Autobedrijven strijden om de vraag in augustus 2025 te stimuleren

Veel merken lanceren kortingsprogramma's, steunen registratiekosten of geven accessoires en verzekeringen weg om klanten te lokken.

De automarkt bevindt zich in een 'makkelijk te kopen'-fase. Foto: Hoang Linh

Volgens de Vietnamese Vereniging van Autofabrikanten (VAMA) is de totale marktomzet in juli 2025 licht gestegen ten opzichte van de voorgaande maand, maar lag deze nog steeds lager dan in dezelfde periode in 2024. Dit komt voornamelijk door de economische druk, de nog niet sterk verlaagde rentetarieven voor autoleningen en de psychologie van het wachten op nieuwe stimuleringsmaatregelen van de overheid.

Juli is ook de periode waarin informatie over maatregelen om het gebruik van benzine- en olievoertuigen te beperken, zich verspreidt, waardoor de kooppsychologie enigszins aarzelend is.

In die context worden bedrijven gedwongen om de prikkels te verhogen om hun marktaandeel te behouden. Toyota Vietnam blijft forse kortingen hanteren op in eigen land geassembleerde automodellen. De Corolla Cross en Vio worden ondersteund met registratiekosten tot 100%, wat overeenkomt met VND 50-70 miljoen, afhankelijk van de uitvoering. Sommige dealers verlagen ook direct hun contanten, waardoor de prijs van Vio's daalt tot onder de VND 450 miljoen.

Toyota biedt ook 10% korting op de registratiekosten voor de Veloz Cross, wat overeenkomt met VND 64 miljoen voor de Cross CVT-versie en VND 66 miljoen voor de Cross VCT TOP-versie. Sommige dealers in Hanoi bieden ook extra kortingen voor klanten die een Veloz Cross kopen, van VND 14 tot VND 16 miljoen, afhankelijk van de versie.

Honda ondersteunt - in een ongekende actie - de uitwisseling van originele auto's van nu tot en met 31 augustus. Het programma is van toepassing op klanten die met succes gebruikte Honda-auto's verkopen en upgraden naar nieuwe Honda CR-V, CIVIC, BR-V en HR-V-auto's bij originele distributeurs. De ondersteuning bedraagt 30 miljoen VND voor de CR-V en Civic en 20 miljoen VND voor de HR-V en BR-V.

Ford biedt daarentegen 100% korting op de registratiekosten voor de Ranger Sport en de Ranger Wildtrak, terwijl de Ranger Raptor en XLS (4x2 en 4x4) 50% korting krijgen op de registratiekosten.

De Ford Everest Titanium 4x4 krijgt 2 jaar fysieke verzekering en een Vietmap-camera. Volgens onderzoek geven sommige Ford-dealers ook forse kortingen op de Territory, aangezien dit model over iets meer dan een week een nieuwe versie met vele waardevolle upgrades zal krijgen.

De nieuwe Lynk&Co 01 Hyper werd op 9 augustus in Hanoi tentoongesteld. Foto: Hoang Linh

Ook de Koreaanse vertegenwoordiger Hyundai is niet uit de race: voor de Santa Fe en Palisade geldt een registratiekost van 100% en voor de overige modellen in de productcatalogus in Vietnam geldt een registratiekost van 50%.

Binnen de Chinese autogroep draagt Geely 50% bij aan de registratiekosten voor Coolray; het geeft draagbare opladers en thuisladers (met installatie) weg voor de onlangs gelanceerde elektrische auto EX5. De high-end SUV van het bedrijf, de Monjaro, krijgt 100 miljoen VND korting. Ondertussen biedt Lynk & Co deze maand een sterke korting op het onlangs gelanceerde model 01 Hyper, door 50% van de registratiekosten en een jaar schadeverzekering (van Tasco Insurance) weg te geven.

In het segment van elektrische voertuigen blijft VinFast in augustus het programma promoten waarbij benzineauto's worden ingeruild voor elektrische auto's, naast de traditionele incentives voor auto's, zoals gratis opladen tot 30 juni 2027. Kopers van VinFast die zich registreren voor een kenteken uit Hanoi, worden ondersteund met afbetalingsleningen tot 70-80% van de autoprijs voor een maximale periode van 8 jaar (volgens het beleid van de betreffende bank). Klanten profiteren daarnaast van een extra rente van 3% per jaar ten opzichte van de normale rente in de eerste 3 jaar.

Analisten zeggen dat de golf van prikkels in augustus niet alleen bedoeld is om de vraag op korte termijn te stimuleren, maar ook om zich voor te bereiden op het einde van het jaar – het hoogseizoen voor de aankopen. Dit is ook een cruciaal moment voor bedrijven om hun voorraden aan te passen, wat de weg vrijmaakt voor de lancering van nieuwe producten in het vierde kwartaal van 2025. Als ze dit niet doen, zal de druk op de eindejaarsvoorraad enorm zijn.

Om effectief te kunnen anticiperen op de jaarlijkse shopping sprint in de laatste maanden van het jaar, grijpen veel autofabrikanten deze gelegenheid aan om hun dealernetwerk aanzienlijk uit te breiden. Geely meldt dat het nu 24 dealers in het hele land heeft, waarvan er 7 onlangs zijn geopend.

Volkswagen opende tegelijk met de lancering van twee verbeterde Touareg-versies, Highline en R-Line, ook vijf nieuwe dealers, waaronder de eerste 4S-dealer in Thanh Hoa.

Volkswagen's eerste dealer in Thanh Hoa. Foto: Hoang Linh

Over het algemeen belooft de felle concurrentie tussen autofabrikanten een zeer spannende eindejaarsperiode, waarin kopers, mits ze slim in evenwicht zijn, effectief kunnen profiteren van prikkels die in hun eigen behoeften voorzien.

Reactie (0)