政府が法律を遵守すればいいだけです。

ホーチミン市の金メッキホテルの開業式に友人やパートナーを招待した時のことを覚えていますか? Giang Vo 氏(ドルチェバイウィンダム ホテル -ハノイゴールデンレイク)は、ゲストを各部屋、各蛇口、各鏡の見学に案内しました。一つ一つの物を愛撫する彼の手を見ると、彼がこの仕事をとても愛していることがわかります。もうお金だけの問題ではなく、精神的な子供のように思えます。それで、売却することを決めたとき、どう感じましたか？なぜこの物件を売却することに決めたのですか？

- ドルチェ バイ ウィンダム ホテル - ハノイ ゴールデン レイクは、私たちが 1 年以内 (2019 年から 2020 年) に建設しました。これはベトナムがF1レース開催を目指していることを機に、世界最速で建設されたホテルだと言えるでしょう。このホテルを建設する目的は、ベトナムの金メッキホテルを世界に紹介することです。しかし、このイベントは新型コロナウイルス感染症の影響により延期となり、ホテル事業にも困難と損失をもたらしました。

2020年と2021年に新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックが発生し、多くの国が観光の扉を閉ざし、隔離措置を取ったため、ベトナムが再開したのは2022年第1四半期末になってからでした。これは観光業やサービス業に直接影響を及ぼし、多くの企業が困難に直面しており、ホアビングループも例外ではありません。

私は3つのホテル（ドルチェ・バイ・ウィンダム・ゴールドプレート・ホテル - ハノイ・ゴールデンレイク、サマセット・ホアビン・ハノイ・ホテル、ダナン・ゴールデンベイ・ホテル）を経営していますが、2022年には外国人観光客がいないため、3つのホテルすべてが赤字経営になっています。これら 3 つのホテルは主に外国人の宿泊客を対象としており、3 つのホテルの損失を補うためにこの高級ホテルを売却せざるを得ませんでした。

さらに、ホアビングループの社会住宅プロジェクトはまだ投資政策が認められていないため、労働者は給料を受け取れない。これは私がこの金メッキのホテルを売却することに決めた理由の一つでもあります。

売却を決めたもう一つの理由は、東南アジア最大のショッピングモールを建設するための資金を貯め、国内外の企業に無償の賃貸を提供するためだ。

金メッキのヴィラの販売を発表した時から、パートナーから問い合わせが来ましたか？ 2億5000万ドルのオファーに対して彼らはどのように反応しましたか？

- 実は、2億5000万ドルという価格は、6か月前にパートナーが買収交渉をしていた価格です。しかし、昨年は、このホテルはベトナムの誇りであり、またこのようなホテルが建てられるまでには長い時間がかかるだろうと思っていたため、売却を本当に望んでいませんでした。

そこで、売却を決意したとき、オークションの開始価格を2億5000万ドルに設定したところ、ヨーロッパのパートナーが私のところに来て、この価格で金メッキのホテルを買いたいと熱心に申し出てきました。

このホテルを建設するための準備にはどれくらい時間がかかりましたか？

- ビジネスを始めたとき、私は何をするかを考えました。なぜなら、世の中にはユニークなホテルがたくさんあるので、自分もそういうホテルを作らなければいけないと思ったからです。考えて、実行してください。まず、金メッキのエレベーターのドアが付いた建物を作りました。 2004年、ホアン・クオック・ヴィエットでビルを建てていたとき、ロシア人の金細工師を見つけて、金メッキのエレベーターのドアを作ってほしいと頼みました。その後、ホアビングループが建設した他の多くのプロジェクトにも金メッキのエレベーターのドアが採用されました。しかし、私の願いは、金メッキの製品をもっと増やすことです。

2017年に金メッキのレンガを作る研究と実験をしました。実は、ただのレンガだと金メッキが剥がれてしまうので、世界中の様々な分野の専門家と一緒に実験を行いました。 3 年間のテストを経て、このホテルの外のタイルと同様に太陽や雨に耐えられる金メッキのタイルが完成しました。この時点で、私は建物全体を金メッキすることに決めました。

彼は、ホアビングループのリンナムの社会住宅プロジェクトにはまだ政策が認められていないと述べました。このプロジェクトについて、またハノイがまだ承認を与えていない理由について詳しく教えていただけますか？

- ホアビングループは現在、社会住宅の申請を行っている優良な土地を2つ所有しています。リンナム393番地（幅3,000メートル）とヴィンフン468番地（幅9,000メートル）です。

現時点では不動産市場は厳しい状況であり、商業用住宅を建設する企業は販売価格を下げる計算をする必要があり、そうして初めて市場の需要を刺激できると思います。しかし、現在の価格では、家を買える人は多くないと思います。たとえば、70平方メートルの家の価格は1平方メートルあたり4,000万ドンで、大臣の給料でも家を買うのに十分ではありません。したがって、住宅と在庫が余ることになります。

さらに、政府は現在、建設労働者や40以上の不動産関連専門職の雇用を創出するために社会住宅を建設する政策を推進している。現状では、公営住宅を建設することによってのみ、人々は住宅を購入するのに十分な資金を持ち、購入のために列を作ることができるだろう。

ホアビングループは豪華な建物を建てることで有名ですが、なぜ社会住宅プロジェクトの開発を選択したのでしょうか？社会住宅プロジェクトの建設を選択する際の目標は何ですか？

- 労働者の住宅難を理由に、公営住宅を建設することを決定しました。私たちの社会住宅も最新の技術と家具を使用して建てられています。私たちは福の神の日を待たずに、幸運をもたらす金メッキの蛇口を従業員に贈ったりもします。

ホアビングループは以前、商業住宅も建設していたが、商業住宅の実際の需要が社会住宅ほど高くないため、2012年から現在に至るまで商業住宅は建設していない。ある日、プロジェクトが売れなければ、その企業は銀行の利息の支払いに困り、倒産してしまうかもしれません。

しかし、多くの不動産会社は、公営住宅の建設による利益がコストをカバーするのに十分ではないと言っています。​​​​​​あなたはどう思いますか？

- 社会住宅の問題は、次のように考えることができます。土地しか持っていない不動産王は、社会住宅プロジェクトをやりたがらないことが多いです。なぜなら、それをやろうとすると、建設会社を雇わなければならないからです。そして、建設会社に支払われる費用は、建設するために利益の20％でなければならないが、社会住宅プロジェクトの利益は10％に規制されている。そのため、多くの不動産会社は、公営住宅を建てることができない土地、あるいは公営住宅を建てるが費用を補償しなければならない土地を保有しているのです。

私たちのような建設会社は、金儲けのために汗を流しています。土地があり、自分で建てることができるので、10％の利益と良好なプロジェクト流動性は成功であり、非常に効果的です。

さらに、商業住宅プロジェクトが「凍結」され、建設会社も仕事がなくなり、変更を余儀なくされる中で、社会住宅の開発は非常に重要だと思います。そうでなければ、労働者は仕事がなくなり、失業してしまいます。

彼は東南アジア最大のショッピングモールを建設するという人生の情熱を語り、無料のレンタルスペースを提供するとも話していました。このプロジェクトについて詳しく教えていただけますか？

- 私は世界中の多くの国に行ったことがありますが、シンガポール、ドバイなど、観光業が発展している国はほとんどすべて貿易と関係しています。ベトナムが観光客を誘致したいのであれば、観光客を引き付けるために最も安価で最高の商品を用意しなければならないと思います。

したがって、ベトナムにビジネスのための空きスペースがある商業センターがあれば、商品の価格が安くなり、ベトナムの製品が他国と競争しやすくなると思います。モール内には、廃番商品を販売するアウトレットエリアも設けられます。ベトナムが海外から商品を輸送して販売すると輸送費がかかるため値段が高くなりますが、ベトナムの商品を販売すると非常に安くなります。

多くの人が、スペースが無料の場合、収益はどこから得られるのかと尋ねます。実際、安い商品を売る店であれば、買いに来る人がたくさんいるでしょうし、その時に食べ物や飲み物、ビールやソフトドリンクなどを提供します。ここからの収益は銀行の利息の支払いに充てられます。そして、金メッキのホテルの売却から1兆～2兆円をこのプロジェクトの敷地造成の補償金として割り当てるつもりです。

しかし、このプロジェクトは3年が経過してもハノイ人民委員会からまだ回答が得られず、依然として問題を抱えています。政府はハノイに警告する文書10通を送ったが、今のところ解決には至っていない。

安価で質の高いショッピングモールプロジェクトは必須なので、政府はこの問題に取り組むと思います。私からレンタルする企業はスペースを無料で利用できますが、製品の品質と原産地に関する保険を購入する必要があります。だからこそ、これは私の情熱のプロジェクトなのです。この商業センタープロジェクトがベトナムに建設されれば、貧困層はいなくなるだろうと世界は言っています。

彼はビジネスマンになる前は兵士でした。あなたが今日のような成功したビジネスマンになることができたのは、どんなきっかけがあったからですか？

- 軍隊にいた頃、私は特定の戦場ではなく、工兵部隊に所属していました。私は舟橋を建設する任務で第239旅団に所属していたので、あらゆる場所を回っていました。軍隊にいた経験があれば、おそらく誰もが戦場での飢えや寒さ、さらには犠牲を理解できるでしょう。

1979年に帰国し、輸出梱包工場で作業員として働きました。しかし、私は少ない給料で、外に出て自分のビジネスを始めることにしました。

最初は貿易、具体的には商品を買って売る仕事をしていましたが、当時はそれを「密輸」と呼ぶ人もいました。最初の旅行は順調でしたが、2回目の旅行は完全に失敗し、私はもう一度運転を習うために申し込みました。そこからチャンスが始まりました。あるとき偶然、シクロを漕いでビールを配達すると、1日あたりビール1箱（約60ドン）の報酬がもらえ、それを売ればエンジニアの1か月分の給料に相当するお金が手に入ることを知りました。私は月に26日働いて、26人のエンジニアと同じ月給を稼いでいます。

それで私は 1981 年から 1987 年までビールの運搬人として働きました。1987 年までに私は「ビール王」、つまりハノイで最も裕福な男として知られるようになりました。なぜなら販売できるビールが大量にあったからです。その時、私たちは互いに頼り合い、喜びをもたらすためにホアビン重度障害退役軍人協会を設立することを決意しました。その後、ビール、ソフトドリンクなどの収益性の高い生産産業も徐々に選択しました。その後、ホアビン重度障害者会社に発展し、100人以上の重度障害者の従業員を抱えています。

当社は、Viet Phap、Nhan Sam、Suc Lamなど、多くの種類のビールを生産していますが、これまでのところ、大手ビール会社と競争するのは非常に困難です。以前、私の会社が生産したビールはハノイ市場の約40％を占めていましたが、現在ではほぼすべて失っています。ビール製造の失敗後、同社はビール醸造所に販売する麦芽の製造に切り替えたが、当時は東南アジアでは誰も麦芽を製造していなかった。

どのようにして建設・不動産業界に転向したのですか？

・オフィスやマンションの建設がブームになった頃、弊社は建設業に転向し現在に至ります。 2008年にハノイ市より「ハノイ市の発展に貢献した産業価値が高く成長率の高いユニットのリーダー」という称号を授与されました。

私は典型的な企業なので、ハノイ市は私にホアン・クオック・ヴィエットに土地を与え、そこに現在の商業センター、オフィス、賃貸アパートのある建物を建てることになりました。当時、家を建てることはとても儲かりました。建設費はたった1ドンでしたが、収入は3ドンでした。

2012年頃、不動産市場が凍結し、皆が家を建てていたので危険だと感じ、余剰が売れなくなることを恐れてホテル事業に転換しました。

数十年にわたるビジネスの中で、最も困難だった時期はいつでしたか？よく失敗しますか？それぞれの失敗からどのような教訓を学びますか？

- 私がいつも先頭に立つので、私の金儲けの仕事はすべてユニークです。失敗を避けるためには、世界の教訓から学ばなければなりません。多くの不動産王も時には破産しました。

例えば、ビール会社で働いていたとき、私は会社がどのような発展を遂げてきたかを学び、見るために頻繁に海外を旅行しました。ベトナムに戻ると、私は機械、工業、食品機器の生産を組織しました。ドイツではトイレボールを作ってベトナムで105ドルで売っていますが、私は合計コストたったの3ドルで作って80ドルで売っています。

ホスピタリティ業界の企業として、 Covid - 19パンデミックは貴社にどのような影響を与えましたか？

- 過去3年間に新型コロナウイルス感染症のパンデミックがなかったら、我が社は約5兆VNDの収益を失わず、経費を差し引いた後には約3兆VNDの利益があったでしょう。

例えば、ダナンにある私のホテル1軒だけでも、月間収益が1,000億ドンですが、3年間で3,600億ドン、利益は約1,800億ドンになります。 2019年は観光発展の年であり、旅行会社は予約でいっぱいです。

しかし、新型コロナウイルス感染症のパンデミックは世界経済に深刻な影響を与え、ホテルや観光業に多くの困難をもたらしました。 2021年はまだ維持できましたが、2年目までに従業員の50％しか維持できず、残りの従業員も給与を削減しなければなりませんでした。 2023年は2022年ほど難しくないと予測されているため、ホテル事業はあまり期待できません。

ホアビングループを「イーグル」に変えたいですか?ベトナムの企業が「イーグルス」になるためには何をする必要があると思いますか？

- 実際、外国企業がベトナムに進出する理由は、安価な労働力と多くの労働者の雇用創出が理由です。例えば、韓国のサムスン工場で働くベトナム人労働者の最低賃金は500ドルですが、ベトナムでは300ドル減額の200ドルしか支払わなくて済むので、ベトナムに投資に来るのです。

しかし、若い人口と低価格という利点は徐々に消えつつあります。現在、多くの企業が徐々に工場をインドに移転している。これは、労働者に支払われる賃金がベトナムよりも安く、インド市場が世界で最も人口の多い国になりつつあり、サムスンの携帯電話のユーザー数が増加しているからだ。

ベトナムの企業も同様で、海外に投資する際には、資金を自国に持ち帰る方法も模索しています。

したがって、外国直接投資企業に対するインセンティブに加えて、国内企業にも注意を払う必要があると思います。ベトナムの経営者は皆「イーグルス」になりたいと思っていますが、それは非常に困難です。

例えば、家賃無料のショッピングモールを建設するという願望が実現すれば、ベトナムには1羽や2羽以上のワシが誕生するだろうと私は信じています。

外国企業がFDIを誘致するための優遇政策と同様に、国内企業が力強く発展するために政府がどのようなインセンティブを持つと予想しますか？

- 企業は政府に何らかの支援を求めているのではなく、法律を遵守することだけを求めているのです。例えば、公営住宅の建設や無料レンタルスペースを備えた商業センターの建設に関する私の提案は、企業が発展できるよう、法律で定められた期限内に政府が対応すべきです。一方で、長い時間が経過しましたが、解決策が何であるかについての回答やビジネスへのフィードバックはまだありません。これによりビジネスが非常に困難になります。

法律に従うことによってのみ、企業は税金を支払うための資金を得て発展することができ、そうでなければ経済は困難に陥るでしょう。そして、そのように待たなければならないのは、企業にとって無駄です。ホアビングループにとって、このように待つことは、無駄なお金、無駄な事業、そして税金として、毎月100億ドン、年間1200億ドンを失うことになります。

例えば、ヴォ・チ・コン通りのロッテ・コマーシャル・センター・プロジェクトでは、投資法によれば、投資方針は35日以内に認可されるはずだったが、ハノイ市はわずか17日で認可した。一方、ベトナムの企業は900日間待っているが、まだ政策が認められていない。

例えば、政府はベトナム企業と外国企業を平等に扱う必要があります。外国企業を優先しすぎて国内企業が軽視されると、国内企業の発展が非常に難しくなるからです。政府は法律を遵守し、公平であってほしいだけです。

仕事以外に趣味はありますか？

- 以前はサッカーをやっていて、サッカークラブもありました。 1984年にテニスに転向しました。私はハノイのテニスクラブの副会長を務め、2009年までプレーしていました。

それ以来、私は週2回のゴルフに切り替えました。私はこれを、人間的資質を維持する知的なスポーツだと考えています。ゴルフをすることは、常に自分の限界を破ることができるので、自分自身に勝つことです。特に、ゴルフをすることは健康をもたらし、病気を減らす効果があります。

これまでのところ、彼のスタートアップは成功していると言えるだろう。どのように「引退」する予定ですか?

- 辞めたかったのですが、辞める前に、私の最大の情熱であるアウトレットモールの建設を成し遂げなければなりませんでした。

現在、長男はイギリス留学から帰国後、同社の副社長を務めている。私の二人の娘と婿も海外留学し、会社に戻って私の仕事を引き継いでいます。会社の事業を継続できる、知識豊富でよく訓練された後継チームです。

ご来場ありがとうございました チャット！

ソース: https://danviet.vn/toi-chi-can-chinh-quyen-lam-dung-quy-dinh-cua-luat-phap-202304030103122.htm