"Lot" volgorde

Het "lot" van het exporteren van kleurentapes viel bij toeval ten deel aan ProDeTech One Member Limited Liability Company.

Destijds had SK Group uit Korea dringend tape nodig voor het Nexilis Copper Foil Plant-project in Kotakinabalu, een nieuw industriepark in Maleisië. Na online informatie te hebben gezocht, ontdekte de onderaannemer van SK in Maleisië dat de gekleurde tape (dunne PVC-film) van het merk 3Wtape van ProDeTech geschikt was voor de eisen van het project. Hij vloog daarom rechtstreeks naar het kantoor van het bedrijf in Hanoi om te onderhandelen.

"Door goederen binnen het ASEAN-blok te kopen, profiteren ze van veel belastingvoordelen en hoeven ze geen visum aan te vragen. Destijds was de opleveringstermijn van het project zeer dringend, er waren nog maar ongeveer 5 dagen over. Dus vloog een groep van 6 mensen naar Vietnam, kwam naar ons kantoor, kocht 250 kg gekleurde PVC-tape (blauw, rood), verdeelde het in rugzakken om op hun schouders te dragen en bracht het met de hand terug", aldus de heer Nguyen Xuan Tai, voorzitter van de raad van bestuur van ProDeTech, over het "lot".

"Nadat fase 1 was overgedragen, bleven ze fase 2 kopen, waar ze ook soortgelijke handgedragen goederen vervoerden. En onlangs hebben ze proactief een grote bestelling over zee verzonden, omdat ze zagen dat de kwaliteit voldeed aan de eisen van de investeerder. Een container met ongeveer 16 ton van onze kleurrijke tape werd geëxporteerd naar Maleisië om het project van de Koreaanse investeerder te ondersteunen", vervolgde de heer Tai enthousiast.

Het tapeproductassortiment van ProDeTech omvat momenteel een zeer divers kleurenpalet: blauw, rood, paars, geel, zwart, wit, groen, indigo, violet... kortom, alle zeven kleuren van de regenboog.

De tapeproducten van ProDeTech zijn momenteel verkrijgbaar in een breed scala aan kleuren.

Alle producten worden onderzocht en geproduceerd in de fabriek van ProDeTech. De vorige eigenaar van deze fabriek was gespecialiseerd in de productie van laarzen en regenjassen. Na de overname zag de heer Tai dat de productie van regenjassen en laarzen steeds moeilijker werd, dus zocht hij een nieuwe richting: de productie van kleurrijke, dunne PVC-folies.

Grijp de kans om de wereldtrends te volgen

Tijdens een werksessie met een Australische en Amerikaanse partner, een ingenieur opgeleid aan de Universiteit voor Wetenschap en Technologie van Hanoi, realiseerde de heer Tai zich dat er wereldwijd een trend is in de behoefte aan coatingproducten voor het scheiden van leidingen in technologische pijpleidingsystemen, met name voor technische ruimten, technische machinekamers, industriële fabrieken, woongebouwen, kantoren en winkelcentra...

In het verleden werden bij de implementatie van routing, om pijpleidingsystemen te onderscheiden, veel plaatsen gemarkeerd met gekleurde pijlen en werden er enkele woorden toegevoegd voor annotatie. Maar tijdens het werkproces waren er medewerkers die de vreemde talen niet vloeiend spraken, waardoor ze fouten maakten.

Dankzij de vele lessen die zijn geleerd uit de werking van technische systemen, maken overheidsinstanties in veel geavanceerde landen gebruik van kleurentaperouting. Aan elk systeem wordt een specifieke kleur toegewezen.

In Australië en de VS gelden gedetailleerde voorschriften voor het gebruik van kleuren voor leidingsystemen, zodat deze gemakkelijk te identificeren, te manipuleren en te bedienen zijn. Zo worden situaties vermeden waarin werknemers in de war raken, fouten maken, de pneumatische klep zouden moeten openen maar deze per ongeluk naar de waterklep zouden draaien, of het watertoevoersysteem zouden moeten openen met het retourwatersysteem..., wat verstoring van het hele systeem zou veroorzaken. Enkele standaardnormen, zoals AS 1345-1995 voor Australië of ANSI/ASME A13.1 voor de VS, helpen operators de componenten in de leiding te identificeren.

Koudwaterleidingsysteem met aanvoer- en retourisolatie bedekt met gekleurde PVC-vochtwerende tape volgens de normen van ANSI (American National Standards Institute).
Brandbluswatertoevoer- en retourwaterleidingsysteem volgens ANSI-normen

Koudwaterleidingsysteem met aanvoer- en retourisolatie, bekleed met gekleurde PVC-vochtwerende tape volgens ANSI-normen in de machinekamer.

In Korea hebben de beheersinstanties ook een duidelijke indeling gemaakt in kleuren voor gassystemen, persluchtsystemen, watertoevoersystemen, retourwatersystemen, koudwatersystemen, afvoersystemen, enz. Bij het uitvoeren van productie- en bedrijfsactiviteiten in het buitenland stellen Koreaanse organisaties en ondernemingen doorgaans ook vergelijkbare eisen.

De trend om gekleurde tape te gebruiken voor routering is nu ook in Japan en Taiwan (China) overgenomen.

Vietnam is niet uit de mode. De markt voor de productie en consumptie van PVC-kleurentape groeit en voorziet in de diverse behoeften van mensen. Met name het gebruik van kleurentape voor routeringssystemen, zoals in ontwikkelde landen, is nog niet populair, maar in de toekomst is er veel ruimte voor ontwikkeling.

Momenteel is het bedrijf van de heer Tai begonnen met het samenstellen van een klantenlijst die PVC-kleurtape gebruiken voor pijpleidingsystemen volgens de vereisten van grote projecten zoals Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., en draagt ​​actief bij aan de vorming van een consumententrend om PVC-kleurtape te gebruiken voor de ondersteunende industriële sector in Vietnam.

“Het geheim van het aantrekken van klanten” van kleine bedrijven

Je zou kunnen zeggen dat de onderaannemer van SK in Maleisië ProDeTech hielp de "hemelbestormde" order binnen te halen. Het geluk van ProDeTech kwam echter niet vanzelf.

Bestellingen kunnen niet worden gesloten als ProDeTech-producten niet voldoen aan de kwaliteits- en ontwerpeisen. De tape heeft Maleisische klanten veroverd vanwege het schone en gladde oppervlak dat voldoet aan de ISO 105 A02-normen; de breeksterkte voldoet aan de Amerikaanse norm ASTM D412, de rek volgens ASTM D545...

De heer Tai zei dat ProDeTech weliswaar een klein bedrijf is, maar dat het al jarenlang serieus investeert in technologisch onderzoek en ontwikkeling.

"Voor een klein bedrijf als het onze moet de baas ook een research engineer zijn, en er zijn geen voorwaarden om grote afdelingen voor technologisch onderzoek en ontwikkeling op te zetten. We erkennen echter altijd dat investeren in technologisch onderzoek een zeer belangrijke rol speelt in het bestaan ​​en de ontwikkeling van het bedrijf. We stellen onszelf ten doel om elk jaar minstens drie verbeteringen door te voeren, van technologie tot personeelszaken, bedrijfsmethoden, management... om betere producten te creëren", aldus de heer Tai.

De productiefaciliteit in Thuong Tin (Hanoi) heeft een gemiddelde productie van ongeveer 2,5 ton producten per dag, gemiddeld 60-70 ton per maand, waarvan 10% bestemd is voor de export.

ProDeTech-ingenieurs beperken zich niet tot het diversifiëren van het kleurenpalet, ze staan ​​ook klaar om te voldoen aan de vele andere behoeften van internationale klanten. Ze kunnen bijvoorbeeld het product dunner of sterker maken, en het product actief aanpassen...

De exporttapeproducten van ProDeTech bestaan ​​voor wel 80% uit gerecyclede materialen.

Interessant is dat de exporttapeproducten van ProDeTech voor maar liefst 80% uit gerecyclede materialen bestaan.

"ProDeTech kan het uit grondstoffen produceren, maar de prijs zal moeilijk concurrerend zijn. De tapeproducten die voor routeringssystemen worden gebruikt, hoeven geen 100% nieuwe materialen te gebruiken, zoals in toepassingen in de voedings- en drankenindustrie. PVC-nylonproducten die in het milieu terechtkomen, worden ingezameld en verwerkt tot tapes die voldoen aan de exportnormen. Deze recyclingactiviteit draagt ​​bij aan de bescherming van het milieu en vermindert de hoeveelheid plastic en nylonafval", benadrukte de voorzitter van ProDeTech.

Na voornamelijk Koreaanse producten te hebben gebruikt, stapte hij over op de gekleurde tape van ProDeTech nadat hij de hoge prijs had gezien. De heer Nguyen Ngoc Quyen, directeur van Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, zei: "We gebruiken de producten van ProDeTech al bijna vijf jaar. Voorheen was de isolatie alleen zwart, waardoor het moeilijk was om de leidingen tijdens het gebruik te onderscheiden. De kleurrijke tape van ProDeTech helpt niet alleen vocht te voorkomen, maar helpt werknemers ook om de soorten leidingen in de fabriek nauwkeurig te onderscheiden. De producten van ProDeTech zijn van dezelfde kwaliteit als buitenlandse producten, maar de prijs is redelijker."

Kwaliteit is de factor die ervoor zorgt dat ProDeTech-producten de concurrentie uit China, Korea en veel lokale bedrijven overtreffen.

Op zoek naar uitbreiding op internationale markten

Naast Maleisië zijn ook veel klanten in de VS en Japan geïnteresseerd in de kleurentapeproducten van ProDeTech.

Naast de gekleurde tapeproducten heeft dit Vietnamese bedrijf ook een aantal andere productlijnen die inkomsten genereren uit export naar veeleisende markten, zoals: schuimrubberen pakking (3Wtape), zwarte tape (3Wtape), luchtroosters (ProDeTech)... Vooral de luchtroosterproducten genieten veel vertrouwen bij klanten in de VS en er is sprake van een vrij constante export.

Voorzitter van ProDeTech Nguyen Xuan Tai (rechts) introduceert gekleurde tapeproducten aan klanten op een internationale tentoonstelling.

Volgens voorzitter Nguyen Xuan Tai is ProDeTech een van de Vietnamese kleine en middelgrote ondernemingen die profiteert van de 'Made in Vietnam'-trend.

De merken van "Made in Vietnam" begonnen met het aantrekken van directe buitenlandse investeringen in de technologische industrie (telefoons, elektronica van Samsung, LG, Foxconn...) naar Vietnam. Hierdoor kregen Vietnamese merken en producten niet alleen geleidelijk meer aandacht van internationale klanten, maar het bracht ook veel andere voordelen met zich mee, zoals het creëren van banen en het verhogen van belastinginkomsten...

Met name de aanwezigheid van buitenlandse investeerders bevordert de industriële stijl en levensstijl van het Vietnamese bedrijfsleven. Veel normen worden verhoogd, en als ze niet worden gehaald, zullen bedrijven minder goed kunnen overleven of zelfs failliet gaan.

"Vietnamese merken en 'Made in Vietnam'-producten genieten steeds meer vertrouwen op de wereldmarkt. Daardoor hebben jonge en kleine bedrijven in Vietnam meer vertrouwen om te investeren en serieus aan de slag te gaan, en producten te creëren die voldoen aan internationale behoeften", aldus de heer Tai. Hij gaf daarbij zijn persoonlijke mening, maar gaf ook openhartig toe dat de internationale zakelijke activiteiten van Vietnamese ondernemingen nog steeds met veel moeilijkheden kampen.

"Een van de grootste problemen vandaag de dag is de kapitaalstroom. Koreaanse, Taiwanese (China), Thaise, Maleisische, Singaporese bedrijven... hebben allemaal een sterke kapitaalstroom en goede technologie, waardoor ze de markt gemakkelijk kunnen domineren. Wij Vietnamese bedrijven hebben daarentegen geen kapitaalstroom, waardoor het moeilijk is om geld te vinden om grondstoffen te kopen en te investeren in goede machines, wat de concurrentiekracht op het gebied van productkwaliteit kan verminderen", vertrouwde de heer Tai toe.

Terugkerend naar ProDeTech durven we, gezien de huidige moeilijkheden, slechts een bescheiden doel te stellen: in de komende 3 jaar willen we de export van kleurentapeproducten verhogen van 10% van de huidige totale productie naar 20%.

De voorzitter van ProDeTech hoopt op meer steun van overheidsinstanties, verenigingen en Vietnamese organisaties in het buitenland, zodat bedrijven niet langer hoeven te worstelen om hun weg te vinden op buitenlandse markten.

De voorzitter van ProDeTech deelt dezelfde wens als veel andere Vietnamese ondernemers: meer steun van overheidsinstanties, verenigingen en Vietnamese organisaties in het buitenland, zodat bedrijven niet hoeven te worstelen om hun weg te vinden op buitenlandse markten.

"De Vietnamese handelsbevorderingsorganisaties, met name handelsadviseurs in andere landen, moeten krachtiger opereren en nauwer samenwerken met het Vietnamese bedrijfsleven. Als er een mogelijkheid is om binnenlandse producten te promoten, moeten ze snel contact leggen en bedrijven ondersteunen om de kans te grijpen om hun omzet en invloed voor 'Made in Vietnam'-producten op de internationale markt te vergroten", adviseerde de heer Tai.

Vietnamnet.vn