세 번째로 베트남을 방문한 중동 수입업자 이남 아흐마드 지아 아흐마드 씨는 비나밀크의 현대적인 유제품 생산 시설에 여전히 감탄했습니다. 비나밀크는 이슬람 국가 수출에 필수적인 할랄 기준을 충족할 뿐만 아니라, 글로벌 GAP, EU 유기농 인증, FDA, ISO 9001, FSSC 22000 등 세계적인 수준의 인증까지 획득하여 까다로운 여러 시장에 제품을 공급할 수 있는 충분한 자격을 갖추고 있습니다.

지아 아흐마드 씨는 10여 년 전 국제 무역 박람회에서 비나밀크를 알게 된 후, 아프가니스탄 시장에 베트남산 유아용 조제분유를 유통하기 위해 협력하기로 결정했습니다.

“그들의 제품은 할랄 기준을 완벽하게 충족할 뿐만 아니라, 소비자에게 다가가고, 판촉 프로그램을 실행하고, 고객을 위한 건강 및 영양 워크숍을 개최하는 등 매우 전문적인 서비스를 제공합니다. 유아용 조제분유 외에도 시장의 높아지는 수요를 충족하기 위해 다양한 유제품으로 사업을 확장하고 있습니다.”라고 지아 아흐마드는 덧붙였습니다.

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이나암 아흐마드 지아 아흐마드 씨는 비나밀크의 생산 기술을 배우기 위해 직접 공장을 방문했습니다. 사진: 비나밀크

시장 진출 10년 이상 만에 매출이 여러 배로 증가하면서 비나밀크의 알파 브랜드는 이제 어디에서나 친숙하고 쉽게 구할 수 있게 되었습니다. 아프가니스탄뿐만 아니라 할랄 시장이 현재 비나밀크 수출 매출의 거의 80%를 차지하고 있습니다. 그중에서도 일부 시장 그룹은 기여도와 가치 면에서 높은 성장률을 보이고 있으며, 일부 시장은 2024년까지 80% 이상 성장할 것으로 예상됩니다.

수조 달러 규모의 시장이 개방되었습니다.

중동, 남아시아, 아프리카 및 일부 동남아시아 국가에 약 20억 명의 소비자가 집중되어 있는 할랄 제품 시장은 수출 기업에게 "황금 같은 기회"로 여겨집니다. 특히 할랄 인증을 받은 고품질 농산물, 그중에서도 깨끗하고 유기농 제품은 이 시장에서 큰 비중을 차지합니다.

비나밀크의 국제사업부 이사인 보 트룽 히에우 씨는 사업적 관점에서 “할랄 제품 시장은 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 무슬림 공동체뿐만 아니라 미국, 러시아, 유럽연합과 같은 선진국의 소비자들도 안전성, 품질, 지속가능성 때문에 할랄 기준에 큰 관심을 보이고 있습니다. 베트남의 자유무역협정 확대, 특히 최근 체결된 포괄적 경제 파트너십 협정(CEPA)은 국내 기업들이 이러한 거대한 고객층에 접근할 수 있는 좋은 기회를 만들어주고 있습니다.”라고 밝혔습니다.

비나밀크의 해당 시장 부문 전략에 대해 히에우 사장은 기존 시장에서 생산량을 5~10% 성장시키는 것을 목표로 하고 있다고 밝혔습니다. 동시에 말레이시아와 인도네시아 등 더 큰 시장으로 진출하여 해당 지역의 무슬림 커뮤니티를 공략하기 위한 적합한 제품을 연구하고 있다고 덧붙였습니다.

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할랄 인증 제품은 무슬림 국가만을 겨냥하는 것이 아니라 아시아 국가로 고객 기반을 확대하는 데에도 도움이 됩니다. 사진: 비나밀크

대다수에게 기회가 주어지는가?

전문가들에 따르면, 베트남은 지리적 이점과 함께 규모가 크고 잠재력이 높은 시장임에도 불구하고, 베트남 상품, 특히 농수산물은 할랄 시장 진출 초기 단계에 머물러 있다고 합니다.

할랄 제품만을 소비하는 국가들의 시장 잠재력을 극대화하기 위해서는 기업들이 인증 요건을 꼼꼼히 살펴보고 준수하며, 신뢰할 수 있는 인증 기관을 선정하는 것이 중요합니다. 비나밀크 관계자는 경험을 바탕으로 수출업체들이 각 시장의 구체적인 규정을 이해하기 위해 파트너들과 긴밀히 소통해야 한다고 강조했습니다.

비나밀크는 베트남에 공식 인증 기관이 설립되기 훨씬 이전부터 할랄 기준에 대한 연구와 실천을 시작해 왔습니다. 현재 분유, 연유, 영양 분말, 요구르트, 마시는 요구르트 등 회사의 모든 387개 수출 제품이 할랄 기준을 충족합니다.

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제품에 부착된 할랄 로고는 제조업체가 소비자에게 하는 약속입니다. 사진: 비나밀크

"비나밀크에게 할랄 인증 획득은 그리 어려운 일이 아닙니다. 생산부터 운송까지 전 과정에 걸쳐 품질 관리 프로세스에 대한 경험과 자신감을 갖고 있기 때문입니다. 하지만 저희는 제품에 부착된 할랄 로고가 단순한 인증 이상의 의미를 지닌다고 생각합니다. 이는 적합한 원료 및 향료 선정부터 할랄 기준에 부합하는 생산 방식, 사후 관리 프로그램, 그리고 특정 시장에 맞춘 포장 디자인에 이르기까지 다양한 요소들을 포괄합니다."라고 비나밀크 관계자는 덧붙였습니다.

비나밀크는 인증과 더불어 탄탄한 파트너십이 10~20년 동안 시장에 확고한 입지를 구축하는 핵심 비결 중 하나라고 믿습니다. 현지 파트너와의 협력을 통해 소비자의 요구에 부합하는 제품을 제공할 뿐만 아니라, 각 시장의 문화와 취향에 맞는 포장, 광고, 브랜드 이미지를 구축할 수 있습니다. 이는 특히 이슬람 국가에서 더욱 중요합니다.

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비나밀크는 두바이에서 열리는 걸푸드 국제 박람회에서 할랄 시장 고객들과 수백만 달러 규모의 대형 계약을 정기적으로 체결합니다. 사진: 비나밀크

또한, 비나밀크 관계자들은 박람회, 전시회, 네트워킹 행사 등 무역 진흥 활동에 적극적으로 참여하는 것이 할랄 제품뿐만 아니라 모든 제품의 수출 시장 확대를 위한 효과적인 채널이라고 밝혔습니다. 2024년 한 해 동안 비나밀크는 약 20개의 무역 박람회, 전시회 및 무역 진흥 활동에 참여하여 수백만 달러 규모의 계약을 다수 체결했습니다.

2025년 초, 이 수출업체는 중동, 아프리카, 서남아시아 등 할랄 시장 진출의 관문으로 여겨지는 세계 최대 식품 무역 박람회 중 하나인 두바이 걸푸드(Gulfood)에 계속해서 참가할 예정입니다.

투 우옌