베트남 기업, 무역 진흥으로 더 큰 도약

무역 진흥은 베트남 기업들이 시장을 확대하고 투자를 유치하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 베트남 상품의 수출이 확대되고 세계 시장 에서 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

끊임없이 변동하는 세계 경제와 일련의 지정학적 갈등 속에서 주요 국가들의 무역 정책의 변화는 세계 상품의 흐름에 큰 영향을 미치고 있습니다.

이러한 상황으로 인해 기업들은 기존 시장을 유지하면서도 새로운 시장에서 기회를 모색하는 유연하고 적응력 있는 전략을 구사해야 합니다. 그러나 해외 시장, 특히 틈새시장 진출은 쉽지 않으며, 당국의 신중한 준비와 지원 정책이 필요합니다.

베트남 기업의 파트너 찾기 지원

베트남 기업에게 잠재력이 있지만 까다로운 시장 중 하나는 키르기스스탄입니다. 이 중앙아시아 국가는 베트남산 농림수산품, 특히 계피, 팔각아니스, 후추와 같은 향신료에 대한 수요가 높습니다. 하지만 이 시장에 제품을 들여오는 것은 쉽지 않습니다.

비엣린 농림수출입무역유한회사 관계자는 "베트남 제품은 품질이 우수하여 키르기스스탄 소비자들이 선호하지만, 지리적으로 멀리 떨어져 있어 운송비가 높습니다. 게다가 키르기스스탄은 유라시아 경제 연합(EAEU) 회원국이기 때문에 수입품은 품질 관리 및 식품 안전에 대한 엄격한 규정을 준수해야 합니다. 이는 베트남 수출 기업의 주요 장애물입니다."라고 말했습니다.

키르기스스탄과 같은 소규모 시장뿐만 아니라 중국, 미국과 같은 베트남의 대규모 장기 무역 파트너와의 시장 및 제품 확장 역시 많은 과제에 직면합니다.

베트남-중국 무역·투자·경제협력 촉진 회의(윈난). 사진: 산업통상부

매년 수천억 달러 규모의 베트남과의 양자 무역 거래가 이루어지는 중국 내에서도 무역 정책의 변동은 기업에 많은 어려움을 야기합니다.

중국 주재 베트남 무역참사관 농 득 라이(Nong Duc Lai) 씨는 "중국의 모든 정책 조정은 베트남에 긍정적이든 부정적이든 직접적인 영향을 미칩니다. 미중 경쟁이 점점 더 치열해지고 수입 통제 조치가 강화되는 동시에 중국은 국내 생산 발전을 촉진하여 베트남의 수출 상품에 상당한 압력을 가하고 있습니다."라고 말했습니다.

또한, 베트남은 주요 시장으로의 수출 확대 시 반덤핑 조사 위험에 직면할 수 있습니다. 이러한 어려움을 극복하기 위해 기업은 제품 품질 향상, 국제 표준 준수, 그리고 무역 진흥 기관의 지원 확보에 집중해야 합니다.

최근 베트남 산업통상부는 기업들의 어려움을 이해하고 해외 베트남 무역관 및 여러 국가의 무역 진흥 사무소를 통해 무역 진흥 활동을 추진해 왔습니다. 현재 베트남은 전 세계에 61개의 무역관을 운영하고 있으며, 국내 기업과 해외 파트너를 연결하는 중요한 다리 역할을 하고 있습니다.

무역 진흥을 위한 효과적인 해결책 중 하나는 기업이 목표 시장에 진출할 수 있도록 박람회, 전시회, 사업 사절단을 조직하는 것입니다. 특히 베트남의 주요 무역 파트너인 중국과의 관계에서 이러한 활동이 점점 더 활발하게 추진되고 있습니다.

부 바 푸(Vu Ba Phu) 공상부 무역진흥국 국장은 2023년 2월 선샤오밍(沈曉明) 하이난성 당서기가 베트남을 방문한 이후, 하이난성 정부가 베트남이 하이커우시에 무역진흥사무소를 곧 개설하도록 적극 지원하고 있다고 밝혔습니다. 현재 무역진흥국은 하이난성 상무부와 협력하여 관련 절차를 완료하고 있습니다.

부 바 푸(Vu Ba Phu) 산업통상자원부 무역진흥원장.

부 바 푸(Vu Ba Phu) 씨는 "무역진흥사무소는 베트남 기업들의 파트너 발굴, 수출 확대, 기술 접목, 그리고 베트남 투자를 희망하는 중국 기업에 대한 정보 제공을 지원할 것입니다. 하이커우 사무소 설립은 양국 간 무역 증진과 협력 확대에 기여할 것입니다."라고 말했습니다.

무역 촉진뿐만 아니라 투자 연결도

무역 진흥 활동은 베트남 제품을 국제 시장에 소개하는 데 중요한 역할을 합니다. 베트남 기업은 해외 무역 진흥 사무소 및 무역 사무소를 통해 시장 정보를 확보하고, 파트너를 찾고, 사업 네트워크를 확장할 수 있는 기회를 얻습니다.

특히 해외 무역 진흥 사무소는 베트남 기업의 수출 시장 진출을 지원할 뿐만 아니라 투자 유치에도 중요한 역할을 합니다. 시장 잠재력 소개, 비즈니스 네트워킹 행사 개최, 전략적 파트너 확보 지원 등의 활동을 통해 베트남의 해외 무역 사무소 시스템은 베트남으로의 자본 및 기술 유입을 촉진하는 데 기여해 왔습니다.

지역 경쟁이 점점 더 치열해지고 투자자들의 환경 기준, 노동 및 사회적 책임에 대한 엄격한 요구가 높아지면서 무역 진흥 기관의 역할이 더욱 중요해지고 있습니다. 무역 진흥 기관은 단순히 정보를 전달하는 다리 역할을 하는 것이 아니라, 베트남 기업들이 국제 표준, 시장 동향, 그리고 다국적 기업의 요구사항을 더 잘 이해할 수 있도록 지원합니다.

목재 산업 기업들이 동나이의 무역 진흥 프로그램에 참여하고 있다. 사진: 다오 레

당국은 국제 공급망을 연결하기 위해 많은 프로그램을 마련하여 국내 기업이 글로벌 생산 네트워크에 더욱 깊이 참여할 수 있는 여건을 조성했습니다.

유럽-미국 시장부(EU-US Department)는 2025년부터 국제 공급망 연결 프로그램을 시작하여 많은 다국적 기업의 참여를 유도하고 있습니다. 이 프로그램은 베트남 기업들이 첨단 기술에 접근할 수 있도록 지원할 뿐만 아니라 투자 협력 기회를 확대하고 제품의 부가가치를 증대시킵니다.

따라서 이 프로그램 틀 내에서는 세미나, 비즈니스 연계 포럼, 그리고 국내 제조업체와 해외 파트너 간의 직접 만남이 진행됩니다. 기술, 제조, 소매업 분야의 많은 대기업들이 베트남과의 협력 확대에 관심을 표명했습니다.

또한 이 프로그램은 국내 기업이 EVFTA, UKVFTA와 같은 자유 무역 협정의 기회를 활용하여 지역 공급망에 더욱 깊이 참여할 수 있는 여건을 조성하여 베트남 상품의 국제 시장에서 경쟁력을 높이는 데 도움이 됩니다.

실제로 무역 진흥 네트워크를 효과적으로 활용하면 베트남이 청정 기술, 지속 가능한 생산, 그리고 글로벌 공급망의 가치 증대를 목표로 하는 고품질 투자 흐름을 유치하는 데 도움이 됩니다. 그러나 투자 연결의 효율성을 유지하고 강화하기 위해 베트남은 국제 기준을 충족하고 글로벌 시장에서 경쟁력을 강화하기 위해 사업 환경을 지속적으로 개선하고, 사업 역량과 인적 자원의 질을 향상시켜야 합니다.

베트남 기업과 국제 시장을 연결하는 가교 역할을 하는 무역진흥사무소(Trade Promotion Offices)는 국가 경제 발전에 크게 기여해 왔습니다. 그러나 운영 효율성을 높이기 위해서는 조직 운영 방식 개선, 기술 적용, 그리고 비즈니스 지원 범위 확대가 필요합니다.

세계 경제가 여전히 많은 변동을 겪고 있는 상황에서 무역 진흥 사무소 제도를 잘 활용하는 것은 베트남 기업의 경쟁력을 강화하고 국제 시장에서의 입지를 확고히 하는 데 도움이 되는 핵심이 될 것입니다.

출처: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-viet-vuon-xa-nho-xuc-tien-thuong-mai-377963.html