ベトナムのブランドは生活必需品ポートフォリオの80%を所有している

強力なブランドポートフォリオと広範な流通ネットワークによる市場リーダーシップ

BCGのレポートによると、ベトナムにおける日用消費財（FMCG）への平均支出は今後5年間で急速に増加すると予想されており、特にプレミアム食品や健康食品セグメントは、現在総支出の約15%を占めるに過ぎません。一人当たりの年間所得が5,000米ドルに近づくにつれ、消費者は価格よりも品質、利便性、健康面を重視する傾向が強まっています。

ベトナムのブランドは生活必需品カテゴリーの80％を占めている - 1

1億人を超える人口と高い都市化率を誇るベトナムは、東南アジアで最も活力のある消費市場の一つとなっています。人口の約60%を占める農村部が、FMCG支出全体の約40%を占めるに過ぎないことから、依然として大きな成長余地が残されています。こうした状況において、強力なブランドポートフォリオ、広範な流通ネットワーク、そして効果的な研究開発力を持つ企業は、長期的な競争優位性を獲得できるでしょう。

この地位において、マサン・コンシューマー（UPCoM: MCH）はベトナムを代表する日用消費財メーカーの一つであり、あらゆる必需品カテゴリーを網羅する製品ポートフォリオを有し、ベトナムの世帯の98%に普及しています。同社は、魚醤（68.8%）、チリソース（67%）、醤油（52.9%）など多くのカテゴリーで市場シェアをリードしており、インスタント食品や飲料分野への進出も急速に進めています。

ナムグー魚醤は、米国、オーストラリア、日本、台湾、韓国、ロシア、中国などの主要国で正式に販売されています。

CHIN-SU、Nam Ngu、Omachi、Kokomi、Wake-Up 247の5つの主力ブランドは、いずれも年間売上高1億米ドルを超え、ベトナムの消費者生活に深く根ざしています。この強みは、313,000を超える従来型販売拠点（GT）と8,500の近代型販売拠点（MT）からなるシステムに加え、ISO、HACCP、FSSC、BRCGSの基準を満たす工場チェーンによって強化されています。生産工程において自動化とデジタル化を導入することで、大規模な規模で一貫した品質を確保しています。

MCHの成功は、ベトナム人の嗜好に対する深い理解と、サプライチェーン管理および製品開発における国際基準を組み合わせた戦略から生まれています。これにより、同社は国内需要を満たすだけでなく、地域規模での競争力を着実に向上させています。

インスタント食品産業も馬山の主要輸出産業の一つである。

イノベーション – 持続可能な成長の原動力

同業他社が規模の拡大に注力するのとは異なり、マサン・コンシューマーはイノベーションを開発戦略の中心に据えています。2018年から2024年にかけて、MCHの収益の約20%は新製品からもたらされる見込みです。これは、研究開発投資の有効性と顧客の嗜好への迅速な適応能力を示しています。

マサンコンシューマーの主要ブランドは、プレミアム化とパーソナライズされたユーザーエクスペリエンスの提供を軸に再構築されており、現代の消費者ニーズに即したイノベーション戦略を明確に反映しています。CHIN-SUは現在、国際的な料理のインスピレーションとベトナムの味を融合させた独自のレシピで調味料業界をリードし、「便利で栄養価が高く、パーソナライズされた料理」という家庭の食卓のトレンド形成に貢献しています。

ナム・グーは、ナム・グー・チリ・ガーリック・リー・ソンという製品を通じて「ベトナムの特産品に敬意を表する」という精神を体現し、発売からわずか1年で1,800万本以上を消費しています。

インスタント食品分野では、MCHはセルフボイリング鍋、雄町セルフ炊飯、アジアン・クアン・サ・ミールボックスなどの製品で、インスタントラーメン業界のプレミアム化における国内の先駆者の1つです。

マサンコンシューマーは、発売から長期間経過した商品であっても、常にリニューアルと再投入を行っています。最近では、コクがあり程よい塩味の麺で毎日食べやすい「ココミ75g」を発売。レモンとチリで酸辣湯（エビの甘酢あんかけ）、ハーブで煮込んだ牛肉の煮込み、シーフードサワースープなど、家族みんなで食べやすい、調和のとれた味わいを実現しました。

Masan Consumer の製品のほとんどは、伝統的な流通チャネルと現代的な流通チャネルの両方で広くカバーされています。

「消費者中心」のアプローチにより、MCHは「家庭内」での消費だけでなく、ベトナムで急成長している屋外消費セグメントへの展開も実現しています。例えば、コーヒー風味のエナジードリンク「Wake-Up 247」は、ドライバー、学生、オフィスワーカーをターゲットにしています。

一方、BupNon Tea365のティー製品は、手軽に喉の渇きを癒す選択肢を提供し、甘い飲み物のスマートな代替品となっています。ブランド間の多様性と相互補完性により、MCHの製品エコシステムは、ファミリー向け食事、インスタント食品、エナジードリンク、家庭用製品に至るまで、消費者の購買行動全体をカバーしています。

「私たちが最も情熱を注いでいるのは、消費者の満たされていないニーズに日々応え、優れたブランドを築き、未来への基盤を築くことです。つまり、Masan Consumerの真の価値は2つあります。1つは根本的で持続可能な価値、もう1つは将来のトレンドを捉えることで飛躍的に成長する力です」と、 Masan Consumerの副社長であるファム・ディン・トアイ氏は最近のインタビューで語りました。

CHIN-SUは、現代の便利なライフスタイルに適した製品を通じて、消費者とのタッチポイントを増やす戦略も推進しています。

グローバル展開 – ベトナムの食文化の促進

国内市場が安定成長の基盤であるならば、「Go Global」戦略は、Masan Consumerの国際的ビジョンを示す一歩です。2025年10月には、CHIN-SUとNam Nguは、コストコ（米国、韓国）やウールワース（オーストラリア）といった大手小売チェーンに正式に参入する予定です。これらのチェーンは、FSSC 22000やBRCGSといった国際認証の取得を義務付ける厳格な検査基準を設けています。

これらのサプライチェーンに流通することで、輸出機会が広がるだけでなく、MCHの事業能力、製品品質、そして世界水準のサプライチェーン管理の信頼性も高まります。同社の製品はこれまで、Amazon（米国）、Coupang（韓国）をはじめとする多くの国際的なeコマースプラットフォームにも掲載されており、ベトナムの消費財のグローバル流通ネットワークが徐々に構築されてきました。

塩辛すぎない濃厚麺のココミ75。

国際化戦略により、Masan Consumer は収益を多様化し、規模を拡大し、高品質のベトナム製品を世界中の消費者に届けることができます。これは長い道のりですが、ブランドの持続可能な開発志向を明確に示しています。

マサン・コンシューマーは、事業効率、製品イノベーション、そしてグローバル展開のバランスを取りながら、ベトナムにおける現代的消費財企業としての地位を確立しています。現在の成功は、規模や市場シェアだけでなく、消費者理解、技術投資、そして事業運営における国際基準に基づく長期戦略によってもたらされています。これらの要素は、急速に変化するFMCG業界において、MCHが持続的な成長の勢いを維持し続ける上で重要な要素となっています。

ハアン

出典: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html