"Quyễn" pada asalnya bermaksud skala, membayangkan berat dan ringan, betul dan salah, dan juga menunjukkan fleksibiliti dan kebolehsuaian dalam tingkah laku. Dalam pemikiran Quỷ Cốc Tử, ini ialah keupayaan untuk menyesuaikan strategi komunikasi selepas memahami psikologi, reaksi dan konteks lawan bicara. Ini adalah langkah tindakan utama, di mana pemujuk memutuskan cara bercakap, sikap dan gaya yang sesuai untuk mencapai kecekapan tertinggi.
Komunikasi yang berkesan tidak bergantung pada kata-kata yang panjang lebar atau mengesankan, tetapi pada orang yang betul, pada masa yang betul, dengan cara yang betul. Apabila bertemu dengan orang yang ragu-ragu, kata-kata mestilah ringkas, tajam, dan jelas. Apabila bertemu dengan orang yang suka menunjuk-nunjuk, anda perlu bersikap lembut dan fleksibel. Apabila bercakap dengan orang yang bijak dan bijak, anda perlu mendalam dan berpengetahuan; apabila bercakap dengan seorang ulama, anda perlu fasih dan kuat; apabila bercakap dengan orang yang mulia, anda perlu bermaruah; apabila bercakap dengan orang kaya, anda harus menggunakan keanggunan dan bangsawan; dan apabila bercakap dengan orang miskin, anda perlu menekankan faedah khusus. Kadang-kadang, bertengkar bukan untuk menang atau kalah, tetapi untuk mencetuskan pemikiran, membuat pendengar sedar apa yang perlu diserap.
Untuk seni tinju semula jadi berkesan, adalah perlu untuk menyelaraskan tiga deria dengan mahir: mata memerhati, telinga mendengar, mulut bertindak balas. Gabungan ini membantu kami bertindak balas secara fleksibel, membaca isyarat tersembunyi dan melaraskan mesej dengan segera. Cara kita bercakap sama pentingnya dengan kandungan. Nada suara, mata dan ekspresi, jika digunakan pada masa yang betul, semuanya boleh menjadi "senjata" pujukan. Fleksibiliti ini bukan palsu, tetapi seni menguasai ruang komunikasi, situasi dan diri kita sendiri.
Semasa dialog, nada emosi juga mesti fleksibel - apabila perlu sedih, ketika bimbang, ketika gembira, ketika marah - sesuai dengan situasi dan matlamat. Memilih gaya yang betul membantu pemujuk mengawal aliran utama cerita dan mengekalkan inisiatif, walaupun apabila situasi berubah. Hujah yang betul tidak semestinya berkesan jika ia diberikan kepada orang yang salah atau pada masa yang salah; hanya apabila ia sesuai untuk orang itu dan pada masa yang tepat, kata-kata itu akan menjadi paling meyakinkan.
Prinsip penting ialah mengetahui had perkataan. Bukan semua orang boleh dipujuk. Ada yang tidak mampu menerima, ada yang degil sehingga kata-kata menjadi sia-sia, malah tidak produktif. Pada masa itu, mengetahui masa untuk berhenti, mengelakkan kebuntuan atau menukar arah dengan sewajarnya bukanlah kegagalan, tetapi manifestasi kecerdasan. Seseorang yang telah menguasai seni improvisasi akan tahu bila hendak berundur, bila hendak maju, bila hendak bercakap kasar untuk mengelirukan pihak lain dan bila hendak berlembut untuk membuka jalan kepada perundingan. Bercakap kurang tetapi mendalam, bercakap pada masa yang tepat akan lebih berkesan daripada seratus perkataan panjang.
Confucius (551-479 SM) adalah bukti hidup seni ini. Beliau terkenal kerana memberi nasihat yang berbeza mengikut personaliti setiap pelajar, mengelakkan stereotaip. Suatu ketika, muridnya Zi Lu bertanya : "Apabila anda mendengar sesuatu yang patut dilakukan, adakah anda melakukannya dengan segera?" Confucius menjawab: "Kamu masih mempunyai ayah dan abang, tanya mereka dahulu." Beberapa hari kemudian, seorang pelajar lain, Ran You, juga bertanya soalan yang sama, dan dia menjawab: "Ya, lakukan dengan segera." Apabila Gong Xi Hua menyoal, Confucius menjelaskan: " Zi Lu pemarah dan perlu dihalang; Ran You penakut dan perlu ditolak." Soalan yang sama, dua jawapan - iaitu seni improvisasi berdasarkan orang dan keadaan.
Gui Gu Zi berkata : "Orang yang bercakap terus terang dan terus terang menyatakan pendapatnya, sambil bergantung pada ketegasan dan kebolehpercayaannya sendiri dalam kata-katanya untuk meningkatkan persuasif." Prinsip ini masih berlaku: dalam komunikasi moden, keikhlasan dan keberanian selalunya lebih meyakinkan daripada kata-kata bijak.
Quỷ Cốc Tử juga menulis: "Orang yang bijak apabila bekerja tidak akan menggunakan kelemahan dirinya, tetapi sering menggunakan kekuatan orang lain; tidak menggunakan keceluparan dan kejanggalan sendiri tetapi mengambil kesempatan daripada kepintaran dan kecanggihan orang lain, dengan berbuat demikian akan memudahkan, tidak lagi sukar." Diaplikasikan dalam kehidupan moden, itulah semangat mengetahui cara mengeksploitasi kecerdasan, pengalaman dan sumber orang lain untuk menambah kekurangan diri. Dalam perniagaan, ini bermakna belajar daripada pesaing, rakan sekerja dan pasukan untuk menyempurnakan produk, perkhidmatan dan meningkatkan kecekapan kerja.
Seni "Hak Syurga" bukanlah helah, tetapi seni keseimbangan, empati dan navigasi halus. Mereka yang memahami dan menerapkannya akan mengelak daripada tersandung, sambil mengekalkan kelebihan dalam komunikasi dan kepimpinan. Mengetahui cara memerhati pada masa yang betul, mendengar dengan betul, dan mengatakan perkara yang betul - itulah puncak pujukan, apabila orang lain secara sukarela menemani kita tanpa rasa terpaksa.
"Quyen Thien" ialah bab ke-9 daripada 12 bab strategik dalam buku "Buku Lengkap Strategi Strategik Quy Coc Tu", dipilih dengan teliti oleh Pengasas - Pengerusi Kumpulan Lagenda Trung Nguyen Dang Le Nguyen Vu dalam bidang Politik - Diplomasi - Ketenteraan dalam "Rak Buku Yayasan Mengubah Kehidupan".
(Baca episod seterusnya: Buku Lengkap Strategi oleh Guigu Zi - Muo Thien)
Sumber: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm
Komen (0)