H 씨는 중개인이 자신과 아내를 데리고 재정 범위와 기준에 맞는 집 몇 채를 보러 갔다고 말했습니다. 하지만 부부는 다른 집들은 풍수적으로 맞지 않아서 마음에 들지 않았습니다. 한 집은 뒤편이 좁았고, 다른 집은 집 옆에 전봇대가 있었고, 다른 집은 골목길이 바로 집 안으로 이어졌기 때문입니다.
중개인이 부부를 현대적인 디자인의 56m²(약 17.5평) 5층짜리 집으로 데려갔을 때, 두 사람 모두 바로 마음에 들어 했습니다. 게다가 가격도 매우 합리적이어서 같은 지역의 다른 집들보다 저렴했습니다.
"집주인이 76억 동(VND)에 매물로 내놓았습니다. 1m²당 1억 3,500만 동(VND)으로, 건축비를 제외한 토지 가격과 같은 가격입니다. 저는 이 집이 같은 지역의 다른 집들보다 왜 싸게 매물로 나오는지 의심스러웠습니다. 더 자세히 물어봤더니, 이 집은 계획 중이었고, 14m²의 토지가 1/2000 도로 계획 대상이었습니다. 따라서 향후 도로가 건설될 경우 이 집은 42m²만 남게 됩니다." 라고 H 씨는 말했습니다.
일러스트 사진.
계획에 따라 진행되긴 하지만, H 씨는 앞으로 도로가 개통되면 이 집이 큰길가에 위치하게 되고, 집 바로 앞에 차들이 주차되어 집값이 오를 것이라고 생각합니다. H 씨는 집주인에게 72억 동을 지불했지만, 집주인은 동의하지 않습니다.
"집주인과 저는 꽤 잘 맞았고, 집주인은 저에게 직접 74억 동에 팔고 싶다고 말했어요. 집주인은 좀 생각해 보라고 했고, 괜찮으면 내일 아침에 와서 보증금을 내라고 했죠."라고 H 씨는 말했습니다.
하지만 H 씨의 아내는 해당 주택이 계획관리 대상이라는 사실을 알고는 아무리 가격이 싸더라도 사고 싶어 하지 않았습니다. 그녀의 말에 따르면, 이런 계획관리 대상 주택은 도로가 언제 확장될지 알 수 없고, 가족이 언제 팔려고 하는지조차 매우 어렵다고 합니다.
두 부부는 의견이 일치하지 않았기 때문에, 집에 돌아온 후 H 씨는 저녁 내내 아내를 설득하여 집을 사는 데 동의하게 해야 했습니다.
"아내가 매수에 동의하기 전까지 오랫동안 분석해야 했습니다. 그 후, 몇몇 관계자에게 주택 설계도를 다시 확인해 달라고 부탁했는데, 집주인이 말한 대로였습니다. 그래도 확실히 하려면 구청 설계사무소에 가서 다시 확인해야 할 것 같습니다. 집주인을 만나 가격 협상을 하고 바로 계약금을 지불한 후, 설계도를 다시 확인해 볼 생각입니다." 라고 H 씨는 말했습니다.
하지만 다음날 아침 일찍 부부가 집주인을 만나러 갔을 때, 집주인은 그 집이 10분 거리에 있는 다른 고객에게 74억 VND에 임대되었고, 그 고객이 이전 수수료를 책임져야 한다고 말했습니다.
"중개인은 이 고객이 집을 보러 왔다가 가격이 너무 싸서 바로 계약을 성사시켰다고 했습니다. 집주인은 집이 계획 중이라는 것을 알고 있었음에도 불구하고 말이죠. 집주인과의 계약서에는 고객이 계획 상태를 5일 동안 확인하도록 하는 조건이 추가되어 있었습니다. 집주인의 말대로 계획이 맞지 않으면 계약을 거부할 권리가 있었고, 집주인은 계약금의 100%를 지불해야 했습니다. 중개인은 고객이 그 조건을 추가하자 깜짝 놀랐다고 했습니다. 중개인은 이런 생각을 하지 못하고 저에게 미리 조언해 주었습니다. 이는 이 고객이 부동산 매매 경험이 풍부하고, 투자 목적으로 사는 것이 아니라는 것을 보여줍니다."라고 H 씨는 회상했습니다.
H 씨에 따르면, 자신과 같은 구매자는 주택이 계획의 영향을 받는다는 정보를 접하면 망설이며, 집주인과 가격 및 계약금 협상을 하기 전에 계획을 다시 확인해야 하는 것은 사실입니다. 다른 고객은 부동산을 꽤 많이 매매해 본 경험이 있어서 그렇게 잘 알고 있을 것입니다.
H 씨는 집을 사지 못한 것이 아쉽기는 하지만, 이번 일이 자신에게 큰 교훈이 되었다고 낙관적인 전망을 내비쳤습니다. 앞으로 마음에 들고 가격도 적당한 집을 찾는다면 더욱 적극적으로 나설 것입니다. 하노이 의 주택 공급 부족으로 "미인 여왕"급 집은 금세 다른 손님에게 넘어갈 테니까요.
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