인수합병 이후 가치 창출

많은 기업에게 인수합병은 지속적인 성장 스토리를 이어가고, 역량을 강화하며, 생태계를 완성하고, 장기적인 경쟁력을 향상시키는 것을 의미합니다.

많은 기업에게 인수합병은 지속적인 성장 스토리를 이어가고, 역량을 강화하며, 생태계를 완성하고, 장기적인 경쟁력을 향상시키는 것을 의미합니다.

인수합병(M&A)은 기업들이 강점을 결합하는 데 도움이 됩니다. 사진은 탐 룩으로부터 부지를 인수한 후 가무다 랜드가 진행하는 이튼 파크 프로젝트 현장입니다.

강점을 결합하기 위한 인수합병

뱀부 캐피탈 그룹은 IAG 그룹(호주)으로부터 AAA 보험의 지분을 인수한 지 3년 만에, 이번 인수를 인수 과정은 물론 인수 후 과정 모두에서 회사가 자랑스럽게 생각하는 성공적인 M&A 거래의 대표적인 사례로 여기고 있습니다.

Trao đổi với phóng viên Báo Đầu tư, ông Nguyễn Tùng Lâm, Tổng giám đốc Bamboo Capital cho biết, khi đó, Bảo hiểm AAA đối mặt với hàng loạt khó khăn, doanh thu năm 2022 chỉ đạt 196 tỷ đồng, quy trình bồi thường còn nhiều hạn chế và dịch vụ khách hàng chưa được tối ưu.

인수 후, 뱀부 캐피털은 고객 유치를 위해 이미지, 메시지, 커뮤니케이션 전략을 새롭게 바꾸는 등 포괄적인 구조조정 전략을 실행했습니다. 또한 시장 요구에 부응하는 새로운 보험 상품을 개발하고, 고객 서비스 프로세스를 개선했으며, 보험금 청구 절차를 "신속하고 정확하며 완벽하게" 강화했습니다.

인수합병은 '큰 물고기가 작은 물고기를 삼키는' 식의 기업 인수가 아니라, 장기적인 발전을 위한 기반을 공동으로 구축하기 위해 협력의 불씨를 계속 타오르게 하는 것입니다.

“AAA 보험은 불과 3년 만에 눈부신 변화를 겪으며 베트남 손해보험사 32곳 중 27위에서 15위권 안으로 도약했습니다. 2024년 매출은 1조 5천억 VND에 달할 것으로 예상되며, 이는 Bamboo Capital이 인수하기 전보다 거의 8배나 높은 수치입니다.”라고 람 대표는 밝혔습니다.

Nói thêm về giá trị cộng hưởng hậu M&A, bà Lưu Thị Thanh Mẫu, Phó chủ tịch Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng Phúc Khang cho rằng, khi liên doanh, hợp tác với nhà đầu tư nước ngoài thì phải hướng đến dài hạn, bền vững. Đó là lựa chọn thông minh.

6~7년 전, 푸캉은 일본 미쓰비시 코퍼레이션과 투자 협력을 시작하여 국제 친환경 기준을 충족하는 800세대 규모의 다이아몬드 로터스 리버사이드 프로젝트(호치민시 8구)에 성공적으로 투자했습니다.

“Sau 5 năm, chúng tôi đã có đứa con đầu lòng là dự án bất động sản xanh. Với triết lý kinh doanh an toàn, bền vững, chúng tôi đã gặp được đối tác Mitsubishi có cùng triết lý như thế”, bà Mẫu chia sẻ.

이 사업가에 따르면 일본 투자자들은 까다롭지만, 일단 그들과 사업 파트너가 되면 큰 이익을 얻고 사업이 크게 성장할 수 있다고 합니다.

건설업계의 거물인 코테콘스는 2024년 신남메탈(베트남) 유한회사와 UG M&E 베트남 유한회사의 지분 100%를 인수했습니다. 코테콘스의 자회사인 코베스트콘스의 투자 이사인 응우옌 쩐 툭 안 씨는 "두 회사 모두 코베스트콘스의 오랜 파트너입니다. 사업을 운영하면서 각자의 분야에서 뛰어난 업적을 쌓아왔으며, 파트너들로부터 인정받고 있습니다."라고 말했습니다.

투크 안 씨에 따르면 협상은 완료되었지만 거래가 아직 최종 확정된 것은 아닙니다. 회사가 추구하는 가치는 거래 이후 장기적인 노력의 결과입니다. 따라서 회사는 양측의 고유한 강점을 활용하여 서로에게, 그리고 사회에 가치를 창출하고자 합니다.

"저희의 접근 방식은 단순히 큰 물고기가 작은 물고기를 삼키는 것과 같은 인수합병이나 기업 인수에 관한 것이 아닙니다. 저희는 '불꽃을 계속 타오르게 하라'는 모토를 따릅니다. 즉, 장기적인 발전을 위한 토대를 공동으로 구축하기 위해 불꽃을 계속 타오르게 한다는 의미입니다."라고 툭 안 씨는 덧붙였습니다.

성공적인 M&A 거래를 위한 전략

M&A 거래 성공 전략을 분석한 루 티 탄 마우 씨는 관리해야 할 세 가지 핵심 요소가 있다고 결론지었습니다.

Thứ nhất là cần quản trị mục tiêu trước khi làm việc với nhà đầu tư nước ngoài. Khi làm với nước ngoài cần chuẩn bị và làm tốt về kỷ luật lao động, minh bạch, vấn đề tiền là sau cùng, thì lợi ích sẽ đến sau đó.

둘째, 변화를 관리하는 방법입니다. 푸캉은 9년 된 회사와 130년 된 회사인 미쓰비시를 상대로 협업할 때, 설날 둘째 날 새벽 2시에 이메일을 보내 미쓰비시 측이 협업을 성공적으로 이끌어낼 수 있도록 강제했습니다.

셋째, 목표, 기준, 개발 모델을 관리하는 것이 필요합니다. 국내 상황에만 의존하지 않고, 해외 기업들처럼 스스로 부족한 자원을 적극적으로 찾아내고 성장을 촉진할 수 있는 방안을 모색해야 합니다.

마우 씨는 자신의 사업 경험을 바탕으로, 인수합병에서 성공하려면 수익률이 낮더라도 순수한 동기와 진심을 다해 행동해야 한다는 것을 배웠습니다.

Ông Angus Liew, Chủ tịch Hội đồng Thành viên Công ty Gamuda Land Việt Nam nhận định, tất cả các thương vụ M&A đều là bài học quý giá. Gamuda Land đã tham gia 6 thương vụ mua và 6 thương vụ bán, từ đó đúc kết được nhiều kinh nghiệm quan trọng.

Để thực hiện M&A thành công, ông Angus Liew nhấn mạnh 3 yếu tố chính. Đầu tiên là kỳ vọng những yếu tố không thể đoán định. Bởi quá trình thương thảo trong M&A luôn có nhiều yếu tố không lường trước được.

따라서 예상치 못한 위험에 대응하기 위해서는 비상 계획(플랜 B)이 필요합니다. 철저한 준비와 예측은 바람직하지 않은 상황의 영향을 최소화하는 데 도움이 될 것입니다.

다음으로 중요한 것은 평판이 좋은 컨설팅 회사를 선정하는 것입니다. 리우 씨에 따르면, 컨설팅 회사 선정은 인수합병에서 매우 중요한 요소입니다. 역량 있고 경험이 풍부한 컨설팅 회사는 인수합병 절차를 신속하게 진행하고 복잡한 규정을 준수하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 컨설팅 회사 선정에 실수를 하면 전체 거래가 실패로 끝날 수도 있습니다.

Cuối cùng là sự linh hoạt và kiên nhẫn, vì M&A không bao giờ là con đường thẳng. Để đạt được thành công, các bên phải có sự linh động và hỗ trợ lẫn nhau xuyên suốt quá trình. Thời gian có thể kéo dài, nhưng kiên nhẫn là chìa khóa. Muốn đi nhanh thì phải đi từ từ.

ASART 거래 컨설팅 회사의 총괄 이사이자 M&A 부서 책임자인 빈 레(Binh Le) 씨는 컨설턴트는 단순히 당사자들을 연결하는 것뿐만 아니라 각 당사자의 전략적 비전, 양측이 만나게 된 배경, 그리고 공통의 방향을 설정한 과정을 이해해야 한다고 말했습니다. 그래야만 거래 후 결과 도출과 중요한 의사 결정이 가능하다고 덧붙였습니다.

"중요하고 대규모 거래의 경우, 투자자들조차 기업에 컨설턴트를 요구합니다. 투자자들은 상대방의 행동 방식을 좌우해야 하는 상황에 참여하고 싶어하지 않기 때문입니다. 수많은 위험을 예측하는 것은 컨설팅의 중요성을 여실히 보여줍니다."라고 빈 레 씨는 강조했습니다.

출처: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html