Bedrijven hebben biljoenen, maar durven niet 'globaal te gaan'

"Go Global" - de wereld bereiken - is geen vreemd concept meer, maar is een strategisch doel geworden voor veel Vietnamese ondernemingen. Tijdens de October Trade Conference op 29 oktober werd het algemene beeld van deze reis helder geschetst door openhartige gesprekken van belangrijke brancheorganisaties zoals de textiel- en houtsector, ondersteunende industrieën en bedrijven die succesvol zijn geweest op het internationale toneel.

Dringende behoefte aan "interne kracht"

De textiel- en kledingindustrie getuigt van het succes van het integratieproces. De heer Truong Van Cam, vicevoorzitter en secretaris-generaal van de Vietnam Textile and Apparel Association (VITAS), zei dat de exportomzet van de industrie dit jaar naar verwachting 46-46,5 miljard dollar zal bedragen, een stijging van 23,5 keer ten opzichte van 2001, toen de bilaterale handelsovereenkomst tussen Vietnam en de VS van kracht werd.

"Je kunt wel zeggen dat het proces om de wereldmarkt te bereiken met de Vietnamese textiel- en kledingindustrie de afgelopen 25 jaar zeer succesvol is geweest en opmerkelijke resultaten heeft opgeleverd", erkende de heer Cam.

De heer Cam wees echter ook op een feit dat het overdenken waard is: buitenlandse directe investeringen (DBI) vertegenwoordigen weliswaar slechts 25% van de totale omzet, maar dragen tot 60% bij aan de export. Dit toont aan dat de integratiekwaliteit van binnenlandse bedrijven achterblijft bij de verwachtingen, dat het intellectuele-inhoudelijke aspect van producten nog steeds laag is en dat verwerkingsvormen nog steeds een groot deel uitmaken.

De integratiekwaliteit van textiel- en kledingbedrijven kent nog steeds veel beperkingen.

Mevrouw Duong Thi Minh Tue, vicevoorzitter van de Ho Chi Minh City Wood and Handicraft Association (HAWA), deelde dezelfde visie over het belang van het versterken van de interne kracht en benadrukte dat als bedrijven 'wereldwijd willen opereren', ze eerst 'sterk van binnenuit' moeten zijn.

Zij stelde voor dat de overheid programma's zou moeten hebben om bedrijven te ondersteunen bij het investeren in digitale transformatie, groene productie en vooral in het oplossen van macro-economische problemen zoals zelfvoorziening in de aanvoer van grondstoffen en het verlagen van logistieke kosten. Deze kosten liggen momenteel 30% hoger dan in China.

Vertegenwoordigers van de twee belangrijkste industrieën, de textiel- en de houtindustrie, wezen beiden op een groot knelpunt: de menselijke hulpbronnen. Volgens de heer Cam is de textielindustrie zeer sterk in naaien, maar zwak in verven en weven. Veel bedrijven hebben miljarden dong, maar durven niet te investeren vanwege een gebrek aan operationele experts.

"Een van de doorslaggevende factoren voor de integratiekwestie zijn mensen en personeel. Kledingbedrijven beschikken over overvloedige financiële middelen, soms zelfs miljarden dollars, en willen investeren in stoffen en verven, maar durven dat niet aan, omdat ze niet over voldoende personeel beschikken. Er zijn bedrijven die investeren in een zeer moderne textiel- en verffabriek, bijna 100 miljoen dollar, maar dat is niet effectief. De experts vertrekken en ze krijgen te maken met problemen. Ik denk dat investeren in personeel erg belangrijk is", aldus de heer Cam.

Op basis van de ervaringen in Korea stelde de heer Cam voor dat Vietnamese handelskantoren in het buitenland meer informatie moeten verstrekken over consumentencultuur, wetgeving en arbeid om bedrijven te ondersteunen bij investeringen in het buitenland.

Ondertussen vertelde Pham Hai Phong, vicevoorzitter van de Vietnamese vereniging van ondersteunende industrieën (VASI), dat de ondersteunende industrie in Vietnam ernaar streeft om de volledige toeleveringsketen te beheersen, van ontwerp (R&D) en productie van grondstoffen tot het creëren van eindproducten met Vietnamese merken.

De Vakbijeenkomst van oktober 2025 vond plaats in het kader van de Najaarsbeurs 2025.

Vietnamese bedrijven hebben de capaciteit om complexe componenten te produceren voor veel belangrijke industrieën, maar ze bevinden zich nog steeds in het midden van de waardeketen.

Om door te breken, stelde VASI een uitgebreide strategie voor, inclusief fusies en overnames (M&A) om snel toegang te krijgen tot technologie en markten. De grootste barrière is momenteel echter de procedure om de financiële draagkracht aan te tonen om investeringsgeld naar het buitenland over te maken. De heer Phong stelde voor om procedures te vereenvoudigen, het bankgarantiemechanisme te herzien en een model voor 'leidende ondernemingen' te ontwikkelen om het hele ecosysteem samen te laten ontwikkelen.

Ervaring van een pionier

Vanuit het perspectief van een bedrijf dat sinds de oprichting succesvol 'Global Going' is, deelde de heer Nguyen Minh Tu, Vice President van Stavian Group, dat internationale partners de geopolitieke positie, de personeelszaken en het integratiebeleid van Vietnam zeer waarderen.

Van de oplossingen benadrukte de heer Tu met name de oprichting van een nationaal marktonderzoeksbureau en vertegenwoordigers van VietCham in het buitenland die volgens duidelijke KPI's werken.

"Als we geen marktonderzoek doen, weten we niet wat de markt nodig heeft en welke producten we moeten verkopen. Zo'n commissie zal een kompas zijn voor bedrijven", aldus de heer Tu.

Daarnaast stelde hij baanbrekende beleidsmaatregelen voor, zoals het opzetten van een professioneel investeringsfonds ter ondersteuning van bedrijven die naar het buitenland gaan, het instellen van een voorkeursrentemechanisme voor import en export en het sterk ontwikkelen van het handelsmodel - een gebied waarop Vietnam het nog niet heeft gedaan in vergelijking met Singapore of Dubai...

Minh Thu

Bron: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-co-ngan-ty-nhung-khong-dam-go-global/20251029043844477