시장 성장으로 연말 경쟁에 대한 자신감 강화
대기업 보고서를 살펴보면 국내 시장의 회복탄력성이 지속적으로 유지되고 있음을 알 수 있습니다. 태국 유통업체 센트럴 리테일 그룹(Central Retail Group)이 최근 발표한 2025년 3분기 재무 보고서에 따르면, 올해 1~9개월 동안 베트남에서 약 29조 동(VND)의 매출을 기록했습니다. VND 기준으로는 매출이 7% 증가하여 환율 변동에도 불구하고 구매력이 안정적으로 유지되었음을 보여줍니다. 같은 기간 마산(Masan )의 윈커머스(WinCommerce) 시스템 매출은 28조 4천억 동(VND)에 달했으며, 소매 모델 개편에도 박차를 가했습니다. 윈마트(WinMart) 슈퍼마켓 50곳과 윈마트+(WinMart+) 매장 464곳을 신규 오픈했습니다.
WinMart/WinMart+는 약 4,500개의 판매점을 보유한 베트남 최대의 현대식 소매 체인이 되었습니다.
마산그룹에 따르면, 윈마트/윈마트+는 11년간의 개발 끝에 베트남 최대의 현대식 소매 체인으로 성장했으며, 판매점은 약 4,500개에 달하고 월간 고객 수는 3,200만 명, 회원 고객은 1,100만 명이 넘습니다. 이는 시장이 여전히 강력한 흡수력을 가지고 있음을 보여주는 수치입니다.
FDI 기업이나 대형 체인 시스템뿐만 아니라 국내 제조 기업들도 전자상거래를 활용하여 시장을 확대하고 있습니다. 베트남 화학 그룹(Vietnam Chemical Group)의 자료에 따르면, 기업들은 비나켐마트(Vinachemmart) 플랫폼을 활용하여 원산지를 투명하게 공개하고 위조품을 방지하는 동시에 소비자에게 직접 제품을 공급함으로써 베트남 제품에 대한 신뢰를 높이고 있습니다. 이는 점점 치열해지는 경쟁 환경에서 중요한 요소입니다.
한편, 전자상거래는 계속해서 "성장 동력" 역할을 하고 있습니다. 메트릭(Metric)의 예측에 따르면, 2025년 4분기 전자상거래 시장 규모는 1,050억 동(VND)에 달할 것으로 예상되며, 이는 2024년 동기 대비 15% 증가한 수치입니다. 패션 , 뷰티, 가전, 식료품 산업이 계속해서 성장을 주도할 것으로 예상됩니다. 전자상거래 플랫폼은 라이브 스트리밍 판매를 촉진하고, 배송 인센티브를 제공하며, 성수기 고객 경험을 좌우하는 물류 용량을 강화할 것으로 예상됩니다.
이러한 성장률은 2030년까지 베트남 소매 시장 개발 전략과 2050년 비전을 승인 한 총리 의 2025년 10월 21일자 결정 2326/QD-TTg에 명시된 장기 목표와도 일치합니다. 이 전략은 총 소매 판매 및 소비자 서비스 수익을 연간 11~11.5% 증가시키는 목표를 설정하고, 전자 상거래 판매는 연간 15~20% 증가시켜 전국 총 소매 판매의 15~20%를 차지하도록 설정합니다.
2025년 베트남 소매 시장 전망은 긍정적인 신호가 많이 나타났습니다. 올해 1~10월 상품 및 소비자 서비스 매출 총액이 5,772조 9,000억 동에 달해 작년 동기 대비 9.3% 증가했고, 2024년 동기 대비 증가폭이 더 컸습니다. 이는 소매업계가 연말 성수기에 안정적인 마음가짐으로 진입할 수 있는 중요한 토대입니다. 특히 11월부터 음력 설까지 쇼핑 시즌이 기업 연간 매출의 30~40%를 차지하는 경우가 많기 때문입니다.
기업과 지역 사회가 함께 수요를 자극합니다. 2025년 목표 달성을 위한 "추진"
증가하는 소비자 수요에 발맞춰 소매업체들은 멀티채널 모델에 따라 할인 프로그램, 사은품 증정, 프로모션 등을 동시에 시행하고 있습니다. 많은 시스템들이 기술을 활용하여 쇼핑 경험을 향상시키고 있습니다. 진열 최적화, 지역별 제품 카테고리 조정, 회원 고객 그룹을 위한 맞춤형 인센티브 제공 등이 그 예입니다.
슈퍼마켓과 쇼핑몰 시스템 외에도 전통적인 소매 네트워크는 여전히 중요한 역할을 하고 있습니다. 현재 베트남에는 1,300개가 넘는 슈퍼마켓, 250개의 쇼핑몰, 그리고 수만 개의 전통시장과 미니 슈퍼마켓이 있습니다. 각 유통 채널은 전체 시장 수요에 일정 부분 기여하며, 광범위한 유통망을 구축하고 기업의 상품을 모든 베트남 가정에 연결해 줍니다.
하노이 산업통상부 응우옌 테 히엡 부국장에 따르면, 하노이시는 연말까지 1,000개 이상의 판매점을 유치하여 기업의 매출 증대와 소비 촉진을 지원하는 홍보 프로그램을 시행할 예정입니다. 하노이시는 2025년까지 국내총생산(GRDP)을 8% 이상, 소매 매출과 소비자 서비스 매출을 14% 증가시키는 것을 목표로 하고 있습니다.
호찌민시 또한 대규모 물가 안정 및 판촉 프로그램을 추진하고, 필수품 공급을 보장하며, 연말까지 안정적인 물가를 유지하는 등 유사한 정책을 시행하고 있습니다. 이는 소비자들의 쇼핑을 지원하는 동시에 기업의 소비 동기를 유발하는 이중 전략으로 평가됩니다.
전문가 관점에서 응우옌 민 퐁 박사는 지금부터 연말까지 필수품, 식품, 음료, 의류, 아동용품, 뗏(Tet) 관련 품목의 수요가 가장 크게 증가할 것으로 전망했습니다. 동시에, 연말연시 소비 트렌드로 인해 기술 제품과 홈 인테리어 제품의 매력도 높아질 것으로 예상됩니다. 이를 위해 기업들은 디지털 전환을 가속화하고, 기존 매장과 병행하여 온라인 판매를 확대하며, 애프터서비스 역량을 강화하고, 베트남 제품의 품질을 확보해야 합니다.
현실은 디지털 전환이 단순한 트렌드가 아니라 필수 요소임을 보여줍니다. 비나켐과 같은 기업들이 전문화된 전자상거래 플랫폼을 효과적으로 활용하고 있다는 사실이 이를 가장 분명하게 보여줍니다. 소비자는 정확한 상품을 구매할 수 있고, 기업은 품질과 시장 신뢰를 효과적으로 관리할 수 있습니다. 이는 국내 기업이 점점 더 강력해지는 해외 상품의 물결에 맞서 경쟁할 수 있도록 돕는 핵심 요소이기도 합니다.
2025년 목표는 상당히 어렵습니다. GDP 성장률 8% 이상, 총 소매 판매액 및 소비자 서비스 수익 12% 증가가 목표입니다. 그러나 10개월 성장 기반과 4분기 구매력 강화 전망으로 소비 모멘텀이 유지된다면 소매업계는 목표를 달성할 가능성이 높습니다. 그러나 10월 25일부터 11월 3일까지 개최되는 2025년 가을 박람회, 11월 13일부터 11월 17일까지 산업통상자원부가 주최하는 전국 전자상거래 주간(온라인 금요일 2025), 2025년 12월 1일부터 2026년 1월 18일까지 진행되는 국가 집중 홍보 프로그램 2025 2단계 등 소비자 프로모션 행사는 매우 강력한 소비 흐름을 만들어냈습니다. 이는 향후 총 소매 판매액이 급격히 증가할 수 있는 기회입니다.
국내 시장은 거의 1억 명에 달하는 인구, 급속한 도시화, 소득 증가, 그리고 점점 더 대중화되는 현대적 쇼핑 습관 덕분에 엄청난 성장 기회를 가지고 있습니다. 하지만 이는 서비스 품질, 물류, 가격, 그리고 고객 경험에 큰 부담을 안겨줍니다. 이러한 요소들은 기업들이 더욱 빠르게 움직이도록 만드는 요인들입니다.
기업 활동과 더불어, 세금 및 수수료 지원, 물류 인프라 구축, 유통 시스템 확장, 소매업 디지털 전환 촉진 등 국가 정책의 역할 또한 특히 중요합니다. 이러한 요소들이 조화롭게 결합될 때, 베트남 소매업은 2025년 이후 경제 성장 동력으로서의 입지를 완벽하게 유지할 수 있을 것입니다.
출처: https://congthuong.vn/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam-431975.html
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