Pemodenan runcit - Memanfaatkan trend pasaran.
Selama bertahun-tahun, pasaran runcit Vietnam telah menyaksikan kewujudan dua saluran pengedaran utama: saluran tradisional (Perdagangan Am - GT) dan saluran runcit moden (Perdagangan Moden - MT). Walaupun GT secara tradisinya menjadi "talian hayat" yang menyumbang sebahagian besar kepada jumlah jualan runcit, MT muncul sebagai penggerak baharu, dengan jelas mencerminkan trend penggunaan urbanisasi dan gaya hidup moden.
Menurut laporan daripada Insight Asia, bahagian perusahaan bersaiz sederhana (MT) di Vietnam mencapai kira-kira 27% pada tahun 2025 dan dijangka meningkat kepada 35% menjelang 2030, kadar pertumbuhan terpantas di rantau ASEAN. Ini merupakan lonjakan yang luar biasa berbanding purata serantau, mencerminkan transformasi kukuh pasaran runcit Vietnam.
Pemecutan ini berpunca daripada beberapa faktor yang bertumpu. Pertama, golongan pertengahan yang semakin berkembang, pembandaran yang pesat, dan permintaan untuk kehidupan yang mudah telah mendorong pengguna untuk semakin mengutamakan kedai runcit moden dengan kualiti perkhidmatan yang konsisten, kebersihan, dan harga yang dipaparkan dengan jelas. Pada masa yang sama, tingkah laku pengguna juga telah berubah dengan ketara: 62% pengguna membeli-belah di saluran MT setiap minggu, manakala 67% menyemak promosi melalui aplikasi atau platform digital sebelum membuat pembelian. Ini menunjukkan bahawa MT bukan sahaja berkembang dari segi skala tetapi juga telah menjadi sebahagian daripada tabiat pengguna baharu.
Selain faktor tingkah laku, dasar kerajaan juga memainkan peranan penting dalam mempromosikan trend MT. Dalam "Strategi Pembangunan Perdagangan Dalam Negeri hingga 2030, Wawasan hingga 2045," sasaran ditetapkan sebagai: "Perkadaran jumlah jualan runcit barangan daripada sektor ekonomi domestik menyumbang kira-kira 85%, dan sektor FDI menyumbang kira-kira 15%."
Dasar ini menekankan pengukuhan peranan perniagaan domestik dalam sistem pengedaran, menggalakkan pembangunan rantaian runcit domestik agar lebih proaktif dalam mengawal selia pasaran. Ini berfungsi sebagai "rangka kerja makro-sokongan" untuk gelombang pengeluaran besar-besaran yang semakin pantas dan mewujudkan ruang yang besar untuk rantaian runcit mengembangkan bahagian pasaran mereka.
Terutamanya, pasaran runcit (MT) berskala sederhana bukan sahaja berkembang di bandar-bandar utama tetapi juga berkembang ke bandar-bandar peringkat kedua dan ketiga serta kawasan luar bandar, di mana masih terdapat jurang yang ketara dalam infrastruktur runcit moden. Dengan populasi yang besar, pendapatan yang stabil dan keperluan yang semakin pelbagai, kawasan-kawasan ini menjadi destinasi strategik bagi banyak rangkaian runcit.
Peluang untuk pecutan bagi rangkaian runcit berskala besar.
Ketika pasaran runcit moden memasuki tempoh pertumbuhan pesat, rangkaian domestik berskala besar muncul sebagai kumpulan yang paling mendapat manfaat secara langsung daripada trend ini. WinCommerce (WCM), ahli Masan Group (HOSE: MSN), merupakan salah satu sistem runcit terkemuka di pasaran dengan hampir 4,300 kedai WinMart/WinMart+ di seluruh negara. Kehadiran meluas sistem WinMart, WiN dan WinMart+ membantu WCM memanfaatkan momentum pertumbuhan semula jadi saluran ini dengan berkesan.
Selain liputannya yang luas, MT menawarkan kelebihan operasi dan keupayaan untuk menjejaki tingkah laku pengguna dengan teliti. Apabila pembeli mengutamakan kemudahan, kebersihan dan ketelusan harga, sistem kedai piawai menjadi pilihan lalai untuk segmen pelanggan yang besar. WCM, dengan rangkaiannya yang padat di kawasan bandar dan luar bandar, dapat menjangkau kumpulan pelanggan ini dengan lebih cepat dan berkesan berbanding kebanyakan pesaing asing yang memberi tumpuan terutamanya pada bandar-bandar utama.
Satu lagi perkara penting yang perlu diberi perhatian ialah keupayaan untuk memanfaatkan teknologi dan data bagi mengoptimumkan operasi. Model MT membolehkan perniagaan mengawal rantaian bekalan dengan lebih baik, mengurus inventori dan menyelaras barangan dengan lebih tepat. Dengan liputannya yang luas, sistem kedai WCM terus meningkatkan kelebihannya.
Keupayaan untuk bertindak balas secara fleksibel terhadap turun naik permintaan pasaran.
Strategi pengembangan WCM memberi tumpuan kepada kawasan pembandaran yang pesat dengan ruang yang besar untuk model runcit moden, di mana tingkah laku pengguna berubah dengan pantas tetapi belum tepu dengan rangkaian asing. Ini merupakan langkah strategik, selaras dengan saiz pasaran dan dasar yang menggalakkan pembangunan rangkaian domestik.
Baru-baru ini, WCM juga mengumumkan bahawa pendapatan Suku Ketiga/2025nya melebihi VND 10,000 bilion, tahap tertinggi sejak penubuhannya. Bagi sembilan bulan pertama tahun ini, jumlah pendapatan WCM mencecah VND 28,500 bilion, peningkatan 16.6% berbanding tempoh yang sama pada tahun 2024, jauh melebihi sasaran pertumbuhan asas syarikat untuk tahun ini (8-12%). Ini adalah hasil daripada strategi pembangunan mampan, yang menggabungkan pengembangan rangkaian yang rasional, peningkatan kecekapan operasi dan aplikasi teknologi.
Gelombang pemodenan sedang membentuk semula pasaran runcit Vietnam. Dalam konteks ini, WinCommerce sedang merebut peluang pertumbuhan hasil liputan pasarannya yang luas dan keupayaan operasi yang fleksibel, menunjukkan kebangkitan rangkaian domestik semasa transformasi industri ini. Dalam perlumbaan ini, WinCommerce mempunyai kelebihan yang ketara disebabkan oleh jangkauan pasaran yang mendalam, kebolehsuaian dan perhatian yang teliti terhadap tingkah laku pengguna.
Ini bukan sekadar kisah tentang sebuah syarikat yang mengembangkan bahagian pasarannya, tetapi juga mencerminkan perubahan struktur dalam industri runcit Vietnam sepanjang dekad akan datang.
Sumber: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html
Komen (0)