国内購買力が加速、ベトナム小売業は年末のピークシーズンへ

年末にかけて、ベトナム国内の購買力は、休暇や旧正月に向けた買い物需要の高まりにより、引き続き増加すると予想されます。

このような状況において、WinCommerce（WCM）は今年の最初の8か月間で好業績を記録し、市場が好調な勢いを維持すれば、2025年第3四半期に過去最高となる10兆VNDを超える収益目標を設定しました。

国内小売チェーンの成長ドライバー

2025年のベトナム小売市場は大きく変化しています。統計総局によると、8月の物品および消費者向けサービス小売売上高は588兆2000億ベトナムドンに達し、前年同期比10.6%増となりました。8ヶ月累計では4兆5790億ベトナムドンに達し、9.4%増となりました。特に食品、飲料、生活必需品の国内購買力は着実に回復しており、近代的な小売チェーンが年末の繁忙期を迎えるための足掛かりとなっています。

伝統的なチャネルから現代的なチャネルへの移行の傾向はますます明確になっています。都市部から地方部まで、消費者は評判の良いブランド、高品質な製品、そして原産地の透明性のある販売拠点を好むようになっています。この変化は大都市だけでなく、都市化と生活水準の向上が利便性の高いショッピングへの需要を押し上げている地方部にも広がっています。これは、 Masan Group（HOSE: MSN）傘下のWCMのような企業にとって、カバレッジの拡大と顧客体験の向上に向けた「追い風」となっています。

しかし、インフレやガソリン価格の変動により、店舗賃料、人件費、物流費など運営コストが上昇し、国内外の大手チェーン間での価格競争は激化しています。特に野菜、肉、魚といった生鮮食品においては、正確な需要予測と効果的な在庫管理が求められており、これは難しい課題です。Win Commerceのような小売企業にとって、規模、テクノロジー、そして戦略を活かし、年末商戦の収益加速に向けた競争に参入するチャンスであり、課題でもあります。

技術応用と拡大戦略

市場のトレンドをリードするWCMは、2025年の最初の8ヶ月間で目覚ましい業績を達成しました。8月の売上高は3兆5,730億VNDに達し、前年同期比24.2%増となりました。8ヶ月累計では、総売上高は25兆VNDと推定され、前年同期比16.1%増となり、年間計画目標（8～12%）を大きく上回りました。特に、既存店売上高（LFL）は8ヶ月間で8.2%増加し、8月単月で11.9%に達し、顧客からの真の魅力と持続的な成長力を示しました。

ネットワーク拡大戦略は、黒字化以来、この事業が収益実績を維持してきた主な要因の一つです。8月末までに、WCMは年間計画（400～700店舗）通り、415店舗を新規オープンしました。新規店舗の約75％は、近代的なショッピング需要が急成長している地方に位置しています。中部地域だけで新規店舗の約50％を占め、拡大計画の主要地域となっています。特筆すべきは、慎重な立地選定プロセス、最適な設計モデル、そして効果的な開店管理により、すべての新規店舗が開業当初から黒字を計上していることです。VietGAP/GlobalGAP基準を満たすWinEco野菜や、欧州基準を満たすMEATDeli食肉などの高品質製品により、WCMは都市部から地方部まで、幅広い消費者ニーズに対応しています。

さらに、WCMは業務効率向上のためのテクノロジーも積極的に活用しています。AIとリアルタイムデータを活用したWiNAREなどのソリューションは、需要予測とより正確な在庫管理をサポートします。初期段階では、破損品の割合が大幅に減少し、棚にある商品の割合が増加したことが示されており、コスト削減とショッピング体験の向上に貢献しています。WCMは2025年末までに、このテクノロジーを製品ポートフォリオの約70%、特に生鮮食品に適用し、品質と競争力のある価格を確保する予定です。

売上高10兆円に到達：目標達成は近いか？

今年最初の8ヶ月間の業績が堅調な基盤を築いていることから、第3四半期の売上高目標である10兆VND超は、小売チェーンにとって完全に達成可能な数字です。8月の3兆5,730億VNDから、WCMは新規出店のペースと既存店の売上高成長を維持する必要があります。地方への注力戦略と、サプライチェーンを最適化するテクノロジーを組み合わせることで、WCMはこの歴史的なマイルストーン達成に一歩近づく勢いを生み出しています。

しかし、今後の課題は山積しています。価格競争の圧力と運営コストの上昇により、WCMは財務規律を維持し、経営効率を向上させる必要があります。供給の混乱や市場の変動も計画に影響を及ぼす可能性があります。しかし、国内の購買力が回復し、モダンショッピングの人気が高まる中、WCMは好機を捉える好位置にいます。

WinCommerceは、過去最高の売上高を目指すだけでなく、ベトナムにおける利便性、高品質、そして消費者に近い、現代的な小売環境の構築にも貢献しています。賢明な拡大戦略、効果的なテクノロジーの活用、そして市場ニーズの理解により、WCMは近い将来、大きな転換点を迎える準備ができています。

出典: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Domestic-Consumption-Accelerates-as-Vietnam-Retail-Heads-into-Year-End-Peak-Season.html