Ondanks conflicten en sancties zien Chinese zakenlieden nog steeds ‘gouden kansen’ op de Russische markt

Veel Chinese zakenlieden grepen deze kans meteen aan en maakten gebruik van de 'gouden kans' die ontstond toen westerse bedrijven zich uit Rusland terugtrokken en van de steeds hechtere relatie tussen Moskou en Peking.

Een trein met goederen, elektronische componenten, huishoudelijke apparaten... vertrekt van Nanjing (China) naar station Vorsino (Rusland). (Bron: Xinhua)

De heer Kent Liu, zakenman en eigenaar van Xinflying Digital Printing Production Company in de provincie Guangdong (China), bereidt zich vol enthousiasme voor op een zakenreis naar Rusland om in contact te komen met bedrijven. Hij ziet daar volop kansen, ondanks het feit dat het conflict in Oekraïne nog steeds niet lijkt af te nemen.

Belangrijke markt

Hoewel de Russische markt slechts een klein deel van de totale export van het bedrijf voor zijn rekening neemt, slechts 5%, is het potentieel ervan volgens de heer Liu "enorm en kan het niet worden genegeerd."

"Sinds begin dit jaar is het aantal bestellingen van Russische kopers aanzienlijk toegenomen. We volgen de politieke en economische situatie in Rusland nauwlettend, nadat we vorig jaar de totale exportomzet van het bedrijf de 100 miljoen yuan (13,85 miljoen dollar) zagen overschrijden. Veel Russische klanten zijn langsgekomen om te overleggen en nieuwe bestellingen te plaatsen, en we verwachten dat de bestellingen vanuit Rusland twee tot drie keer zo hoog zullen zijn als vorig jaar, als er geen politieke onrust is", voorspelde Liu.

Terwijl westerse landen de sancties tegen Rusland opvoerden na het conflict in Oekraïne, was de heer Liu een van de vele Chinese zakenlieden die snel de kans grepen om hun markt uit te breiden en hun positie in hun grote buurland te versterken.

Volgens officiële Chinese gegevens is de bilaterale handel tussen Rusland en China in de eerste vijf maanden van 2023 met 40,7% gestegen ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Deze bedroeg $ 93,8 miljard. De waarde van goederen van China naar Rusland is met 75,6% gestegen tot $ 43 miljard.

De Chinese export naar Rusland is gestaag blijven groeien, ondanks de verslechterende situatie in veel belangrijke markten. In mei daalde de Chinese export met 7,5% als gevolg van de zwakke vraag van traditionele handelspartners zoals de VS, de Europese Unie (EU) en de Associatie van Zuidoost-Aziatische Staten (ASEAN).

William Liu, marketingdirecteur van een bedrijf in medische apparatuur in de provincie Guangdong, verwacht dat de vraag van Russische klanten stabiel zal blijven ondanks de binnenlandse onrust. "Zelfs als de situatie verslechtert, zal de Russische vraag naar medische apparatuur en industriële benodigdheden uit China niet afnemen", zei Liu optimistisch, eraan toevoegend dat Rusland een steeds belangrijkere markt wordt voor kleine Chinese exporteurs.

Alice Lin, exporteur van kleding en huishoudelijke artikelen, is optimistisch over de vooruitzichten voor zakendoen op de Russische markt nu de relaties tussen Peking en Moskou verbeteren. Lin zei dat de logistiek en toeleveringsketen tussen de twee landen hoe dan ook stand zullen houden. "Zolang er geen conflict is in Moskou, zullen er altijd kansen zijn voor Chinese verkopers", zei ze.

Chinese ondernemers zijn steeds meer geïnteresseerd in Russische e-commerceplatforms. De Russische e-commercegigant Ozon meldde dat de omzet en bestellingen van Chinese leveranciers op het platform in 2022 bijna verzesvoudigden ten opzichte van het voorgaande jaar.

Optimistisch maar voorzichtig

De recente ontwikkelingen in Rusland hebben veel Chinese bedrijven echter voorzichtig gemaakt. "We hebben momenteel heel weinig informatie, dus we kunnen alleen observeren", aldus Rick Wang, salesmanager bij een jassenfabrikant in de provincie Zhejiang, Oost-China.

Volgens de heer Rick Wang zullen de orders zeker aanzienlijk afnemen als Russische klanten pessimistisch zijn over binnenlandse problemen of de gezondheid van de economie .

"We moeten wachten tot eind juli en augustus om te zien hoeveel nieuwe bestellingen ze zullen plaatsen. Over het algemeen is de informatie die ik van Russische klanten krijg niet erg optimistisch. Sommigen hebben hun fabrieken naar Turkije verplaatst, omdat westerse merken massaal vertrekken", aldus de heer Wang.

Brussel kondigde vorige week zijn elfde ronde sancties tegen Rusland aan, waarmee de lijst werd uitgebreid met bijna 2000 personen en entiteiten. Washington legde in mei ook aanvullende sancties en exportcontroles op. China heeft zich niet bij de sancties aangesloten, maar is ook voorzichtig geweest in de handel met Rusland om secundaire sancties te vermijden.

Meer dan een jaar na het uitbreken van het conflict in Oekraïne wegen veel Chinese bedrijven de voor- en nadelen van de Russische markt af. Uit angst voor westerse sancties trekken sommige grote Chinese bedrijven zich terug uit Rusland, terwijl kleinere bedrijven proberen te profiteren van de toenadering van het Kremlin tot landen die het als bevriend beschouwt.

William Liu, hoofd marketing voor Rusland en Zuid-Amerika, vreest dat het inkoopbudget voor Russische openbare gezondheidsinstellingen onder druk zal komen te staan, aangezien het land van plan is meer geld uit te geven aan het leger. Hij zei ook dat Chinese bedrijven nog steeds niet kunnen concurreren om marktaandeel in hoogwaardige medische diensten in Rusland, dat grotendeels gedomineerd wordt door westerse bedrijven.

Bron: https://baoquocte.vn/bat-chap-xung-dot-va-trung-phat-doanh-nhan-trung-quoc-van-nhin-thay-co-hoi-vang-rong-tu-thi-truong-nga-232901.html