スタートアップ製品：商業化の問題に対する解決策が必要

各段階で質の高いメンターのチームを構築し、「アイデアプラットフォーム」と「イノベーションワークショップ」を形成して製品をテストして完成させることは、スタートアップの製品出力の困難を克服するためのソリューションであり、それによって新しいスタートアップ「ユニコーン」を形成し育成するための発射台を作り出します。

スタートアップ製品は市場のニーズを満たす必要がある。写真：VAN HOANG

質の高いメンターチームの育成

スタートアップのエコシステムにおいて、メンターチームはスタートアップが道に迷うことを防ぐための「ガイド」として位置づけられています。メンターは経験を共有するだけでなく、製品を市場に投入するまでの道のりを短縮するための基盤でもあります。

BQトレーニングのCEO兼創設者であるグエン・バオ・クオック氏は、ダナンはメンタリングとコーチングの精神の構築と発展に重点を置くべきだと考えています。このアプローチを組織、中小企業、 科学技術企業に導入することで、業務の効率性と効果性が向上し、スタートアップ企業や中小企業のための専門的なアドバイザリーネットワークの構築につながるでしょう。

さらに、段階的に研究され、業種、産業、そして業界特性に適した体系的な研修プログラムを通じて、起業能力とイノベーション能力の向上に重点を置く必要があります。同時に、税制、投資資金、技術インフラ、接続スペースに至るまで、具体的な政策を策定し、大胆に起業し、大胆に革新し、大胆に既存のものに挑戦する精神を育む必要があります。

一方、スウィンバーン大学経営学部長のヴォ・ティ・キム・オアン氏は、多くのスタートアップが長期的な成功を阻む理由の一つは、タイムリーかつ適切な支援が不足していることだと述べています。なぜなら、スタートアップは発展の各段階でそれぞれ異なるニーズを抱えているからです。

インキュベーション段階にあるスタートアップには、経験豊富なメンターが製品を磨き上げ、指導・サポートしてくれる必要があります。メンターは、スタートアップが自社の強みと弱みを明確に把握し、市場のニーズに合わせて製品を調整できるよう支援します。これは非常に重要な段階であり、製品が顧客に「感動」を与えるほどの力を持つかどうかを決定づけるものです。

スタートアップは、事業化段階に入ると、完成された製品だけでなく、規模拡大のための資金調達と、市場での足場を維持するための長期的な開発戦略という2つの難題を同時に解決しなければなりません。経営、戦略、資金調達の経験を持つメンターのサポートがなければ、スタートアップは製品の潜在能力にもかかわらず、簡単に「死産」状態に陥りかねません。

「市はスタートアップの各段階に合わせた優先政策を策定する必要があります。さらに重要なのは、『各段階のスタートアップにとって最適な支援者は誰か？』という問いに答えることです。なぜなら、それぞれの発展段階に適した質の高いメンター制度が構築されて初めて、スタートアップを持続可能かつ実質的な形で指導できるからです。そこから、製品の商業化という問題に対する解決策を徐々に見つけることができるでしょう」とオアン氏は提言した。

同様に、Local Life Technology Co., Ltd.の創業者であるトラン・ダン・フイ氏も、メンターネットワークに加えて、 ダナンでは、トークショー、トレーニングプログラム、資本コールのつながりを通じて、スタートアップ企業が専門家や国内外の投資ファンドに定期的にアクセスできる環境を整える必要があると述べた。

こうした機会は、スタートアップ企業がフィードバックを得て製品を調整し、市場ロードマップを迅速に決定したり、リソースの無駄を避けるために立ち止まったりするのに役立ちます。「ダナンに真のスタートアップコミュニティが生まれたとき、スタートアップエコシステムは真に飛躍するでしょう」とフイ氏は強調しました。

アイデア創出の場からイノベーションワークショップへ

メンター制度に加え、多くの企業や専門家は、テスト、衝突、そして製品開発のための空間こそがスタートアップが芽生えるための土壌であると考えています。したがって、アイデアに挑戦し、磨き上げ、市場のニーズを満たす環境を整えることが、スタートアップの存続を左右する決定的な要因となります。

市はスタートアップ企業の生産における困難を解消するために、多くの解決策を実施してきた。写真：ヴァン・ホアン

FiveSSテクノロジー株式会社の会長、ド・クイ・スー氏によると、ダナンのスタートアップコミュニティは現在、互いの製品を十分にサポートし合っていないという。その結果、外部の顧客との信頼関係を築くのが難しくなっているという。

したがって、解決策は、先駆的な消費者、つまり、製品が大規模市場に投入される前に、製品を試用し、評価し、フィードバックを提供して製品を完成させる意欲のある消費者のコミュニティを構築することです。それと同時に、製品展示スペースの支援、スタートアップ企業とスーパーマーケット、eコマースプラットフォーム、大企業との連携も重要です。

ダナン空港ビジネスセンター副所長のグエン・ティ・カム・タン氏は、企業や専門家がニーズを提示し、スタートアップのアイデアやソリューションを繋げるための「アイデアプラットフォーム」を市が構築すべきだと提案しました。スタートアップのアイデアはどれも唯一無二のものではないため、健全な競争環境が生まれるでしょう。特定のニーズがある場合、多くのスタートアップが協力してその解決にあたり、最も実現可能で最適なソリューションを選択することになるでしょう。

「アイデアプラットフォームは、アイデアやソリューションを集約・連携させ、スタートアップ企業が製品の商業化に近づくための出発点となるでしょう。そこからダナンのスタートアップエコシステムに価値が創造され、国内市場、そしてさらにその先へとビジネスチャンスが拡大していくでしょう」とタン氏は強調しました。

一方、ヴォ・ティ・キム・オアン氏は、スタートアップが製品を商業化するための前提条件は、市場のニーズに適合していることだと強調した。製品が顧客の実際のニーズを満たさなければ、どんなに斬新なアイデアであっても、商業化の可能性はゼロである。スタートアップはこの点に特に注意を払う必要がある。なぜなら、市場に製品が受け入れられて初めて、スタートアップは持続的に発展する機会を得られるからだ。

統計レポートによると、ベトナムのスタートアップ企業が外国ファンドからの資金調達に成功している割合は依然として非常に低く、わずか0.5～1%程度です。実際、投資ファンドは市場に真に適合し、高い商業化の可能性のある製品のみに投資を行っています。

2023年には、ベトナムのスタートアップへの外国投資総額は5億米ドルを超えると予想されています。しかし、プロジェクトの最大60%はシード段階に投資されており、この資金は総資本の約15%に過ぎません。

とはいえ、スタートアップのアイデアは豊富にありますが、アイデアから実用的な製品、そして商業化へと移行するのは非常に困難です。実際、最終的な目標である製品の商業化に成功できるスタートアップはわずか2%程度です。

現在、「イノベーション・ワークショップ」モデルは、多くの著名な国際大学で導入されています。学生、講師、そしてスタートアップ企業は、インフラ、技術、設備、そしてリソースを低コストで利用し、それらを用いてテスト製品を開発することができます。プロトタイプが実現可能であることが証明されれば、スタートアップ企業はそれを市場に投入することで、失敗のリスクを軽減し、資本の損失を最小限に抑えることができます。

「このようなイノベーション ワークショップを早期に設立することは、スタートアップが軌道に乗って失敗率を下げるのに役立つだけでなく、イノベーションの強力な発展とスタートアップ エコシステムの段階的な完成にも貢献します」とオアン氏は強調しました。

FUNDGO Danang Creative Startup Investment FundのディレクターであるVu Tien Dung氏によると、ダナンにおけるスタートアップ企業の数は限られているため、市は革新的なスタートアップエコシステムへの道を切り開くために、主要なソリューションを迅速に定義して明確に実装する必要があるという。

スタートアップエコシステムの政策立案と実施メカニズムにおいては、「アウトプット」が中心的な目標となる必要があります。

この結び目を解くには、部門間の調整が必要であり、その中で政府は調整の中心として機能し、部門と支部はサンドボックスのサポートを指示する役割を果たし、投資ファンドは資本を提供し、投資撤退を主導し、コンサルティング部門は戦略と成果をサポートし、スタートアップは適用可能なソリューションの開発に重点を置きます。

出典: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html