Perniagaan pembrokeran hartanah meningkatkan kualiti mereka

Pemulihan pasaran hartanah juga merupakan masa apabila firma broker bersaing untuk merekrut semula. Tetapi daripada berkembang pesat seperti tempoh pembangunan panas sebelum ini, perniagaan lebih menumpukan pada kualiti sumber manusia untuk memenuhi peraturan baharu.

Pemulihan pasaran hartanah juga merupakan masa apabila firma broker bersaing untuk merekrut semula. Tetapi daripada berkembang pesat seperti tempoh pembangunan panas sebelum ini, perniagaan lebih menumpukan pada kualiti sumber manusia untuk memenuhi peraturan baharu.

Perniagaan mula menyertai

Daripada penurunan kepada kurang daripada 1/5 daripada bilangan broker aktif dalam tempoh 2021 - 2023 berbanding bilangan hampir 300,000 broker pada kemuncaknya pada 2019, menurut laporan oleh Vietnam Association of Realtors (VARS), sehingga kini, kira-kira 70% daripada perniagaan perkhidmatan pembrokeran dan broker hartanah telah kembali kepada profesion.

Encik Pham Lam, Pengarah Besar Kumpulan DKRA, menilai bahawa jumlah ini sebahagiannya mencerminkan kepositifan pasaran hartanah selepas tempoh genangan yang lama.

"Pada awal tahun, saya meramalkan bahawa pasaran hartanah akan menjadi lebih cerah dan cerah, bermakna ia akan beransur-ansur menjadi lebih makmur. Pada ketika ini, saya melihat banyak kuasa penggerak penting untuk pasaran hartanah," kata Encik Lam.

Bagi pasukan pembrokeran, Encik Lam percaya bahawa kuncinya terletak pada keyakinan pasaran, termasuk keyakinan pelabur dan pasukan pembrokeran. Dari perspektif masa depan, ini boleh dianggap sebagai petanda yang baik, kerana broker hari ini perlu mempunyai lebih banyak pengetahuan dan kemahiran daripada pendekatan tradisional kepada pelanggan pada masa lalu.

"Penurunan dalam kuantiti tetapi peningkatan kualiti akan menjadi positif untuk pasaran. Pelanggan meletakkan kepercayaan mereka kepada kedua-dua pelabur dan pasukan pembrokeran. Apabila pelabur dan pemaju hartanah mempunyai reputasi yang baik, pasukan broker yang berkualiti dan mahir akan dengan mudah mencipta kecairan," tambah Encik Lam.

Menurut wartawan Dau Tu Newspaper, apabila pasaran mula pulih, banyak syarikat pembrokeran hartanah besar secara berterusan menyiarkan notis pengambilan untuk ratusan hingga ribuan pekerja untuk bersedia menghadapi "gelombang" baharu pasaran.

Pemimpin sebuah syarikat broker di Ho Chi Minh City mengakui bahawa syarikatnya dan banyak tingkat broker lain telah memulakan perlumbaan untuk memburu kakitangan yang baik dengan banyak polisi kebajikan, gaji tetap dan komisen yang menarik, untuk mempunyai sumber yang mencukupi untuk mengembangkan pasaran dan bahagian pasaran.

Seiring dengan itu, keperluan untuk broker individu juga semakin fleksibel dan mengikuti keperluan sebenar pelanggan.

Berubah untuk menyesuaikan diri

Pakar percaya bahawa profesion pembrokeran hartanah secara beransur-ansur menjadi profesional melalui peraturan undang-undang yang ketat. Menurut peguam Le Trong Them, Ketua Pegawai Eksekutif Firma Undang-undang LTT, salah satu perkara penting Undang-undang Perniagaan Hartanah ialah selain keperluan untuk memiliki sijil amalan, broker individu tidak dibenarkan beroperasi secara bebas.

Individu yang mengamalkan profesion itu dikehendaki bekerja dalam perniagaan perkhidmatan pembrokeran hartanah atau lantai perdagangan, dan mesti menjalani latihan dan peperiksaan sebelum diberikan sijil amalan.

"Peraturan baharu akan menguruskan perniagaan yang beroperasi dalam sektor pembrokeran hartanah dengan lebih ketat," kata En. Them. Pada masa ini, untuk mengelak daripada menanggung kos gaji, insurans, cukai, dll., banyak peringkat mengelak menandatangani kontrak buruh dengan broker atau hanya menandatangani kontrak kerjasama bermusim. Ini menyebabkan banyak broker tidak mempunyai pengurusan dan penyeliaan, beroperasi secara bebas dan meluas, tidak mematuhi peraturan profesional, menjejaskan reputasi industri, mewujudkan risiko kepada pelanggan.

Selain itu, Encik Pham Lam berkata bahawa sesetengah pelabur juga memerlukan broker menerima komisen melalui akaun bank dan mesti mengemukakan sijil amalan.

Profesion pembrokeran sedang melalui tempoh transformasi, jadi ia mesti berubah untuk menyesuaikan diri. Bukan sahaja menghadapi ketidakstabilan pasaran dan keperluan undang-undang yang semakin ketat, profesion ini juga sangat dipengaruhi oleh gelombang teknologi baharu, seperti kecerdasan buatan (AI), atau rangkaian sosial yang mengubah sepenuhnya cara ia beroperasi.

Encik Huynh Thanh Hai, Timbalan Ketua Pengarah Syarikat ERA Vietnam, menilai bahawa peningkatan dalam bilangan broker tidak dapat dielakkan apabila pasaran berkembang. Apa yang perlu diberi tumpuan ialah mempunyai dasar kawalan yang lebih berkesan untuk menapis broker yang layak. Undang-undang melakukan ini dengan baik dan akan berkuat kuasa dalam tempoh akan datang.

Menurut Encik Hai, peraturan baharu itu pada mulanya mungkin memberi tekanan kepada bilangan broker yang aktif, tetapi ini adalah proses pembersihan semula jadi yang diperlukan, membantu industri berkembang dengan lebih mampan. Walau bagaimanapun, pelan hala tuju dan sokongan diperlukan untuk broker menyesuaikan atau menukar kerjaya dengan sewajarnya.

Buat masa ini, dia percaya bahawa teknologi seperti AI tidak menggantikan manusia, tetapi hanya alat sokongan.

"Teknologi membantu mengurangkan beban kerja dan meningkatkan kecekapan, tetapi AI belum lagi menyediakan kemahiran seperti perundingan, membina hubungan dan memahami psikologi pelanggan," kata Encik Hai. Pada masa yang sama, Encik Hai mengakui bahawa menggunakan rangkaian sosial dalam hartanah boleh membantu membina pengiktirafan dengan cepat, tetapi untuk mencipta nilai jangka panjang, adalah perlu untuk digabungkan dengan platform lain.

Pemulihan pasaran hartanah juga merupakan masa apabila firma broker bersaing untuk merekrut semula. Tetapi daripada berkembang pesat seperti tempoh pembangunan panas sebelum ini, perniagaan lebih menumpukan pada kualiti sumber manusia untuk memenuhi peraturan baharu.

Komen (0)