ឈ្មួញកណ្តាលឃុបឃិតគ្នាបង្ខំម្ចាស់លក់ផ្ទះក្នុងតម្លៃទាបជូនអតិថិជន

ពីមុនម្ចាស់ផ្ទះនឹងផ្សព្វផ្សាយតម្លៃលក់ ហើយឈ្មួញកណ្តាលនឹងប្រាប់អ្នកទិញថាតម្លៃនោះ ហើយពួកគេចាប់អារម្មណ៍តែលើកម្រៃជើងសារដែលម្ចាស់ផ្ទះផ្តល់ឱ្យពួកគេ។ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះឈ្មួញកណ្តាលក៏ត្រូវស្វែងរកមធ្យោបាយសម្រាប់ម្ចាស់ផ្ទះក្នុងការផ្តល់តម្លៃសមរម្យបំផុតដល់អតិថិជនដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។

លោក Nguyen Van Ha (ឈ្មួញកណ្តាលអចលនវត្ថុនៅស្រុក Hai Ba Trung ទីក្រុងហាណូយ ) ចែករំលែកថា ឆ្នាំនេះគាត់បានបាត់បង់ប្រាក់យ៉ាងច្រើនក្នុងការបង្ហោះផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើគេហទំព័រទិញលក់អចលនទ្រព្យ។ គាត់មានអតិថិជនជាច្រើនមកសុំទិញ ហើយគាត់បាននាំពួកគេទៅមើលផ្ទះ ប៉ុន្តែគាត់លក់បានតែប៉ុន្មានផ្ទះប៉ុណ្ណោះ។

នៅពេលដែលទីផ្សារអចលនទ្រព្យល្អ មានប៉ុន្មានខែដែលគាត់អាចលក់ផ្ទះបាន 1-2 ខ្នង ដោយទទួលបានកម្រៃជើងសារពី 60-70 លានដុង/ខែ។ ឥឡូវនេះតម្លៃផ្ទះឡើងថ្លៃខ្លាំងពេក ឯចំណូលប្រជាជនក៏ថយចុះ ធ្វើឱ្យអ្នកទិញតិចណាស់ ។

ទន្ទឹមនឹងនោះ ថ្វីត្បិតតែអ្នកវិនិយោគមានលុយក៏ដោយ ដោយសារតែទីផ្សារមានភាពយឺតយ៉ាវ តម្លៃខ្ពស់ ហើយការវិនិយោគពិបាករកប្រាក់ចំណេញ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់ចូលរួមក្នុងទីផ្សារនៅពេលនេះទេ។

ដូច្នេះហើយ ជំនួសឱ្យការបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនឱ្យខ្ចីលុយកាន់តែច្រើនដើម្បីទិញផ្ទះ លោក ហា ពេលនេះគ្មានជម្រើសអ្វីក្រៅពីបញ្ចុះបញ្ចូលម្ចាស់ផ្ទះឱ្យកាត់បន្ថយតម្លៃដើម្បីធ្វើឱ្យផ្ទះល្វែងកាន់តែទាក់ទាញអ្នកទិញ។

លោក ហា បានបន្តថា ដើម្បីដាក់សម្ពាធដល់ម្ចាស់ផ្ទះ លោកត្រូវបង្កើតក្រុមឈ្មួញកណ្តាលដែលមានជំនាញលក់ផ្ទះនៅតំបន់ជាក់លាក់មួយ។

ប្រសិនបើតម្លៃស្នើសុំរបស់ម្ចាស់ខ្ពស់ពេក ឈ្មួញកណ្តាលនឹងណែនាំម្ចាស់ឱ្យបញ្ចុះតម្លៃ។ បើម្ចាស់មិនព្រមយកចុះ គាត់នឹងមិននាំភ្ញៀវមកមើលទៀតទេ។ ម្ចាស់ផ្ទះណាដែលត្រូវការលុយបន្ទាប់ពីការលក់យឺតនោះប្រាកដជាត្រូវបញ្ចុះតម្លៃ។ បើទោះជាម្ចាស់ផ្ទះមិនត្រូវការលុយ ប៉ុន្តែចង់លក់ ហើយឃើញថាគ្មានអតិថិជនមកសួរ គាត់នឹងគិតគូរកែតម្រូវ។

“ ដើម្បីទទួលបានតម្លៃល្អសម្រាប់អតិថិជន ត្រូវតែមានការឯកភាពពីឈ្មួញកណ្តាលជាច្រើន នៅពេលដែលម្ចាស់ផ្ទះបញ្ចុះតម្លៃដល់កម្រិតសមរម្យ នោះយើងនឹងនាំអតិថិជនទៅមើលផ្ទះ តាមពិតនៅពេលដែលតម្លៃខ្ពស់ពេក វានឹងធ្វើឱ្យខាតពេលសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលក្នុងការយកអតិថិជន ព្រោះពួកគេនឹងមិនចាប់អារម្មណ៍ផ្ទះនោះ ”។

ដូចលោក Ha អ្នកស្រី Le Hong Hanh (ឈ្មួញកណ្តាលអចលនៈទ្រព្យនៅស្រុក Hoang Mai ទីក្រុងហាណូយ) ក៏បានចែករំលែកដែរថា ដោយសារតម្លៃផ្ទះបច្ចុប្បន្នខ្ពស់ពេក ពិបាករកអ្នកទិញណាស់។ ដូច្នេះហើយ អ្នកស្រី ហាន់ តែងតែណែនាំម្ចាស់ផ្ទះឲ្យផ្តល់តម្លៃសមរម្យ។ បើមិនដូច្នោះទេ យើងនឹងត្រូវធ្វើការជាមួយមេខ្យល់ផ្សេងទៀត ដើម្បីដាក់សម្ពាធលើម្ចាស់ផ្ទះ។

អ្នកស្រី Hanh បាននិយាយថា ប្រហែលមួយខែមុន គាត់បានលក់ផ្ទះ 4 ជាន់ទំហំ 45 ម 2 ក្នុងតម្លៃ 3,5 ពាន់លានដុងនៅ Vinh Hung (Hoang Mai ទីក្រុងហាណូយ) ប៉ុន្តែត្រូវបង្ខំម្ចាស់ឱ្យបញ្ចុះតម្លៃ។

តាមនោះ ម្ចាស់ផ្ទះនេះដំបូងបានផ្តល់ជូនតម្លៃ៤,៣ពាន់លានដុង។ បន្ទាប់ពីបង្ហាញផ្ទះដល់ភ្ញៀវបានមួយសន្ទុះ ស្រាប់តែមានភ្ញៀវម្នាក់ដែលពិតជាចូលចិត្តផ្ទះ ប៉ុន្តែត្អូញត្អែរពីតម្លៃខ្ពស់។

បន្ទាប់ពីដឹងថានេះជាអតិថិជន "សុទ្ធ" ហើយឃើញថាតម្លៃ 3.5 ពាន់លានដុងសម្រាប់ផ្ទះនេះគឺសមហេតុផលបើធៀបនឹងតម្លៃ "ខ្ពស់កប់ពពក" ដែលផ្តល់ដោយម្ចាស់ផ្ទះ អ្នកស្រី ហាន់ និងក្រុមឈ្មួញកណ្តាលឈប់នាំអតិថិជនទៅមើលផ្ទះនេះ។

ជាងមួយខែក្រោយមក អ្នកស្រី ហាញ់ បានត្រឡប់មកជួបម្ចាស់ផ្ទះវិញ ហើយប្រាប់ថា មានអតិថិជនចង់ទិញផ្ទះ ហើយបើមិនលក់ទេ គាត់នឹងយកអតិថិជនទៅផ្ទះផ្សេង។ អ្នកស្រី ហាន់ ក៏មិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចុះបញ្ជីផ្ទះជាច្រើនដែលមានទីតាំង និងលក្ខណៈដូចគ្នាទៅនឹងផ្ទះនេះ ប៉ុន្តែតម្លៃដែលបានផ្សព្វផ្សាយគឺត្រឹមតែ 3.6 - 3.7 ពាន់លានប៉ុណ្ណោះ (មិនអាចចរចារបាន)។ ក្រោយការចរចាជាច្រើនលើក ម្ចាស់ផ្ទះបានយល់ព្រមលក់ក្នុងតម្លៃ៣,៥ពាន់លានដុង ។

អ្នកស្រី ហាន់ ក៏បានចែករំលែកដែរថា ថ្លៃឈ្មួញកណ្តាលសម្រាប់ផ្ទះល្វែងនេះគឺប្រហែល ១០០ លានដុង ប៉ុន្តែអ្នកស្រីក៏ត្រូវចែកជាមួយឈ្មួញកណ្តាលផ្សេងទៀតដែរ។ ដូច្នេះគណៈកម្មការមិនច្រើនទេ។

អ្នកស្រី ហាញ់ ថ្លែងថា " ពេលវេលាគឺលំបាក ដូច្នេះយើងទាំងអស់គ្នាធ្វើការជាមួយគ្នា។ តម្លៃផ្ទះឡើងខ្ពស់ដូចបច្ចុប្បន្ន ហើយអតិថិជនមិនមានលុយច្រើន ដូច្នេះការលក់ផ្ទះមិនងាយស្រួលទេ។ កម្រៃជើងសារតិចតួចប្រសើរជាងគ្មានអ្វីសោះ " អ្នកស្រី ហាន់ បាននិយាយ។

តាមពិតទៅកាលពីមុនមានអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ច្រើន ប៉ុន្តែឥឡូវនេះមានអ្នកទិញតិច និងអ្នកលក់ច្រើន ដូច្នេះពេលវេលាដែលឈ្មួញកណ្តាលបង្ខំអតិថិជនឱ្យបញ្ចុះតម្លៃគឺចប់ហើយ ឥឡូវនេះជាពេលដែលពួកគេបង្ខំម្ចាស់ឱ្យបញ្ចុះតម្លៃ។ លោកស្រី Hanh បញ្ជាក់ថា៖ « មានតែតម្លៃសមរម្យប៉ុណ្ណោះដែលអាចរកអ្នកទិញ និងឈ្មួញកណ្តាលមានប្រភពនៃកម្រៃជើងសាបន្ត »។

ចូវអាញ់

ប្រភព