'Berlian pusaka keluarga' Masan di tengah-tengah transformasi pasaran FMCG.

Sepanjang hampir tiga dekad yang lalu, ekonomi Vietnam telah menyaksikan transformasi yang ketara, yang membawa kepada perubahan dalam struktur pasaran barangan pengguna yang bergerak pantas (FMCG). Daripada tempoh kekurangan, pasaran telah berkembang kepada ledakan bekalan dan kini berada dalam era pengalaman dan nilai tambah. Dalam konteks ini, peranan perniagaan terkemuka melangkaui pengeluaran; mereka mesti membentuk semula dan memodenkan pengalaman pengguna untuk berjuta-juta keluarga Vietnam.

Pasaran FMCG dan proses penyaringan kualiti.

Dengan populasi melebihi 100 juta dan struktur demografi yang menggalakkan, Vietnam dianggap oleh institusi kewangan antarabangsa sebagai salah satu pasaran runcit paling menarik di rantau ini. Daya tarikan pasaran ini bukan sahaja terletak pada bilangannya tetapi juga pada perubahan kualitatif dalam pemikiran pengguna.

Omachi - Jenama makanan mudah yang digemari oleh golongan muda Vietnam. Foto: Pham Van

Walaupun sebelum ini kisah industri FMCG berkisar tentang menyelesaikan masalah "makan secukupnya" dan menjangkau kawasan terpencil, kini ia telah beralih kepada "makan dengan baik" dan, lebih-lebih lagi, "makan dengan bersih dan menjalani kehidupan yang berkualiti." Peningkatan pendapatan per kapita dan kelas menengah yang berkembang pesat telah mencetuskan gelombang premiumisasi yang kuat. Pengguna moden sanggup membayar lebih untuk produk yang mempunyai asal usul yang telus, yang baik untuk kesihatan mereka, dan menawarkan kemudahan maksimum.

Tambahan pula, sempadan antara saluran pengedaran secara beransur-ansur kabur. Kebangkitan e-dagang dan saluran membeli-belah moden telah membentuk semula tingkah laku membeli-belah: Pelanggan bukan sahaja membeli produk; mereka membeli pengalaman yang mudah, jaminan kualiti, atau kadangkala kisah budaya di sebalik produk tersebut. Walaupun terdapat tekanan, ini menjanjikan peluang yang besar untuk perniagaan domestik. Perniagaan Vietnam mesti memahami pengguna tempatan mereka secara mendalam. Pasaran sedang menjalani proses penapisan, dengan jenama yang hanya bergantung pada harga rendah secara beransur-ansur kehilangan tempat, memberi laluan kepada jenama yang tahu bagaimana untuk meningkatkan nilai produk mereka.

Nam Ngu - Jenama dengan mesej "Bersama Nam Ngu - Lebih Banyak Kebahagiaan." Foto: Pham Van

Dalam konteks persaingan dan trend yang berubah-ubah inilah peranan utama "perintis" seperti Masan Consumer menjadi lebih penting berbanding sebelum ini.

Pengguna Masan: Hampir 30 tahun memelihara dan membangunkan jenama yang kukuh.

Jika pasaran FMCG Vietnam merupakan sebuah pasaran yang meriah, Masan Consumer (UPCoM: MCH) pasti telah mengekalkan warna dominan selama hampir 30 tahun.

Bukti paling jelas tentang kedudukan dominan Masan Consumer bukanlah terletak pada janji-janji kosong, tetapi pada data bahagian pasaran yang diukur. Pada masa ini, produk Masan Consumer terdapat dalam 98% isi rumah di seluruh negara – kadar liputan yang hampir mutlak. Pemahaman yang mendalam tentang citarasa tempatan telah membantu syarikat mewujudkan kedudukan dominan dalam kategori produk terasnya dengan bahagian pasaran yang memberangsangkan: sos ikan pada 68.8%, sos cili pada 67%, dan kicap pada 52.9%. Jenama seperti Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi dan Wake-up 247 telah melangkaui konsep produk semata-mata untuk menjadi "jenama kebangsaan," bahagian yang sangat penting dalam dapur Vietnam.

Pasukan pengurusan MCH menjawab soalan pemegang saham. Foto: Pham Van

Untuk menyampaikan produk-produk ini kepada pengguna secepat mungkin, Masan Consumer telah mewujudkan rangkaian pengedaran yang luas dan meluas. Rangkaian ini meliputi kawasan bandar dan luar bandar dengan 345,000 kedai runcit tradisional (GT) dan 8,500 kedai runcit moden (MT). Sistem pengedaran berbilang saluran, berbilang titik sentuh ini mewujudkan asas yang kukuh yang membantu Masan Consumer mengekalkan bahagian pasarannya dan bersedia untuk pemodenan pengalaman pengguna.

Pemegang saham melihat produk yang dipamerkan di acara Roadshow MCH. Foto: Pham Van

Selama tiga dekad, Masan Consumer telah mencurahkan sepenuh hatinya ke dalam setiap produk. Memiliki ekosistem jenama yang kukuh memperkasakan syarikat untuk mencipta produk inovatif, menerajui pasaran secara proaktif dan bukannya mengikuti trend, dan mengukuhkan keupayaannya untuk menguasai pasaran FMCG di Vietnam.

Strategi untuk memodenkan pengalaman pengguna Vietnam.

Memiliki jenama yang kukuh adalah asasnya, tetapi strategi memodenkan pengalaman pengguna adalah daya penggerak di sebalik pertumbuhan mampan Masan Consumer dalam fasa baharu ini. Memahami trend pasaran "makan dengan baik, hidup dengan baik", Masan Consumer sedang merevolusikan produk yang biasa, mengubah keperluan penting menjadi pengalaman moden.

Pertama, Masan Consumer memodenkan produknya melalui teknologi dan R&D (penyelidikan dan pembangunan). Kisah Omachi merupakan contoh utama dalam mentakrifkan semula mi segera; daripada makanan harian yang biasa, Masan telah menaik taraf mi segera kepada hidangan premium yang lengkap dengan daging sebenar dan bahan-bahan segar, bagi memenuhi keperluan nutrisi gaya hidup yang pantas.

CHIN-SU - jenama rempah yang dipercayai oleh pakar masakan dan cef Vietnam. Pham Van

Kedua, Masan Consumer memodenkan pengalaman melalui strategi "Go Global". Aspirasi Masan Consumer tidak terhenti di sempadan Vietnam; strategi "Go Global" bertujuan untuk mengeksport budaya kulinari Vietnam ke dunia . Kehadiran produk Chin-Su di rak-rak di Jepun, AS dan Eropah, serta dalam saluran pengedaran runcit seperti Costco, mengesahkan piawaian kualiti antarabangsa dan meningkatkan kebanggaan pengguna domestik. Ini mewakili transformasi daripada perusahaan domestik kepada syarikat barangan pengguna yang bertaraf antarabangsa.

Pengguna membeli-belah untuk Produk Pengguna Masan - sos ikan Chin-Su yang diperam selama 365 hari. Foto: Pham Van

Ketiga, Masan Consumer juga sedang memodenkan saluran pengedaran dan rantaian nilainya dengan berubah menjadi model "Retail Supreme" – pengedaran langsung. Daripada mengekalkan model pengedaran tradisional yang banyak bergantung pada perantara (ejen peringkat 1 dan peringkat 2), Masan Consumer mempelopori model pengedaran langsung dengan mendigitalkan dan berhubung secara langsung dengan rangkaian ratusan ribu kedai runcit. Model ini bukan sahaja membantu perniagaan berinteraksi secara lebih langsung dengan peruncit dan pengguna, tetapi juga mewujudkan aliran data operasi yang sistematik, menyokong portfolio produk, paparan dan prestasi jualan yang dioptimumkan. Menghapuskan kesesakan perantaraan membantu Masan Consumer menjimatkan kos, meningkatkan margin keuntungan dan melaksanakan kempen pemasaran yang tepat dan berkesan di setiap tempat jualan.

Mengimbas kembali hampir 30 tahun, Masan Consumer telah membina asas yang kukuh yang hanya dapat ditandingi oleh beberapa perniagaan: kepercayaan dan kesetiaan berjuta-juta keluarga, rangkaian pengedaran yang luas, dan kapasiti inovasi yang berterusan.

Ketika pasaran pengguna Vietnam memasuki kitaran pertumbuhan baharu dengan keperluan yang lebih mencabar, Masan Consumer terus mengukuhkan peranan perintisnya dengan memodenkan pengalaman berdasarkan kekuatan jenama terkemuka. Ini bukan sahaja meningkatkan taraf hidup tetapi juga menyumbang kepada meninggalkan jejak untuk perniagaan Vietnam di peta global.

Pada 4 Disember, Masan Consumer telah mengadakan pameran bergerak bertajuk “Penyenaraian MCH di HOSE dan Kisah Pertumbuhan” di Hotel Sheraton Saigon. Acara ini dijangka dihadiri oleh pasukan kepimpinan Masan Consumer dan wakil daripada banyak dana pelaburan domestik dan antarabangsa yang besar, sekali gus menarik sebilangan besar pelabur individu. Di acara tersebut, kepimpinan MCH telah membentangkan gambaran pertumbuhan jangka panjang syarikat, termasuk kecekapan terasnya, strategi semasa dan pemacu yang membuka nilai dalam dekad akan datang. Saham MCH dijadualkan untuk melengkapkan penyenaraian mereka di HOSE pada Disember 2025.

Pengiklanan

Sumber: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html