ការ​គ្រប់​គ្រង​ជាន់​លើ​អ៊ីនធឺណិត​ដំឡើង​ថ្លៃ​ការពារ​ហានិភ័យ​នៃ​ការ​ "ច្រូត​ស្រូវ​មិន​ទាន់​ទុំ"?

VTV.vn - ការពិតដែលថាជាន់ជួញដូរបន្តកែសម្រួលថ្លៃឈ្នួលបានបង្កើតសម្ពាធយ៉ាងខ្លាំងលើអ្នកលក់ ដោយចោទជាសំណួរអំពីតួនាទីនៃការគ្រប់គ្រងក្នុងការធានាបរិយាកាសធុរកិច្ចប្រកបដោយតម្លាភាព និងយុត្តិធម៌។

រូបថតគំនូរ។

ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកលក់ត្រូវបាន "បំផ្លាញ"

នៅក្នុងបរិបទនៃការប្រណាំងទីផ្សារ e-commerce ដើម្បីរីកចម្រើន អ្នកលក់ជាច្រើនបានសម្តែងការខកចិត្តចំពោះការពិតដែលថាប្រាក់ចំណេញត្រូវបានលុបចោលដោយការដំឡើងថ្លៃជាបន្តបន្ទាប់។ កង្វះតម្លាភាព និងមិនអាចទាយទុកជាមុនបាននៃការចំណាយទាំងនេះបានកាត់បន្ថយការជឿទុកចិត្តរបស់អ្នកលក់លើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដែលមានប្រភពដើមពីបរទេស បង្កើនហានិភ័យសម្រាប់ទីផ្សារ។ ក្នុងរយៈពេលវែង ប្រសិនបើអ្នកលក់តូចៗ - ដែលបង្កើតបានជាភាគច្រើនបាត់ នោះហានិភ័យទីផ្សារត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយម៉ាកធំៗមួយចំនួន កាត់បន្ថយការប្រកួតប្រជែង និងជម្រើសរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

ការពិតនេះត្រូវបានលើកឡើងក្នុងសម័យប្រជុំពិភាក្សារបស់រដ្ឋសភាលើសេចក្តីព្រាងច្បាប់ស្តីពីពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ប្រតិភូ Doan Thi Thanh Mai (Hung Yen) បានសង្កត់ធ្ងន់ថា នេះគឺជាច្បាប់សំខាន់ណាស់ ព្រោះថា ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបច្ចុប្បន្នជាហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធនៃ សេដ្ឋកិច្ច ឌីជីថលជាតិ។ លោកស្រីបាននិយាយថា បច្ចុប្បន្នជាង 90% នៃទីផ្សារ e-commerce វៀតណាម ជាកម្មសិទ្ធិរបស់វេទិកាវិនិយោគបរទេស។ អ្វី​ដែល​គួរ​ឲ្យ​ព្រួយ​បារម្ភ​នោះ​គឺ​វេទិកា​ពាណិជ្ជកម្ម​អេឡិចត្រូនិក​បរទេស​ជា​ច្រើន​កំពុង​គិត​ថ្លៃ​ខ្ពស់​ខ្លាំង​ចន្លោះ​ពី ១៥% ទៅ ៣០%។

យោងតាមលោកស្រី Mai អាជីវកម្មវៀតណាមមួយចំនួនបានអនុវត្តគំរូវេទិកាមួយដែលមិនគិតថ្លៃអ្នកលក់ ធ្វើឱ្យទំនិញមានតម្លៃថោក ការប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើន និងផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ ឧទាហរណ៍ វេទិកា Hi1 Thuan Viet កំពុងអនុវត្តគំរូ "F2C" - ពីរោងចក្រដល់អ្នកប្រើប្រាស់ ដោយមិនគិតថ្លៃអ្នកលក់។

ថ្លៃសេវាខ្ពស់នេះមិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសក្នុងស្រុកប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងបង្កើនតម្លៃលក់រាយទំនិញទៀតផង។ អ្នកស្រី ម៉ៃ បានស្នើថា ច្បាប់គួរតែមានដំណោះស្រាយកាត់បន្ថយថ្លៃជាន់ ដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃទំនិញ នាំមកនូវផលប្រយោជន៍ទាំងអ្នកលក់ និងអ្នកទិញ ខណៈទន្ទឹមគ្នានេះ ជំរុញឱ្យម៉ូដែលជាន់ដែលមិនគិតថ្លៃអ្នកលក់ ធ្វើឱ្យទំនិញកាន់តែប្រកួតប្រជែង។

ទប់ស្កាត់ហានិភ័យនៃ "ការប្រមូលផលស្រូវមិនទាន់ទុំ"

ដោយពន្យល់ពីស្ថានភាពដែលថ្លៃវេទិការក្នុងប្រទេសវៀតណាមមានកម្រិតខ្ពស់ជាងទីផ្សារធំៗមួយចំនួនក្នុងតំបន់ លោក Vu Trung Thanh អ្នកជំនាញក្នុងវិស័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបាននិយាយថា ស្ថានភាពនេះកើតចេញពីការពឹងផ្អែកខ្លាំងរបស់អ្នកលក់។

"បច្ចុប្បន្នទីផ្សារស្ថិតក្នុងស្ថានភាពនៃ 'ការប្រមូលផ្តុំខ្ពស់' ជាមួយនឹងភាពលេចធ្លោនៃឈ្មោះធំៗមួយចំនួន ដែលធ្វើឱ្យសម្ពាធក្នុងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមដើម្បីទាក់ទាញអ្នកលក់មិនខ្លាំងគ្រប់គ្រាន់។ ជាពិសេស អ្នកលក់ដែលបានសាងសង់ម៉ាកយីហោ និងអតិថិជនរបស់ពួកគេនៅលើវេទិកាជាក់លាក់មួយត្រូវតែទទួលបន្ទុក 'ការផ្លាស់ប្តូរ' ការចំណាយដ៏ធំប្រសិនបើពួកគេចង់ផ្លាស់ទីទៅវេទិកាផ្សេងទៀត។ ការពឹងផ្អែកនេះបានបង្កើតឡើងនូវ 'ផ្តាច់មុខ' ជាក់លាក់មួយសម្រាប់អ្នកលក់តូចតាច ឬការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់វេទិកាធំ។ លោក ថាញ់ វិភាគ។

ជាគោលបំណង ទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់វៀតណាមគឺស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលនៃ "ការប្រណាំងដើមទុន" និងការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលបង្ខំឱ្យវេទិកានានាចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើនលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធបច្ចេកវិទ្យា ភស្តុភារ និងទីផ្សារ។ ការប្រមូលថ្លៃសេវាគឺជាមធ្យោបាយចម្បងសម្រាប់ពួកគេក្នុងការថែរក្សាប្រតិបត្តិការ។

ប៉ុន្តែការកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃថ្លៃសេវាបានជះឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់ទៅលើអាជីវកម្ម ជាពិសេសអ្នកលក់រាយតូចៗដែលមានគណនីសម្រាប់សមាមាត្រដ៏ធំនៃវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ យោង​តាម​អ្នក​ជំនាញ ប្រាក់​ចំណេញ​របស់​ពួក​គេ​ត្រូវ​បាន​លុប​បំបាត់​យ៉ាង​ខ្លាំង។ សម្រាប់ផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញត្រឹមតែ 10-15% ការកើនឡើង 2-3% នៃថ្លៃជាន់អាចធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញពិតប្រាកដស្ទើរតែសូន្យ។

អ្នកលក់តូចៗត្រូវបានបង្ខំឱ្យប្រឈមមុខនឹងជម្រើសដ៏លំបាកមួយ៖ បង្កើនតម្លៃ (ប៉ុន្តែបាត់បង់ការប្រកួតប្រជែង) ឬទទួលយកការខាតបង់ដើម្បីរក្សាអតិថិជន។ យោងតាមលោក Thanh នេះដោយអចេតនាបង្កអតុល្យភាពថាមពលធ្ងន់ធ្ងរ បង្កើតបរិយាកាសធុរកិច្ចដែលមិនមាននិរន្តរភាព។ អាកប្បកិរិយាម្ខាង (ការប្រកាស និងការអនុវត្ត) នៃវេទិកាគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងរូបភាពនៃ "ការប្រមូលផលស្រូវមិនទាន់ទុំ" ពោលគឺទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីដំណាក់កាលទីផ្សារមិនទាន់ពេញវ័យ និងការពឹងផ្អែកខ្ពស់របស់អ្នកលក់ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញអតិបរមាក្នុងរយៈពេលខ្លី។

ជៀសវាងការរំលោភលើមុខតំណែង

ទាក់ទិននឹងការគ្រប់គ្រងការប្រមូលកម្រៃ និងការដំឡើងថ្លៃនៃវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក អ្នកជំនាញបាននិយាយថា ច្បាប់វៀតណាមចាំបាច់ត្រូវធ្វើវិសោធនកម្ម ដើម្បីធានាបាននូវការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយតម្លាភាព និងយុត្តិធម៌នៃសកម្មភាពអាជីវកម្មក្នុងបរិយាកាសអេឡិចត្រូនិក។

យោងតាមមេធាវី Dang Van Cuong គណៈមេធាវី ទីក្រុងហាណូយ ការពិតដែលថាវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបន្តកែសម្រួលថ្លៃក្នុងរយៈពេលខ្លីបង្ហាញថាទីផ្សារខ្វះយន្តការត្រួតពិនិត្យសមស្រប។ អាស្រ័យហេតុនេះ រដ្ឋត្រូវការឧបករណ៍ដើម្បីគ្រប់គ្រងសកម្មភាពបំពានលើទីតាំងលេចធ្លោរបស់ខ្លួន ជាពិសេសនៅពេលដែលថ្លៃសេវាអាចបង្កការខូចខាតដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកលក់តូចៗ។

សរុបមក ពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិក ដំណើរការលើយន្តការទីផ្សារប្រកួតប្រជែង។ វេទិកាមានសិទ្ធិកែតម្រូវថ្លៃសេវាដែលជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលដែលទីផ្សារបង្ហាញសញ្ញានៃការប្រមូលផ្តុំ ដោយវេទិកាធំៗភាគច្រើនកាន់កាប់អ្នកលក់ និងអ្នកទិញភាគច្រើន ការបង្កើនថ្លៃសេវាមិនមែនជា "បញ្ហាទីផ្សារ" ទាំងស្រុងនោះទេ ប៉ុន្តែអាចបង្កើតផលប៉ះពាល់ធ្ងន់ធ្ងរជាងនេះ។ រូបថតគំនូរ។

មេធាវី Cuong ជឿជាក់ថា ច្បាប់គួរតែកំណត់កម្រិតព្រមាន កាតព្វកិច្ចដើម្បីបញ្ចេញឱ្យឃើញ និងមានតម្លាភាព និងដំណើរការពិគ្រោះយោបល់មុននឹងដំឡើងថ្លៃ ជំនួសឱ្យការអនុញ្ញាតឱ្យការផ្លាស់ប្តូរ កែតម្រូវតាមអំពើចិត្តនៅពេលណាក៏បាន។ ភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រងប្រហែលជាមិនចាំបាច់ធ្វើអន្តរាគមន៍ដោយកំណត់កម្រិតថ្លៃសេវាជាក់លាក់មួយនោះទេ ប៉ុន្តែវាគួរតែបង្ខំឱ្យការផ្លាស់ប្តូរដើម្បីបញ្ជាក់ពីមូលដ្ឋានសម្រាប់ការដំឡើងថ្លៃសេវា៖ តើថ្លៃសេវាដែលកើនឡើងដើម្បីរ៉ាប់រង សេវាអ្វីត្រូវបានដំឡើងថ្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកលក់។

ចែករំលែកទស្សនៈដូចគ្នា អ្នកជំនាញលោក Vu Trung Thanh បានចាត់ទុកថា ការកែសម្រួលថ្លៃសេវាគួរតែត្រូវបានអនុវត្តដោយឈរលើគោលការណ៍ស្នូលចំនួនបី៖ តម្លាភាព ការសន្ទនា និងការទទួលខុសត្រូវ។ ការផ្លាស់ប្តូរត្រូវបង្ហាញយ៉ាងពេញលេញនូវរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃសេវារបស់ពួកគេ ផ្លាស់ប្តូរផែនទីបង្ហាញផ្លូវ និងពន្យល់យ៉ាងច្បាស់ថាសេវាកម្មណាមួយនឹងត្រូវបានកែលម្អបន្ទាប់ពីការដំឡើងថ្លៃ។

លោក Vu Trung Thanh ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន PBS E-commerce Consulting and Development Company Limited។

ស្របគ្នានេះ ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតយន្តការពិគ្រោះយោបល់ផ្លូវការជាមួយសហគមន៍អ្នកលក់ និងសមាគមមុនពេលចេញគោលនយោបាយ (យ៉ាងហោចណាស់ 60 ទៅ 90 ថ្ងៃ)។ ទីភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រងអាចដាក់ពង្រាយឧបករណ៍ជំនួយបន្ថែមមួយចំនួន ដើម្បីធានាបាននូវការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយសុខដុមរមនានៃទីផ្សារ។ ដូចជាការកសាងក្រមសីលធម៌ក្នុងការសម្របសម្រួលជាមួយសមាគម និងអាជីវកម្មដើម្បីបង្កើតស្តង់ដារស្ម័គ្រចិត្តលើគោលការណ៍ប្រមូលកម្រៃ និងទំនាក់ទំនងរវាងវេទិកា និងអ្នកលក់។ ការបង្កើតយន្តការដោះស្រាយវិវាទដោយឯករាជ្យ និងតម្លាភាព; ការលើកទឹកចិត្តដល់ការអភិវឌ្ឍន៍វេទិកាថ្មី ឬគំរូលក់ពហុឆានែល ដើម្បីកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើវេទិកាធំៗមួយចំនួន។

តាមពិត ការឡើងថ្លៃជាន់មិនមែនជាបញ្ហាមិនធម្មតាទេ ប៉ុន្តែជាផ្នែកមួយនៃវដ្តនៃការអភិវឌ្ឍន៍។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយរឿងសំខាន់គឺរបៀបធ្វើវា។ ប្រសិនបើវេទិកានានាកំណត់គោលដៅវិនិយោគរយៈពេលវែង ជំនួសឱ្យការទាញយកផលប្រយោជន៍ពីទីតាំងរបស់ពួកគេដើម្បី "ច្រូតស្រូវមិនទាន់ទុំ" ហើយក្របខ័ណ្ឌច្បាប់ត្រូវបានបញ្ចប់ក្នុងទិសដៅប្រកបដោយតម្លាភាព និងសុខភាពល្អ រួមជាមួយនឹងការធ្វើពិពិធកម្មសកម្មនៃបណ្តាញលក់ពីអាជីវកម្មនោះ ប្រព័ន្ធអេកូពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់វៀតណាមពិតជាអាចរីកចម្រើនប្រកបដោយនិរន្តរភាព និងមានតុល្យភាពក្នុងពេលខាងមុខ។

ប្រភព៖ https://vtv.vn/quan-ly-san-online-tang-phi-ngan-nguy-co-gat-lua-non-100251201190952632.htm