Pengerusi FPT Corporation Truong Gia Binh: Vietnam menghadapi peluang besar

Dalam bidang eksport perisian,FPT mengambil masa 24 tahun untuk mencapai pendapatan 1 bilion USD daripada pasaran antarabangsa. En. Binh mendesak agar FPT memperoleh 5 bilion USD hasil daripada pasaran antarabangsa menjelang 2030. Tuoi Tre Xuan mengadakan perbualan dengan En. Truong Gia Binh.

* Revolusi perindustrian ke-4 mengejutkan manusia dengan kemajuan luar biasa AI, industri semikonduktor, dll. Bagaimanakah anda menilai peluang untuk Vietnam dalam konteks semasa?

- Pandemik COVID-19 baru-baru ini juga telah menyaksikan krisis cip global. Sejak itu, Persatuan Semikonduktor AS telah mencipta CHIPS dan Akta Sains untuk mencari sekutu dalam industri sekiranya berlaku krisis geopolitik .

Mereka telah memilih Vietnam sebagai salah satu negara untuk mengambil bahagian dalam pengeluaran. India telah dipilih untuk reka bentuk. Vietnam boleh mengambil bahagian sepenuhnya dari reka bentuk, pengeluaran hingga pembungkusan.

Sumber: Vietnam Microchip Community, strategi pembangunan industri semikonduktor Vietnam hingga 2030 dan wawasan hingga 2050.

* Pada pendapat anda, apakah faktor utama yang menjadikan Vietnam pilihan yang sesuai sebagai "sekutu" dalam industri semikonduktor?

- Faktor nombor 1 ialah geopolitik. Orang ramai akan bertanya soalan: Adakah Vietnam mesra dengan semua negara di dunia dan mesra dalam jangka panjang?

Faktor nombor 2 menjawab soalan: di manakah terletaknya pusat pembuatan elektronik? Dalam konteks geopolitik baharu semasa, Vietnam terletak dalam ekosistem perindustrian elektronik.

Sebagai contoh, kami boleh membungkus dan menguji cip siap, atau Vietnam menyumbang hampir separuh daripada keluaran pemasangan telefon dunia...

Faktor ketiga ialah Vietnam kini mempunyai kehadiran relatif syarikat semikonduktor di dunia.

Produk kerepek syarikat Vietnam dipamerkan - Foto: D. THIEN

Faktor keempat ialah sumber manusia yang banyak untuk memasuki industri. Pada masa ini, Korea dan Taiwan sedang membina banyak kilang semikonduktor generasi baharu, teknologi baharu untuk merahsiakan teknologi tetapi tidak mempunyai tenaga kerja yang ramai.

Bercakap tentang sumber manusia, kita perlu bercakap tentang latihan, penyelidikan dan pembangunan... Vietnam mempunyai banyak potensi dalam bidang ini.

Boleh dikatakan kedudukan dan kekuatan Vietnam dalam bidang diplomasi ekonomi asing kini terletak pada rakyatnya, bukan pada tanah dan buruh murahnya. Kedudukan masa depan Vietnam di dunia terletak pada sumber manusia yang berkualiti tinggi.

Satu lagi faktor yang sangat penting ialah komitmen Kerajaan untuk menarik pelaburan dalam pembangunan industri semikonduktor.

Tiada negara lain yang membuat komitmen sekuat Vietnam. Perdana Menteri Pham Minh Chinh telah menandatangani keputusan untuk menubuhkan Jawatankuasa Pemandu Kebangsaan bagi Pembangunan Industri Semikonduktor bagi menggalakkan pembangunan industri semikonduktor di Vietnam.

* Kelebihannya ada, tetapi cabaran sumber manusia berkualiti tinggi, terutamanya dalam industri semikonduktor, bukan kecil?

- Pada masa ini kami mempunyai 5,000 orang yang bekerja dalam industri semikonduktor. Ini adalah sumber manusia yang sangat berharga tetapi terlalu kecil.

Bercakap tentang latihan, kami kekurangan daripada guru kepada makmal - seperti kilang kecil, yang memainkan peranan yang sangat penting dalam melatih kakitangan untuk menghasilkan pengeluaran eksperimen cip mudah.

Untuk membangunkan pendidikan dan latihan, kita mesti bekerjasama di peringkat antarabangsa. Sebagai contoh, dalam latihan semikonduktor sekarang, pelajar hanya belajar bahagian dalam negara, kemudian pergi ke Taiwan, Korea, Jepun untuk belajar tahun akhir untuk berlatih dan kemudian pergi ke kilang di sana untuk bekerja.

Kami telah bertemu dengan banyak universiti dan kilang di Korea, Jepun, Taiwan... Semasa proses pertukaran kerjasama, terdapat banyak komitmen dengan FPT bahawa kilang yang baru dibina akan dikendalikan oleh orang Vietnam dengan FPT menyediakan sumber manusia.

Pemimpin dan pekerja FPT di pejabat FPT di Slovakia - Foto: PT

* Kami masih mempunyai banyak kerja yang perlu dilakukan, tetapi apakah yang membuatkan anda percaya bahawa Vietnam mempunyai peluang untuk membangunkan industri semikonduktor?

- Jika kita melihat kembali sejarah, semua kemajuan manusia, walaupun dalam peperangan, didahului oleh pembangunan teknologi.

Dalam tiga revolusi saintifik dan teknologi sebelum ini, orang Vietnam tidak mempunyai kelebihan, tetapi dengan industri teknologi semasa, ia adalah peluang besar untuk kita dan negara Asia, yang sering saya panggil "negara menggunakan penyepit".

Mengimbas kembali sejarah industri semikonduktor, Amerika memulakan semuanya, tetapi "wira" yang datang selepas mereka datang dari Asia. Secara khusus, kuasa yang bekerja dalam industri semikonduktor hari ini semuanya mempunyai asal-usul budaya "penyumpit" seperti Jepun, Korea, Taiwan, China dan Vietnam.

Vietnam berada di kedudukan nombor 1 oleh Persatuan Semikonduktor AS, bukan oleh Vietnam sendiri. Kelebihan terbesar Vietnam ialah sumber manusianya. Industri semikonduktor adalah sains dan industri.

Pergi dengan jenama: Encik Truong Gia Binh dan kepercayaannya terhadap kekayaan Vietnam pada era baharu

Industri memerlukan sumber manusia dan di Vietnam mereka adalah bujang, sarjana, doktor... yang berasal dari negara yang mempunyai banyak kesusahan dan keinginan untuk berubah. Apabila orang ingin melakukan sesuatu yang hebat, mereka boleh bekerja keras siang dan malam.

Kualiti di atas banyak terdapat pada orang Vietnam tetapi sukar didapati dalam kuantiti yang begitu besar di banyak negara lain.

* Baru-baru ini, beberapa ketua kumpulan teknologi datang ke Vietnam dan kemudian memutuskan untuk melabur di negara lain. Adakah dasar tarikan pelaburan semasa kita cukup menarik?

- Itu masalah besar, lihat negara seperti Singapura, Jepun, Korea, China... apatah lagi semikonduktor atau AI, perusahaan pelaburan berteknologi tinggi disokong dengan 50% daripada kos.

Sebagai contoh, jika saya mengambil pekerja dengan gaji 100,000 USD/tahun, mereka akan membayar 50,000 USD kepada pelabur.

Sememangnya kita masih ada cara sekiranya semua pihak benar-benar berazam untuk melakukannya. Sebagai contoh, di FPT, terdapat banyak cara untuk menarik bakat, menarik pelaburan, dan sebenarnya, kami telah menjemput ramai pemimpin teknologi besar untuk datang ke Vietnam untuk belajar dan bekerjasama.

Alami teknologi kereta digital FPT - Foto: D.T

* Sepanjang dua tahun yang lalu, FPT telah mencapai angka pertumbuhan yang mengagumkan, termasuk pencapaian 1 bilion USD dalam hasil daripada eksport perisian. Apakah perasaan anda ketika itu?

- Sebelum bercakap tentang jumlah 1 bilion USD, saya ingin berkongsi perasaan terbesar apabila kami mencapai 1 juta USD yang pertama. Bagi kami ketika itu, impian perisikan Vietnam meluaskan wilayahnya dan mencipta namanya di peta dunia beransur-ansur menjadi kenyataan.

Sebelum itu, saya pernah memberitahu pengeluar komputer terkenal di dunia: "Saya bercakap benar! Jika anda membeli 1 dolar perisian daripada saya, saya akan membeli 1,000 dolar mesin untuk anda." Nisbah "pertukaran" 1 hingga 1,000 pada masa itu menunjukkan betapa besarnya cita-cita saya.

Kemudian ada kalanya saya sangat gembira apabila saya keluar dari pejabat sebuah Syarikat Net Jepun kerana saya fikir mereka akan membuat pesanan tetapi akhirnya mereka tidak ... jadi perasaan apabila saya mencapai pendapatan 1 juta USD adalah besar!

Mencapai tanda 1 bilion USD telah dirancang lebih awal, jadi mencapai kejayaan ini bukanlah satu kejutan besar.

Tetapi saya terkejut apabila saya mendengar orang yang dikenali sebagai "bapa" industri teknologi maklumat (IT) India, jutawan Narayana Murthy - pengasas Infosys, kini salah satu syarikat teknologi terkemuka di India - mengulas bahawa keluar ke dunia daripada perkhidmatan IT, India dan Vietnam mempunyai kedudukan utama dalam peta perkhidmatan IT dunia. Itu adalah perkara yang hebat kerana Vietnam kita amat dihargai.

* Kembali ke FPT, pada pendapat anda berapa lama masa yang diperlukan untuk $1 bilion dalam eksport perisian meningkat dua kali ganda?

- FPT mengambil masa 24 tahun untuk mencapai 1 bilion USD hasil daripada pasaran antarabangsa. Kadar pertumbuhan normal FPT dalam beberapa tahun kebelakangan ini ialah 20%.

Walau bagaimanapun, ketika melawat FPT di Vietnam, jutawan Narayana Murthy berkata bahawa Syarikat Infosys miliknya (ditubuhkan pada 1981 - pv) mengambil masa 23 tahun untuk mencapai hasil pertama $1 bilion, 23 bulan kemudian bilion kedua, dan 11 bulan kemudian bilion ketiga.

En. Narayana Murthy meramalkan bahawa FPT mengambil masa 24 tahun untuk mencapai pencapaian bilion dolar, tetapi hanya akan mengambil masa 24 bulan lagi untuk mencapai 2 bilion dolar seterusnya, dan selepas kira-kira 12 bulan, ia akan mencapai 3 bilion dolar.

Pencapaian $1 bilion adalah seperti titik kritis, iaitu titik letupan dan dari situ pendapatan "berlepas" dan meningkat dengan cepat.

Kerana apabila syarikat anda mencapai 1 bilion dolar dalam pendapatan perkhidmatan perisian, orang tidak lagi akan bertanya tentang kedudukan anda, tetapi biasanya pada masa itu, apa sahaja yang anda katakan, mereka akan percaya dan bersedia untuk bekerjasama. FPT sedang melakukannya dan dapat merasainya.

* Hasil eksport sebanyak 1 bilion USD amat sukar untuk perniagaan, dan lebih-lebih lagi untuk industri perisian. Bagi FPT, apakah pengajaran yang diperoleh daripada kejayaan ini? Apakah peranan seorang pemimpin dan bagaimana anda memberi inspirasi kepada pasukan anda di FPT?

- Apabila ingin "memperluaskan wilayah intelektual Vietnam", FPT menentukan bahawa kekuatan dalamannya masih sangat lemah manakala lawannya sangat kuat. Nenek moyang kita dahulu menggunakan yang lemah untuk melawan yang kuat, dan yang sedikit untuk melawan yang ramai. Jadi apakah pelajaran penting di sini? Kami telah banyak membaca dan meneliti tentang perang rakyat, malah berjumpa dengan jeneral...

Dan saya fikir untuk memberi inspirasi, seorang jeneral mesti memimpin. Keberanian seorang pemimpin bukan dalam kata-kata tetapi dalam tindakan, di tempat yang paling bergelora, membakar dirinya sendiri. Itulah contoh yang perlu diikuti oleh rakan sepasukannya.

Pada tahun 2011, apabila gempa bumi dan tsunami berlaku di Jepun, pasaran Jepun adalah harapan besar kami. Tetapi kebanyakan warga asing terbang keluar dari Jepun untuk pulang ke tanah air.

Tiga hari selepas ia berlaku, saya berada di Jepun. Saya mungkin satu-satunya warga asing yang terbang pulang ke Jepun.

Sebelum itu, setiausaha berkata bahawa sinaran telah meningkat lebih daripada 200 kali ganda, dan itu bermakna kematian. Saya menjawab: "Saya masih perlu pergi." Saya pergi melawat pasukan saya, rakan kongsi saya, dan mencari jalan untuk mengatasi kesukaran bersama-sama.

Cara untuk memberi inspirasi di sini adalah untuk menyampaikan semangat: mengapa saya perlu melakukan ini? Saya perlu melakukan ini kerana saya ingin menyumbang lebih banyak, perniagaan saya berkembang, saya mahu negara lari daripada kemiskinan dan membangun…

Sebuah syarikat bertanya kepada saya cara menjual perisian kepada syarikat asing. Saya berkata: ketua organisasi mesti "berdiri di jalan" untuk menjual.

kenapa? Kerana apabila kami mula-mula bermula, Vietnam tidak berada dalam peta perisian dunia, jadi pelanggan teragak-agak untuk bekerjasama, walaupun kami mempunyai kakitangan yang pernah bekerja untuk syarikat Amerika sebelum ini.

Kami hanya membuat kesilapan kecil dan kehilangan pekerjaan kami. Dalam konteks itu, hanya ketua syarikat rakan kongsi boleh membuat keputusan untuk bekerjasama dengan syarikat Vietnam.

Menjual adalah sangat sukar kerana ketua syarikat besar asing selalunya tidak mempunyai masa. Saya hanya berpeluang bertemu dan meyakinkan mereka sekali sahaja.

Adalah sangat penting untuk menyediakan dengan teliti dan memahami pelanggan. Ramai pemimpin dalam syarikat yang berjaya tidak lagi pergi untuk menjual, tetapi di FPT semua orang perlu melakukannya, setiap pemimpin perlu pergi untuk menjual. Ia adalah tanggungjawab untuk organisasi.

Encik Truong Gia Binh - Pengerusi FPT dan Encik Tran Xuan Toan - Timbalan Ketua Pengarang Akhbar Tuoi Tre - di taman Jepun di menara ibu pejabat FPT. Foto: N.TRAN

* Apakah yang telah mengekalkan semangat keusahawanan anda berkobar selama bertahun-tahun?

- Siapa sangka bahawa "empayar" pembuatan cip Intel boleh menghadapi kesukaran seperti itu hari ini. Nama terkenal lain seperti Kodak, Nokia tidak lagi…

Sebaliknya, Microsoft pernah mempunyai impian besar untuk mempunyai komputer di setiap meja, tetapi kini mereka mendahului dalam pengkomputeran awan dan AI. Jadi, boleh dikatakan hilang atau tidak bergantung kepada semangat keusahawanan syarikat tersebut.

Mana-mana syarikat yang berjaya perlu terus memulakannya. Maksudnya anda berjaya dalam bidang ini tetapi ombak naik dan kemudian turun. Kemudian anda perlu menolak gelombang lain ke atas untuk melepasi puncak sebelumnya. Dan kemudian ia turun, anda terus menolak gelombang lain…

Di FPT, terdapat banyak projek permulaan yang dicadangkan setiap minggu. Kami sentiasa membincangkan bagaimana untuk melakukan ini atau itu.

Teknologi dan pasaran berubah dengan pantas, kita juga perlu bermula secara berterusan. Saya sangat berharap perniagaan Vietnam mengekalkan darah keusahawanan dalam diri mereka secara berterusan, berterusan tanpa rehat.

Pekerja semua warna kulit di kawasan kerja FPT di Hanoi - Foto: PT

* Bagaimanakah anda bersedia untuk pasukan kepimpinan pengganti di FPT?

- FPT telah merancang untuk peralihan generasi sejak 18 tahun lalu. Kebanyakan generasi pertama (lembaga pengasas) FPT telah bersara. Bagi generasi kedua pula, generasi 7X - 8X berada dalam kepimpinan.

Ia adalah perkara biasa bagi mereka untuk memerintah unit beberapa ribu orang, manakala generasi pemimpin sebelumnya hanya memerintah beberapa ratus orang. Dari segi kerja, kami kecil berbanding mereka.

Secara peribadi, apabila saya suka, saya boleh meninggalkan kerja tanpa pengawasan, anda masih melakukannya dengan baik. Iaitu, pada hakikatnya, generasi muda telah dan sedang mengendalikan mesin FPT.

Jadi persoalannya, adakah ia sempurna? Jawapannya ialah tiada kesempurnaan dalam hidup, hanya kemajuan. Jadi apa lagi yang anda mahu? Saya mahukan pemikiran yang paling strategik daripada orang muda. Mereka mesti melihat hutan, bukan hanya pokok.