무슬림 국가의 '이상한' 근무 일정, '인도적 계약'에 주의하세요

중동 문화는 매우 느긋한 분위기입니다. 파트너가 당신을 필요로 하면, 그들은 미친 듯이 재촉할 것입니다. 반대로 당신이 무언가를 필요로 할 때는 인내심을 갖고 기다려야 합니다. 따라서 베트남 기업들은 끈기를 가져야 합니다. 조급함은 잠재적인 협력 기회를 놓치는 결과를 초래할 수 있습니다.

또한 베트남 기업들은 금요일에 파트너와 거래를 하는 것을 피해야 합니다. 중동에서는 사람들이 월요일부터 목요일까지만 일하기 때문에 매주 일요일부터 목요일까지 근무합니다. 금요일은 무슬림의 주요 휴일입니다. 이 날에는 고객들이 거래에 응답하지 않을 가능성이 높습니다.

이러한 구체적인 사항들은 9월 5일에 열린 "할랄 시장을 위한 베트남 농산물 및 가공식품의 시장 동향 및 수출 기회" 세미나에서 쩐 쫑 킴 주사우디아라비아 베트남 무역대표부 1등서기관 겸 대표가 강조한 내용입니다.

W-hoi giao 1.jpg — 할랄 시장에서 베트남은 농산물, 가공식품, 화장품, 의약품 분야에서 강점을 가지고 있다. 사진: Tran Chung

현재 사우디아라비아 상품의 95%는 베트남을 포함한 해외에서 수입되고 있습니다. 베트남이 사우디아라비아 시장에 수출하는 주요 품목으로는 쌀, 해산물, 커피, 차, 캐슈넛, 후추, 의류 등이 있습니다.

사우디아라비아로 수출되는 모든 가공식품, 음료 및 화장품은 할랄 인증을 받아야 합니다. 해당 제품은 사우디 식품의약품안전청(SFDA)에 등록하여 인증 번호를 받아야 하지만, 이 절차는 복잡하지 않으며 온라인으로 신청할 수 있습니다.

사우디아라비아는 베트남 기업들에게 잠재적인 할랄 시장으로 여겨진다. 그러나 김 씨는 이 시장에서 발생할 수 있는 사기에 대해서도 경고했다.

구체적으로, 사기범들은 분쟁 상황을 악용하여 구호 및 재건 목적으로 물품을 수입해야 하는 인도주의 단체 구성원을 사칭했습니다. 그들은 판매자를 속이고 물품을 훔치기 위해 유리한 가격으로 대량 주문을 요구했습니다.

중동의 인도주의 단체들은 물품 수입 권한이 없다는 점에 유의해야 합니다. 기업들은 이러한 단체와의 거래를 거부해야 합니다.

또한 베트남 기업들은 계약 중개 또는 송장 발행과 관련된 어떠한 수수료도 선불로 지불해서는 안 됩니다. 이는 무역에서 흔히 발생하는 사기 행위입니다.

김씨는 "사우디아라비아나 중동 지역 기업과 거래할 때 베트남 무역대표부는 신용장(L/C)을 통한 결제 계약 체결을 권장한다"고 말했다.

시장 규모는 2조 달러에 달합니다.

또 다른 잠재적인 무슬림 시장은 세계 최대 무슬림 인구(2억 4400만 명 이상)를 보유한 인도네시아입니다.

팜 테 꾸엉 주 인도네시아 베트남 상무참모에 따르면, 할랄 기준은 인도네시아 국민에게 필수적입니다. 인도네시아의 할랄 식품 및 음료 총 지출액은 1,553억 달러에 달하며, 이는 전 세계 할랄 식품 시장 규모(2022년 기준 1조 3,970억 달러)의 11.1%를 차지합니다.

하지만 2024년 베트남의 인도네시아 할랄 제품 수출액은 약 5400만 달러에 불과했으며, 이는 인도네시아 전체 수출액의 거의 1%에 해당합니다.

인도네시아로 수출되는 할랄 제품은 여전히 베트남에 제조 공장을 둔 외국 브랜드의 제과류 및 가공식품에 집중되어 있습니다. 할랄 제품을 수출하는 국내 기업의 수는 아직 적으며, 베트남 할랄 제품 브랜드는 인도네시아에서 아직 널리 알려지지 않았습니다.

반면 인도네시아 시장은 아세안 지역에서 가장 보호주의적인 시장으로, 이는 우리나라 수출 기업에 어려움을 초래합니다.

따라서 꾸엉 씨는 베트남 기업과 인도네시아를 비롯한 할랄 산업이 발달한 국가의 기업들 간의 연계가 필요하다고 생각합니다. 이러한 연계는 기업들의 할랄 기준에 대한 인식을 높일 뿐만 아니라 수출 기회도 확대할 것입니다.

동시에, 이러한 연계를 통해 원자재 조달 및 생산부터 제품 유통 및 수출에 이르기까지 할랄 기준에 부합하는 폐쇄형 공급망이 구축될 것입니다.

할랄 산업은 유망한 경제 분야로 부상하고 있으며, 시장 규모는 2조 달러를 넘어 전 세계 22억 명 이상의 무슬림 소비자를 대상으로 서비스를 제공하고 있습니다.

호치민시 무역투자진흥센터(ITPC)의 호 티 꾸옌 부센터장에 따르면, 2025년에도 할랄 산업은 아시아, 중동, 아프리카 시장에서 지속적으로 강한 성장세를 보일 것으로 예상됩니다. 2025년의 할랄 트렌드는 글로벌 할랄 비즈니스 환경을 재편하고 새로운 기회를 창출하는 동시에 기업들의 신속한 적응을 요구할 것입니다.

꾸옌 씨는 베트남이 농산물, 가공식품, 화장품, 의약품 등 경쟁 우위를 가진 제품군에서 이러한 강점을 활용하여 시장 점유율을 확대하고 유통 채널을 늘리며 할랄 가치와 연관된 브랜드를 구축할 수 있다고 언급했습니다.