중소기업, 연말 시장 변동에 유연하게 대응

연말은 항상 많은 판매 기회를 제공하지만, 비용과 원자재에 대한 큰 압박도 동반합니다. 탄호아 지역의 중소기업들은 신중하면서도 유연한 사고방식으로 성수기에 돌입하여 상품 준비부터 현금 흐름 관리, 고객 접근까지 모든 것을 조정합니다. 이들은 더 이상 시장이 안정될 때까지 기다리지 않고, 변동성이 큰 시기에 안정적인 입지를 유지하기 위해 적극적으로 변화하고 있음을 쉽게 알 수 있습니다.

Vibabo Company Limited는 연말 공급 능력을 개선하기 위해 생산 라인을 최적화합니다.

떤탄(Tan Thanh) 마을에 위치한 대나무 및 등나무 제품 생산 전문 기업 비바보(Vibabo Co., Ltd.)는 올해 이전처럼 많은 주문을 받는 데 그치지 않고 운영 최적화에 집중하고 있습니다. 대나무 및 등나무 원재료 가격과 운송비의 급격한 변동으로 인해, 회사는 각 생산 배치를 소규모로 분할하고 주 단위로 재고를 관리하여 자본 정체를 방지하고 안정적인 생산 흐름을 유지하고 있습니다. 회사 이사인 레 쑤언 람(Le Xuan Lam) 씨는 "연말의 가장 큰 목표는 유연성입니다. 원자재는 끊임없이 변동하기 때문에, 우리는 신속한 순환 방식을 채택했습니다. 확실하고 생산량이 명확한 배치만 공급합니다. 이를 통해 지역 대나무 및 등나무 공급업체의 위험을 방지하고 안정성을 유지할 수 있습니다."라고 말했습니다.

비바보는 공정 간소화와 더불어 연말 소비 시즌을 겨냥한 다양한 신규 디자인 테스트를 진행했습니다. 특히 재사용 가능한 대나무 컵과 박스 세트, 곰팡이 방지 및 방수 처리된 대나무 소재의 생활용품 등 친환경 제품을 선보였습니다. 또한, 기술 기준을 강화하여 날씨가 추워질 때 뒤틀림을 최소화하기 위해 향상된 건조 및 열처리 시스템을 적용했습니다. 이처럼 사소해 보이는 변화들이 큰 변화를 만들어내며, 비바보 제품은 더 자주 배송해야 하는 상황에서도 안정적인 품질을 유지할 수 있도록 도와줍니다.

트엉닌(Thuong Ninh) 마을의 탄팟(Thanh Phat) 마카다미아 협동조합도 비슷한 방식으로 운영되고 있습니다. 예년처럼 연말 소비 시즌을 대비해 견과류와 원자재를 대량으로 창고에 보관하는 대신, 협동조합은 여러 개의 작은 창고로 나누어 농산물 가격 변동과 딜러 수요에 따라 면밀히 관리합니다. 모든 계획은 주 단위로 계산되어 보관 비용을 절감하고 유연한 현금 흐름을 유지합니다. 협동조합의 부이사인 팜 티 투(Pham Thi Thu) 씨는 "연말 원자재 가격은 급변하기 때문에, 잘못된 시기에 상품을 '보관'하면 자본이 쉽게 고갈될 수 있습니다. 협동조합은 특정 수량만 수입하는 순환 방식을 채택하여 시장에 의존하지 않고 더욱 선제적으로 대응하고 있습니다."라고 말했습니다. 동시에 협동조합은 온라인 판매를 촉진하고, 제품 소개 콘텐츠를 제작하며, 정해진 시간에 라이브 스트리밍을 통해 소매 고객과의 연결을 유지합니다. 이러한 접근 방식 덕분에 연말 소비 지출을 고려해야 하는 시장 침체에도 소비는 안정적으로 유지됩니다.

한편, AZ 전기 엔지니어링 엘리베이터(AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd.)는 기술 장비 업계에서 나름대로의 유연성을 입증했습니다. 회사는 규모를 크게 확장하는 대신, 빠른 결제 주기를 통한 주문 접수를 우선시하여 자재 가격과 운송비 변동 시 현금 흐름을 확보하고 재고 위험을 줄였습니다. 동시에, 회사는 현지 협력업체와의 관계를 강화하여 간결하고 폐쇄적인 공급망을 구축하고 장비가 정시에 고품질로 공급되도록 보장합니다. 영업부장 응우옌 민 호아(Nguyen Minh Hoa) 씨는 "연말 성수기에는 항상 여러 변수가 있습니다. 자금 흐름과 파트너와의 협력에 적극적으로 나서지 않으면 회사가 위험에 직면할 가능성이 높습니다. 우리는 "작지만 확실한" 전략을 선택하여 고객을 확보하고 생산 활동을 안정화합니다."라고 말했습니다. 이러한 변화 덕분에 회사는 높은 수요와 치열한 경쟁 속에서도 생산 리듬을 유지하고 시장에서 명성을 유지할 수 있었습니다.

Thuong Ninh Commune의 Thanh Phat Macadamia Cooperative의 제품이 박람회에 전시되어, 이 회사가 연말에 신속하게 적응하는 전략을 보여주었습니다.

탄호 아성 중소기업들의 연말 상황을 더욱 생생하게 보여주는 것은 바로 위험 관리 방식입니다. 과거에는 대부분 상황에 따라 대응했지만, 올해는 많은 기업이 주간 판매 데이터를 기반으로 수요 예측을 적용하고, 이를 지속적으로 업데이트하여 상품 수량과 판매 가격을 조정합니다. 또 다른 기업들은 공급업체와 더욱 유연한 계약을 체결하고, 일괄적으로 물량을 늘리거나 줄일 수 있어 고정된 상품 공급원에 의존하는 것을 피할 수 있습니다. 이러한 변화는 사소해 보이지만, 기업들이 주문 실패 위험을 크게 줄이고 시장이 예상치 못하게 변동할 때 수동적인 상황을 제한하는 데 도움이 됩니다.

물론 어려움은 여전히 ​​남아 있습니다. 운전자본이 여전히 가장 큰 문제입니다. 상업 대출 금리는 연 6.5%에서 8.5% 사이로 변동하기 때문에 많은 기업들이 성수기 대비 상품 수입이나 생산 확대 전에 매우 신중하게 계산해야 합니다. 일부 기업들은 설 연휴와 필수 소비재에 대한 우선 신용 패키지를 제안하여 비용이 급등할 때에도 생산을 유지할 수 있는 동기를 부여했습니다. 또한 많은 기업들이 전자상거래 교육, 추적성 및 수요 예측 도구 지원을 기대하고 있습니다. 디지털 전환은 더 이상 선택 사항이 아니라 소비자 행동의 계절적 변화 속에서 고객을 유지하는 유일한 방법이기 때문입니다.

더 넓게 보면, 이번 연말 시즌은 중소기업의 성숙도를 여실히 보여줍니다. 이들은 더 이상 시장이 "숨 돌릴" 때까지 기다리지 않고, 적극적으로 행동에 나섭니다. 변동성이 큰 시장에서 유연성은 기업들이 연말 성수기를 잘 헤쳐나가는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 2026년을 위한 탄탄한 기반을 마련해 줍니다. 2026년은 경쟁이 지속될 것으로 예상되지만, 적절한 시기에 사업 리듬을 조정하는 방법을 아는 사업부에게는 기회를 열어줄 것입니다.

기사 및 사진: Chi Pham

출처: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm