I-Art Media Company のディレクターである Nguyen Ngoc Khoi 氏は、BNI ビジネス コミュニティ ネットワークの定期イベントでパートナーと交流し、会っています。
11月28日午前、BNIグループのビジネスコミュニティのミーティングイベントは、まさにお祭りのようでした。筆者はこれまで、刺激的なビジネスネットワーキング活動が楽しめる同様のイベントに数多く参加してきましたが、BNIがもたらす雰囲気は全く異なります。互いに面識も面識もない企業同士が、もはや距離を感じさせず、何百人ものビジネスマンがフォーマルな装いで輝いており、自然な笑顔で会話を交わし、スマートフォンを軽くスワイプするだけで、お互いの「すべて」を理解しようと熱心にコミュニケーションを取っています。I-Art Media Companyの取締役である25歳のグエン・ゴック・コイ氏は、写真、映画制作、コミュニケーションへの情熱から事業を立ち上げ、BNIグループに加入したばかりですが、活発なメンバーとして活動し始めています。
ゴック・コイ氏はこう語りました。「写真や動画といったメディアに特化したスタジオを開設しました。この業界の特性上、多くの顧客を獲得するには積極的に広告を展開する必要がありますが、私のような新進起業家にとって、従来の方法では広告費用を賄うのは不可能です。そこで、多くのグループやビジネスコミュニティに参加し、直接繋がる道を選びました。しかし、ほとんどのグループが共通の障壁、つまり信頼という壁に直面しています。信頼がなければ、契約書に署名したり締結したりすることは難しいのです。そして最終的に、BNIがその問題をうまく解決していることに気付きました。BNIに参加しているメンバーは皆、透明性のあるプロフィールを持ち、非常に正確に評価されています。長年参加しているメンバー、多くの貢献をしているメンバー、販売実績のあるメンバーは、すべて明確に更新されており、それを見るだけでパートナーのすべてが理解でき、信頼できる人かどうかが分かります。」
BNIネットワークを通じてビジネスコミュニティをつなぐ
ITOテクノロジーカンパニー（ホーチミン市）のCEO、ファン・ティ・キム・フエ氏は次のように述べています。「当社は、特にヨーロッパのお客様からの注文に応じて、モバイルアプリケーションの開発と設計を専門としています。しかし、新型コロナウイルス感染症のパンデミック以降、経済的な困難により、顧客とパートナーの数が減少しました。より多くの顧客を獲得するためにBNIコミュニティに参加し、このネットワークの組織に大変魅力を感じました。他の多くのグループが収入を増やすためにメンバーの勧誘を利用していることは知っていますが、この組織は非常に透明性が高く、メンバーの能力と評判に基づいて分類・審査されています。新しい人を紹介した人は、名声の向上を認められる以外に、金銭的な利益を得ることはありません。私がここに参加した当初は、ただの一般メンバーでしたが、評価期間を経て、皆から信頼を得て管理職に就き、互いに成長し合える多くのグループを構築してきました。」
キム・フエ氏は、スマートフォンをワンタッチするだけで顧客とつながる方法を実演しながら説明しました。「これは、このネットワークのコミュニティを繋ぐというニーズに基づいて、当社が開発・提供したアプリケーションです。あらかじめデザインされたQRコードがあれば、他のビジネスマンと会う際に、スマートフォンでスキャンするだけで、設立プロセス、運営、その他の連絡先情報など、詳細な情報を得ることができます。私がこれまで参加してきた他の組織と比べて、このように現代的で高度な技術を備えたネットワークを介したつながりは非常に便利で効果的です」とキム・フエ氏は締めくくりました。
BNIに加え、ビジネスコミュニティやビジネスクラブも徐々にアプローチを変えつつあります。サイゴン・カインホア・ビジネスクラブ副会長のフン・ヴィン・ブイ氏は次のように述べています。「テクノロジーの変化と応用が進む中、ビジネスコミュニティも企業をより効果的に支援するために、繋がり方を変えていく必要があります。具体的には、各企業が順番に活動のメインスピーカーとなり、それぞれの事業について詳しく自己紹介をしていただきます。あるいは、企業がテーマを選び、それぞれのスキルや強みを共有することで、他の企業が共に向上していく場を設けます。例えば、ライブストリーミングやオンライン販売に強いメンバーが、他のメンバーと情報を共有し、指導することで、企業の競争力向上、トレンドへの対応、パートナーやアプローチ、ビジネスチャンスの獲得を支援します。」
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