ベトナムのブランドは生活必需品ポートフォリオの80%を所有している

強力なブランドポートフォリオと広範な流通ネットワークで市場をリードしています。

BCGのレポートによると、ベトナムにおける日用消費財（FMCG）の平均支出は今後5年間で急速に増加すると予想されており、特にプレミアム食品と健康食品カテゴリーにおいて顕著です。これらのカテゴリーは現在、総支出の約15%を占めるに過ぎません。一人当たりの年間所得が5,000ドルに近づくにつれ、消費者は価格よりも品質、利便性、健康面を重視する傾向が強まっています。

ベトナムのブランドは生活必需品カテゴリーの80％を占めている - 1

1億人を超える人口と高い都市化率を誇るベトナムは、東南アジアで最も活力のある消費市場の一つとなっています。人口の約60%が居住する農村部が、FMCG支出全体の約40%を占めるに過ぎないことから、依然として大きな潜在性を有しています。こうした状況において、強力なブランドポートフォリオ、広範な流通ネットワーク、そして効果的な研究開発力を持つ企業は、長期的な競争優位性を獲得できるでしょう。

この地位において、マサン・コンシューマー（UPCoM: MCH）はベトナムを代表する日用消費財（FMCG）企業の一つであり、生活必需品を網羅した製品ポートフォリオを誇り、ベトナムの世帯の98%に普及しています。同社は、魚醤（68.8%）、チリソース（67%）、醤油（52.9%）など多くのカテゴリーで市場シェアをリードしており、インスタント食品や飲料分野への進出も急速に進めています。

ナムグー魚醤は、米国、オーストラリア、日本、台湾、韓国、ロシア、中国などの主要国で正式に販売されています。

CHIN-SU、Nam Ngư、Omachi、Kokomi、Wake-Up 247の5つの主力ブランドは、いずれも年間売上高が1億米ドルを超え、ベトナムの消費者生活に深く根付いています。この強みは、313,000店舗を超える従来型小売店（GT）と8,500店舗を超える近代的小売店（MT）からなるシステムに加え、ISO、HACCP、FSSC、BRCGSの基準を満たす工場チェーンによって強化されています。これらの工場では、生産工程における自動化とデジタル化を推進することで、大規模な規模で一貫した品質を確保しています。

MCHの成功は、ベトナム人の嗜好に対する深い理解と、サプライチェーン管理および製品開発における国際基準を組み合わせた戦略から生まれています。その結果、同社は国内需要を満たすだけでなく、地域規模での競争力を着実に高めています。

インスタント食品部門も馬山の主要輸出部門の一つである。

イノベーションは持続可能な成長の原動力です。

同業他社が規模の拡大に注力するのとは異なり、マサン・コンシューマーはイノベーションを開発戦略の中核に据えています。2018年から2024年にかけて、MCHの収益の約20%は新製品によるもので、研究開発投資の有効性と市場の需要への迅速な対応能力を実証しています。

マサン・コンシューマーの主力ブランドは、プレミアム化とパーソナライズされたユーザーエクスペリエンスを軸に再構築されており、現代の消費者ニーズに合わせた革新的な戦略を明確に反映しています。CHIN-SUは現在、国際的な料理のインスピレーションとベトナムの味を融合させた独自の製法でスパイス業界をリードし、「便利で栄養価が高く、パーソナライズされた料理」という家庭の食事のトレンド形成に貢献しています。

ナム・グーは、ナム・グー・リー・ソン・チリ・ガーリック・ドリンクを通じて「ベトナムの特産品への敬意」の精神を体現し、発売からわずか1年で1,800万本以上を売り上げました。

インスタント食品分野では、MCHは、セルフ加熱鍋、雄町セルフ調理米、Quan Xaアジアンミールボックスなどの製品で、インスタントラーメン業界のアップグレードにおける国内の先駆的な企業の一つです。

マサンコンシューマーは、長年販売されている商品であっても、常にリニューアルを重ねています。最近では、ココミ75gを発売しました。濃厚で絶妙なバランスの麺でありながら、塩辛すぎないコクのある味わいが特徴で、レモンとチリのスパイシーシュリンプ、ハーブビーフシチュー、シーフードサワースープなど、家族みんなで楽しめる、調和のとれた美味しい味わいを提供しています。

Masan Consumer の製品のほとんどは、伝統的な流通チャネルと現代的な流通チャネルの両方で広い市場カバレッジを誇っています。

MCHの「消費者中心」のアプローチは、「屋内でのひととき」をカバーするだけでなく、ベトナムで急成長している屋外消費セグメントへの進出も可能にしました。例えば、コーヒー風味のエナジードリンク「Wake-Up 247」は、ドライバー、学生、オフィスワーカーをターゲットにしています。

一方、BupNon Tea365は、甘い飲み物に代わる便利でスマートな代替品を提供しています。ブランド間の多様性と相互補完性により、MCHの製品エコシステムは、家族向けの食事やインスタント食品から、エナジードリンクや外出先で消費される製品まで、消費者の購買行動全体をカバーしています。

「私たちが最も大切にしているのは、消費者の満たされていないニーズに日々応え、主要ブランドを構築し、未来への基盤を築くことです。つまり、Masan Consumerの真の価値は2つあります。1つ目は、根本的で持続可能な価値、2つ目は、将来のトレンドを捉えることで卓越した成長を達成する能力です」と、Masan Consumerの副社長であるファム・ディン・トアイ氏は最近のインタビューで語りました。

CHIN-SUは、現代の便利なライフスタイルに適した製品を通じて消費者とのタッチポイントを増やす戦略も強化しています。

グローバル展開 – ベトナムの食文化の促進

国内市場が安定成長の基盤であるならば、「Go Global」戦略はMasan Consumerの国際的ビジョンを示す一歩です。2025年10月には、CHIN-SUとNam Ngưは、コストコ（米国、韓国）やウールワース（オーストラリア）といった大手小売チェーンに正式に参入する予定です。これらのチェーンは、FSSC 22000やBRCGSといった国際認証の取得を義務付ける厳格な検査基準を備えたシステムです。

これらのチェーンを通じた流通は、輸出機会の拡大だけでなく、MCHの事業運営能力、製品品質、そして世界的な要件を満たすサプライチェーン管理基準の確立を実証するものでもあります。同社の製品は既にAmazon（米国）、Coupang（韓国）をはじめとする多くの国際的なeコマースプラットフォームに掲載されており、ベトナムの消費財のグローバル流通ネットワークが徐々に構築されてきました。

ココミ75は、塩辛すぎない風味豊かな麺が特徴です。

マサンコンシューマーの国際化戦略は、収益の多様化、規模の拡大、そして高品質のベトナム製品を世界中の消費者に届けることに貢献しました。長い道のりでしたが、ブランドの持続可能な開発への取り組みを明確に示すものとなりました。

マサン・コンシューマーは、事業効率、製品イノベーション、そしてグローバル展開のバランスを取りながら、ベトナムの現代的消費財企業としての地位を確立しています。現在の成功は、規模や市場シェアだけでなく、消費者理解、技術投資、そして事業運営における国際基準に基づく長期戦略にも起因しています。これらの要素は、急速に変化するFMCG業界において、MCHが持続的な成長を維持する上で重要な要素となっています。

ハアン

出典: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html