ベトナムの科学技術製品の海外での消費は依然として限られている。

実践の障壁

7月31日午前、ハノイで「科学技術(S&T)製品の貿易促進と市場開拓」をテーマにベトナムの海外貿易事務所システムとの貿易促進会議が開催され、2024年12月22日付政治局決議第57-NQ/TW号の精神を具体化し実践し、ベトナムの知的製品を外洋に持ち出す問題の解決策を探った。

商工省貿易促進庁長官のヴー・バ・フー氏は、決議57号は、科学技術とイノベーションがベトナムがグローバルバリューチェーンにさらに深く参加し、国家競争力を強化するための「鍵」であるとみなし、国を新時代へと導く「4本の柱」の1つであると断言した。

商工省貿易促進局長のヴー・バ・フー氏によると、ベトナムの科学技術製品を海外で消費する市場は依然として非常に限られているという。

ベトナムは、3,800社以上のテクノロジー系スタートアップ企業、74,000社のIT企業、そして120万人の優秀な人材を擁する、潜在力のあるイノベーション・エコシステムを擁しています。140以上の大学、研究機関、スタートアップ支援機関からなるネットワークは、教育技術（EdTech）、金融技術（FinTech）など、多くの分野にとって確固たる出発点となっています。

「しかしながら、ベトナムの科学技術製品の海外市場は依然として非常に限られていることを認めなければなりません。そのため、省庁、支部、協会、そして特にベトナム製品を世界に届けるための戦略的な「架け橋」となることが期待される海外のベトナム貿易事務所システムとの連携が急務となっています」とフー氏は強調した。

ビジネスの観点から、協会は国際市場を征服する道のりを妨げている特定の課題を指摘しています。

ベトナムソフトウェア・ITサービス協会（VINASA）副会長兼事務局長のグエン・ティ・トゥー・ザン氏は、政府の政策と地政学的立場によって「絶好の機会」が生まれているものの、ソフトウェアおよび情報技術ビジネスは依然として多くの困難に直面していると述べた。

「最大の課題は、ホスト国でのプレゼンスです。パートナー企業からは常に『御社はここにオフィスをお持ちですか？』と尋ねられます。『いいえ』と答えると、長期的な協力関係への期待と機会が大幅に損なわれる可能性があります」とジャン氏は語った。さらに、市場情報の不足、専門家とのつながりのチャネル、法的障壁、限られたマーケティング予算も困難な問題となっている。

一方、裾野産業・製造業に関して、ベトナム裾野産業協会（VASI）の副会長兼事務局長であるチュオン・ティ・チ・ビン氏は、別の問題を指摘した。ベトナム企業は、国際基準を満たす個別部品の生産能力が非常に高く、中国が得意としない低生産量の複雑な注文にも対応できる。しかし、部品クラスターや完成品（OEM/ODM）の製造段階に弱点がある。

「OEM/ODMへの移行における最大の難しさは市場です。企業は、利益は少ないものの、定期的な受注と大量生産で個別の部品を生産することに慣れています。完成品の初回受注は少額であることが多く、関心を示さないのです」とビン氏は分析した。

ODM に取り組むには、ブランディング、流通チャネル、研究開発、販売などの能力も必要ですが、多くの製造企業はこれらのスキルを経験していません。

戦略的な「橋渡し力」に関する具体的な提案

上記の課題に直面し、代表団は、ベトナムの海外貿易事務所制度がより具体的かつ強力な措置を講じる必要があることに同意しました。一連の実践的な提案がなされました。特に、VINASAは、物理的な拠点を持つ企業への支援を提案しました。貿易事務所は、ホスト国における「共有住所」または共有代表事務所を持つ企業への支援モデルを検討することができます。これは、拠点の心理的障壁を取り除き、パートナー間の信頼関係を構築するための「重要な」解決策と考えられています。

協会は、貿易事務所が主要市場における需要、基準、潜在的投資家に関するデータベース構築の中心となり、企業の「成功」を支援することを提案した。VASIは、ベトナム企業が輸出できる製品と技術のリストを提供することを約束した。

国立イノベーションセンター（NIC）の副所長、ド・ティエン・ティン氏は、貿易協定を通じてベトナムのスタートアップ企業とベンチャーキャピタル、エンジェル投資家、大手テクノロジー企業を積極的に結びつけることを提案しました。同時に、NICと連携してフォーラムやピッチセッションを開催し、CESやWeb Summitなどの主要な国際テクノロジーイベントでベトナムの優遇政策を宣伝していくことも提案しました。

代表団は、今回の訪問中にベトナムのハイテク産業の潜在力について、上級幹部がより多くの情報を提供してくれることを期待している。商工省側では、ベトナム産業振興庁（VINASA）が、ハイテク産業に適した新たな貿易促進戦略の策定、資金の増額、そして必要かつ新たなプログラムに対する柔軟な審査メカニズムの必要性を提案した。

実践的なプロモーション活動を組織するという提案に関して、VASIは、貿易事務所が毎年開催される展示会や見本市に参加し、バイヤーや投資家がベトナム企業の生産能力を「見て、聞いて」いただけるよう工場見学を企画する準備をしておくことを提案しています。

貿易振興庁副長官ホアン・ミン氏によると、決議57を成功裏に実施するには、熱心な提案を具体的な行動に移すために、管理機関、企業、そして特にベトナムの海外貿易事務所システムとの積極的な連携が不可欠である。これにより、ベトナムの科学技術製品の貿易振興活動と市場開拓が真に効果的になる。

月光

出典: https://doanhnghiepvn.vn/cong-nghe/tieu-thu-san-pham-khoa-hoc-cong-nghe-viet-o-nuoc-ngoai-con-han-che/20250731015907385