Shark Tank Vietnam エピソード 13 シーズン 6 では、新興企業からの刺激的な資本募集が特集されました。Paper World は、バージン木材パルプから大型ロール紙製品や多目的ワイプを生産する企業です。
毎日2000万人以上が製品を使用しています
「シャークがノートルダム大聖堂に立って、どんな建物の屋根を見ても、その建物はザ・ペーパー・ワールドの顧客だとよく冗談を言います。過去14年間、ザ・ペーパー・ワールドはほとんど顧客を失ったことがありません。顧客紹介率は非常に高いんです」と、マイ・クオック・ビン氏はシャークタンク・ベトナム第13話の資金調達ラウンドで、このビジネスモデルを巧みに紹介しました。
2009年、大学卒業後2日でマイ・クオック・ビン氏は製紙業をスタートさせました。ビン氏によると、彼の製品は100%バージンパルプで、原料生産量世界一を誇るインドネシアとブラジルから輸入しています。この2つの主要ブランドが、彼の会社に飛躍的な発展をもたらしました。
マイ・クオック・ビンは、耐久性があり、壊れにくく、ほとんど埃が出ない多目的ペーパータオル製品を発表しました。顔、手、キッチンの拭き取り、油の吸収、赤ちゃんの世話など、様々な用途に使用できます。また、大型ロールペーパー製品も販売しており、ユーザーのコストを20%削減します。
彼の会社の製品は主にB2Bチャネル（Business to Business）を通じて販売されています。14年以上にわたり、代理店、組織、企業など18,000社以上の顧客を抱え、毎日2,000万人以上が製品を使用しています。
彼の会社は自己資本500億円、総資産1400億円を保有し、現在500億円の借入金があり、減価償却費は工場の減価償却費のみとなっている。株主構成は、マイ・クオック・ビン氏が70%、妻が20%、残りの10%は日本人投資家が保有している。
クオック・ビン氏は、彼の部署が過去5～6年間、常に年率20%以上の成長率を達成してきたことを明らかにした。2022年の売上高は2,650億ドルだった。2023年の最初の10ヶ月間の売上高は2,500億ドル、EBITDA（利子・税・減価償却前利益）は12%だった。2024年には売上高が4,500億ドル、2025年には8,000億ドルに達すると予想されており、2028年にはIPO（新規株式公開）を目指すロードマップとなっている。
Binh紙は、今後2年間で200%の成長を飛躍的に達成できる可能性を分析し、2022年に同社はキーアカウント（大量購入の潜在力を持つ重要な顧客）を通じて地方市場への進出を開始したと報じた。約半年後、各支店の売上高は月間約5億～6億元に達した。
特に、 キエンザン省支店は月間10億ドンの収益を上げていました。これがThe Paper Worldの飛躍的な発展のチャンスだと考えたマイ・クオック・ビン氏は、より強力な資金源、特に経営、財務、そして戦略的な思考力を求めてシャークタンク・ベトナムに来ました。彼が求めた資本金は、株式の6%に対して100万米ドルでした。
創業者は、同社の粗利益は約34〜35％であり、M2C（製造から消費者へ - 工場から顧客へ）の開発、B2B顧客の従業員に販売して中間コストを削減、地方市場での販売を拡大するなどの方法で、純利益を増やすために最適化できると明らかにした。
「第一の戦略は、主要顧客チャネルを南部地域だけでなく全国規模で拡大し続けることです。第二段階として、最大5年以内に、工場から消費者へ直接販売するM2Cチャネルを構築します。そして、The Paper Worldが他社にない強みは、数百万人規模のユーザーからなるエコシステムです。例えば、Shark社が製紙業界に投資し、M2Cチャネルへのアクセスを模索している現状では、顧客へのアプローチと教育にはThe Paper World社の何倍もの資金を投入する必要があります」と、マイ・クオック・ビン氏は同社の開発戦略を分析した。
しかし、マイ・クオック・ビン氏が提示した問題は、シャーク・ミン・ベータ氏とシャーク・トゥ・ラム氏を納得させるには不十分でした。シャーク・ミン氏は、スタートアップが長期的に成功するために、中長期的なビジョンに適した戦略を慎重に分析・評価する必要があると考え、投資を拒否しました。また、シャーク・トゥ・ラム氏も、スタートアップがまだ順調に事業を展開している限り、投資によって大きな価値が生み出されることはないと判断し、投資を拒否しました。
3人のシャークが100万ドルの取引に応じる
スタートアップ企業が持つ「資産」に基づいて取引を行い、シャーク・ハンはThe Paper WorldをEBITDAの3倍、または利益（収益）の5倍で評価した。これは100万ドルで18%の株式に相当する。
安定成長企業への投資を好むシャーク・フン・アンは、前回の資金調達ラウンドでの同社の評価額と同額の100万ドルを株式の10％に投資することを提案した。
一方、シャーク・ビン氏は、自社が日本の投資家よりもスタートアップ企業を支援するのに便利であること、M2C販売やオンライン販売に対応する技術プラットフォームを持っていることなど、一連の利点を有していることから、助言株式の条件付きで株式の10％に100万ドルを投資することを提案した。
Mai Quoc Binh は、従来の「米で経営する」方法に代わる技術システムを必要としていたものの、前回の資金調達ラウンドと比べて評価額を下げたくなかったため、Shark Binh と交渉して株式の 8% に対して 100 万ドルの投資を獲得しました。
「今後2年間で、Sharkは2倍の成長を遂げるでしょう。既存のエコシステムにSharkの技術を取り入れることで、双方が協力できる多くの効果が生まれます。まさに完璧な組み合わせです。この数字は3者にとって妥当な数字だと思います」とマイ・クオック・ビン氏は確信した。
シャーク・フン・アン氏が8％を受け入れる用意があると言った時、シャーク・ビン氏はスタートアップ企業が提示した数字に即座にうなずいた。
協議の結果、シャークビンとザ・ペーパーワールドは、シャークが投資額を増やして所有権比率を高め、諮問株を保有できるという条件で、100万ドルを投資して株式の8%を取得することに合意し、シャークタンクシーズン6でさらに100万ドルの資本を調達するもう一つの成功した取引となった。
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