シャーク・フン・アンが株式の8%に対して100万ドルを提示したのを見て、シャーク・ビンはすぐにその取引を受け入れた。

Shark Tank Vietnam エピソード 13 シーズン 6 では、新興企業からの刺激的な資本募集が取り上げられました。Paper World は、バージン木材パルプから大型ロール紙製品や多目的ワイプを生産する企業です。

毎日2000万人以上が製品を使用しています

「シャークがノートルダム大聖堂に立って、どんな建物の屋根を見ても、その建物はザ・ペーパー・ワールドの顧客だとよく冗談を言います。過去14年間、ザ・ペーパー・ワールドはほとんど顧客を失ったことがありません。顧客紹介率は非常に高いんです」と、マイ・クオック・ビン氏はシャークタンク・ベトナム第13話の資金調達ラウンドで、このビジネスモデルを巧みに紹介しました。

2009年、大学を卒業して2日後、マイ・クオック・ビンさんは製紙業界で事業を開始しました。同氏は、自社の製品は100％バージンパルプであり、原材料の産地が世界最大であるインドネシアとブラジルの2カ国から輸入していると語った。会社に画期的な進歩をもたらす 2 つの主要ブランド。

Mai Quoc Binh は、顔、手、キッチンを拭いたり、油を吸収したり、赤ちゃんの世話をしたりするのに使用できる、多目的で耐久性があり、壊れにくく、ほとんどほこりが出ないクリーニングペーパー製品を紹介します。その次に大きいロール紙製品があり、ユーザーのコストが 20% 削減されます。

彼の会社の製品は主にB2Bチャネル（Business to Business）を通じて流通されています。 14年以上を経て、当社には代理店、組織、企業を含む18,000社を超える顧客がおり、毎日2,000万人を超える人々が製品を使用しています。

彼の会社は自己資本500億、総資産1400億、現在500億の借入金があり、減価償却費として残っているのは工場だけです。株主構成は、マイ・クオック・ビン氏が70％、妻が20％、残り10％が日本人投資家となっている。

クオック・ビン氏は、彼の部署が過去5～6年にわたり、常に年間20％以上の成長率を達成してきたことを明らかにした。 2022年の同社の売上高は2650億円。 2023年の最初の10か月間で、売上高は2,500億ドル、EBITDA（利子、税金、減価償却前利益）は12％でした。 2024年には売上高4500億、2025年には8000億に達し、2028年までのロードマップではIPO（新規株式公開）となる見込みです。

Binh「紙」は、今後2年間で200％の成長を突破する可能性を分析し、同社は2022年に主要顧客（製品を大量に購入する可能性のある重要な顧客）を通じて地方市場での展開を開始したと述べた。半年ほど経つと、各支店の売上は月5～6億円くらいになりました。

特にキエンザン省には月間10億円の収益を上げている支店がある。これが Paper World にとって劇的な発展のチャンスであると認識した Mai Quoc Binh 氏は、会社を支えるより強力な資金、特に経営、財務、戦略的思考を求めて Shark Tank Vietnam にやって来ました。彼が要求した資本は株式の6%に対して100万ドルだった。

創業者は、同社の粗利益は約34～35％だが、M2C（製造から消費者へ、工場から顧客へ）の開発、B2B顧客の従業員に販売して中間コストを削減、地方市場での販売を拡大するなどの方法で、純利益を増やすために最適化できると明らかにした。

「第一の戦略は、主要顧客チャネルを南部地域だけでなく全国規模で拡大し続けることです。第二段階として、最大5年以内に、工場から消費者へ直接販売するM2Cチャネルを構築します。そして、The Paper Worldが他社にない強みは、数百万人規模のユーザーからなるエコシステムです。例えば、Shark社が製紙業界に投資し、M2Cチャネルへのアクセスを模索している現状では、顧客へのアプローチと教育にはThe Paper World社の何倍もの資金を投入する必要があります」と、マイ・クオック・ビン氏は同社の開発戦略を分析した。

しかし、マイ・クオック・ビンが提起した問題は、シャーク・ミン・ベタとシャーク・トゥ・ラムを説得して取引を成立させるには不十分だった。シャーク・ミン氏は、スタートアップ企業が長期的に成功するために、中期および長期のビジョンに適した戦略を選択するために、慎重に分析と評価を行う必要があると考え、投資を拒否しました。シャーク・トゥエ・ラム氏も、スタートアップ企業がまだ好調な間は投資しても会社に大きな価値は生まれないと判断し、投資を拒否した。

3人のシャークが100万ドルの取引に応じる

スタートアップ企業が持つ「資産」に基づいて取引を行い、シャーク・ハンはThe Paper WorldをEBITDAの3倍、または利益（収益）の5倍で評価した。これは100万ドルで18%の株式に相当する。

安定成長企業への投資を好むシャーク・フン・アンは、前回の資金調達ラウンドでの同社の評価額と同額の100万ドルを株式の10％に投資することを提案した。

一方、シャーク・ビン氏は、自社が日本の投資家よりもスタートアップ企業を支援するのに便利であること、M2C販売やオンライン販売に対応する技術プラットフォームを持っていることなど、一連の利点を有していることから、助言株式の条件付きで株式の10％に100万ドルを投資することを提案した。

Mai Quoc Binh は、従来の「米で経営する」方法に代わる技術システムを必要としていたものの、前回の資金調達ラウンドと比べて評価額を下げたくなかったため、Shark Binh と交渉して株式の 8% に対して 100 万ドルの投資を獲得しました。

「今後2年間で、Sharkは2倍の成長を遂げるでしょう。既存のエコシステムにSharkの技術を取り入れることで、双方が協力できる多くの効果が生まれます。まさに完璧な組み合わせです。この数字は3者にとって妥当な数字だと思います」とマイ・クオック・ビン氏は確信した。

シャーク・フン・アン氏が8％を受け入れる用意があると言った時、シャーク・ビン氏はスタートアップ企業が提示した数字に即座にうなずいた。

協議の結果、シャークビンとザ・ペーパーワールドは、シャークが投資額を増やして所有権比率を高め、諮問株を保有できるという条件で、100万ドルを投資して株式の8%を取得することに合意し、シャークタンクシーズン6でさらに100万ドルの資本を調達するもう一つの成功した取引となった。

ソース: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm