で非現実的だと考えている。「販売拠点がフル稼働になった場合にのみ現実的です。少なくとも2年間は稼働させる必要があります。」

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 2. — 共同創設者ゴック・グエン

シャーク・ビン氏のこのコメントを受け、ラガイアの創業者兼運営者も市場の需要と潜在顧客を綿密に調査してきたことを明らかにした。「各地区で10～20人程度に注力し、最初の2ヶ月で顧客を獲得したいと考えています」とゴック・グエン氏は語った。さらに、共同創業者はラガイアが従来のスパモデルではなく、家族全員が毎週定期的に利用できる必要不可欠なサービスのみを提供していると明言した。

シャーク・トゥ・ラムは疑問を呈した。「10%の株式取得のために390億ドルを要求している。では、もし今390億ドルを持っているとしたら、10%しか保有していないチェーンに投資するのではなく、自分で100%の株式を保有するチェーンを立ち上げたらどうだろうか？」

シャーク・ビン氏は、市場にまだ登場して間もないブランドについて、この評価方法に異議を唱え、「ここに100億ドルを投資したばかりなのに、投資額の35倍で事業を評価しようと急いでいる」と述べた。

シャーク・フン・アン氏とシャーク・トゥ・ラム氏は、「利益がこれほど大きいなら自分でやる。株式の10%を保有するために390億を費やすわけにはいかない」と考え、投資を見送った。シャーク・ビン氏とシャーク・エリック氏もこの取引には参加しなかった。

契約締結に390億ドルを費やして、シャーク・ミン・ベタは何を要求するのか？

一方、シャーク・ミン・ベタ氏は創業チームにさらなる経験を求め続けました。その結果、美容業界で13年の経験を持つゴック・グエン氏に加え、ファッション業界で15年の経験を持つフイエン・トラン氏、そして100以上の販売拠点を持つ数多くのブランドやフードチェーンで成功を収めた長年の食品飲料業界での経験を持つトラン・ドゥック・ミン氏、そしてR&D（研究・製品開発）を担当する韓国人の友人ヘジン氏もLaGaiaの創業チームに加わっていることが分かりました。

シャーク・ミン氏は、ラガイアは、自身のアーティスティック・アーバン・ライフスタイルを体現する低価格の映画館複合施設「ベータ・シネマズ」のモデルと類似点があると指摘し、「実のところ、このモデルにも可能性を感じています。私の家族も小さなスパ事業を営んでおり、資本回収が非常に早いです。特に、ベータ・シネマズのモデルには、低価格路線をとっている点と価格の適切さという点で、いくつかの類似点を感じています」とコメントしました。

シャークミンベタは株式25％を390億ドルで買収したが、これは開設時期や韓国投資家の参加などの条件付きで段階的に支払われる予定だ。

ベータシャークは率直にこう取引を成立させた。「2024年初頭に90億ドルを支出して15%を取得し、2025年初頭に300億ドルを支出してさらに15%を取得する。ただし、2024年初頭に20ポイント、2025年初頭に45ポイントを開設し、7ヶ月で投資回収できるという条件付きだ。そして、韓国の投資家も必ず参加しなければならない。」

共同創業者のフイエン・トラン氏は、事業者との協議後も、株式10%相当の390億ドルを保有し、各フェーズで事業拠点を拡大していくという約束を依然として求めました。シャーク・ミン氏は首を横に振り続け、この投資額は受け入れられないと断言しました。

幾度もの交渉を経て、共同創業者のゴック・グエン氏は感慨深げにこう語りました。「実は、今日ここに立って、美容業界で起業した方、あるいはこれから起業しようとしている方に最も伝えたいのは、プロフェッショナルで体系的なブランドを創り上げていくということです。私の業界は、教育を受けていないビジネスマンが多いと思われています。私が今日ここに立っているということは、皆さんも国際的に展開できるベトナムブランドを創り上げ、真に知識豊富なビジネスマンとして、そして目指すべきビジネスマンとして、自らを肯定していくということを伝えたいのです。そして、この美容業界がますます美しく、洗練されたものになることを目指しています。」

シャークミンベータは「このようなチェーンを自力で立ち上げるのは簡単ではない」と述べ、創業者の努力に感銘を受け、株式の25％を390億ドルで買収することを申し出た。買収額は、開業時点や韓国投資家の参加などの条件付きで段階的に支払われる予定だ。