ビナミルクの練乳製品「オン・トー」は、中国広州で開催された国際見本市に参加し、多数の来場者を集め、新たなビジネスチャンスを開拓しました。
中国国際中小企業博覧会（CISMEF）は、中国第3の都市である広州で毎年開催される見本市です。第18回目となる今年は、国内外から5,000社を超える企業が参加します。
ビナミルクは、オントー練乳という主力製品に重点を置き、この見本市に初めて参加して、同社の国際事業部門への決意を示した。
規模が大きくユニークなデザインのVinamilkのブースは、オントー練乳という1つの製品ラインのみに焦点を当てて目立ち、注目を集めています。
ベトナムの国民的ブランド「国民的」牛乳製品の魅力
広州で開催されたこの国際見本市で、Vinamilk のブースは、設立からほぼ 50 年を経て Vinamilk の象徴的な製品およびブランドとなった Ong Tho 練乳という 1 つの製品ラインだけに焦点を当て、興味深いハイライトとなりました。
既存のビジネスパートナーや新規顧客を含む多くの来場者がVinamilkのブースを訪れ、製品を直接見て、議論しました。多様なパッケージとフレーバーに加え、ミルクティーやベトナムミルクコーヒーなど、中国の若者に人気のオントー練乳を使ったドリンクも体験しました。
ビナミルクが練乳製品を国際市場に初めて導入したのは、約20年前のことです。同社の伝統的な強みの一つとして、これまでに3,700本以上の練乳（製品換算で25万トン）が35の国と地域に輸出され、ビナミルクは2億3,500万米ドルの輸出収入をもたらしました。中国では、ビナミルクブランドが正式に導入されたのは2019年で、中国市場への輸出は2020年から開始されていますが、依然としてパートナー企業からの信頼が高く、輸入が続いています。
商工省のド・タン・ハイ副大臣（中央に立っている）が、見本市でビナミルクのブースを訪問した。
広州では、ベトナム製品と中国市場を理解しているパートナーを通じて、オン・トーの練乳は卸売りチャネルを中心にさまざまな流通チャネルを通じてレストランの顧客、ミルクティーショップ、コーヒーショップに販売されており、家庭で飲み物やデザートを作るための材料として消費者に選ばれています。
ミルクコーヒー、スムージー、ミルクに浸したパン…オントーミルクを使った料理は、特に海外に住むベトナム人にとって「懐かしい」ものです。今や、これらの商品は、中国だけでなく、日本、韓国、カナダといった国々にも広く普及するための特別な架け橋となっています。
今年、Vinamilkとオン・トー練乳は、ベルギーで開催された国際賞「2023年優秀味覚賞」において、ベトナム産乳製品として初めて三つ星を獲得し、同見本市に印象的な情報をもたらしました。この製品は、ミシュランガイドやゴー・エ・ミヨの著名なシェフやソムリエを含む200名以上の専門家からなる審査員によって審査されました。
広州の多くのレストラン、ミルクティーショップ、コーヒーショップでは、オント練乳製品を使ったドリンクが販売されています。
これを裏付けるように、ビナミルクの中国パートナーによると、オント練乳事業の着実な成長には2つの主な要因があるという。「第一に、ベトナム料理や飲み物は中国でますます人気が高まっています。第二に、オント練乳は美味しく独特の風味を持ち、品質も安定しており、長年にわたってその品質を維持しています。これが製品の評判を高め、お客様に愛され、安心して購入・使用していただいている理由です」と、製品流通部門の責任者であるハ・ハイ・ナム氏は述べた。
コア製品に注力し、ニッチ市場を開拓する
練乳はビナミルクの主力製品で、月間生産量は約1万5千トン（1日あたり牛乳130万缶に相当）に達し、国内で最も多く購入されている練乳ブランドでもあります。
輸出の最初の段階から、250 種類を超える製品ポートフォリオの中から、Vinamilk は中国のような大規模だが困難な市場に合わせて、オント練乳の輸出を慎重に選択し、「カスタマイズ」しました。
この製品は、中国国内だけでなく多くの輸出国において、市場開拓・浸透のための製品として、また、Vinamilkの品質安定性を証明するための戦略商品としての役割も担っています。今後、当社は戦略的パートナーを通じて市場を開拓し、パンデミックや過去2年間の世界経済情勢の大きな変動といった困難な時期においても、輸出活動を安定させていきます。
オン・トーの練乳製品は中国の多くの店やスーパーマーケットで販売されており、中国での販売開始から2年を経て徐々に消費者に親しまれるようになってきました。
ベトナム乳製品の優位性と国際市場への進出の可能性について、Vinamilk代表の国際事業部長であるVo Trung Hieu氏は、常に主力製品の維持と既存の強みの強化に注力する必要があると述べました。同時に、新製品の開発に投資し、専門的な顧客サービスを備えたニッチ市場の開拓にも注力していく必要があると述べました。
「ベトナムの製品やブランドの国際的な消費者における存在感を高めることは、ベトナム企業の輸出をより効果的に促進するための鍵であり、特に、すでに安定した商品経済と、一般消費財、特に食品に対する高い需要がある市場に参入する際には重要です」とヒュー氏は付け加えた。
2023 年の最初の 6 か月間だけでも、Vinamilk は中東、日本、韓国、中国、東南アジアなどの地域や市場で多くの貿易促進活動、見本市、主要な展示会に参加しました。
ビナミルクは、その他の顧客関係活動と組み合わせることで、総額1億米ドルを超える契約の締結と履行に成功しています。品質、価格、サービスの「三位一体」戦略に基づき国際市場への進出を目指すビナミルクは、輸出部門においても積極的かつ効果的な活動を展開する乳製品企業であり、累計輸出額は30億米ドルに達し、数十種類の製品を世界約60の国と地域に輸出しています。
PV
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