Makelaarsbedrijven staan ​​onder druk

Samenwerkingsverbanden aangaan om winkelwagentjes te distribueren, in plaats van advertenties op sociale netwerken plaatsen, de straat op gaan om flyers te verspreiden om klanten te bereiken... dit zijn manieren waarop makelaarsbedrijven proberen om met de druk om te gaan.

Het handelsgedrag van klanten is veranderd, waardoor brokers zich moeten aanpassen. Foto : Gia Huy

Terug naar de oude manier

De heer Nguyen Van Dung, verkoopdirecteur van Tran Anh Real Estate Group Joint Stock Company, zei dat 2023 een verandering in het handelsgedrag van klanten te zien gaf en dat veel makelaars de markt moesten verlaten. Deze context dwong makelaarsbedrijven om manieren te vinden om zich aan te passen aan de tijd.

Volgens de heer Dung gingen makelaars er vroeger vaak op uit om flyers te verspreiden om klanten te bereiken, maar toen sociale netwerken zich ontwikkelden, begonnen ze voornamelijk advertenties op sociale netwerksites te plaatsen. Deze methode is echter sinds 2023 veranderd. Als makelaars vroeger 1-2 miljoen VND per dag uitgaven aan advertenties op Facebook, Zalo..., bereikten ze ongeveer 500 klanten. Nu is het bedrag hoger, maar het aantal bereikte klanten is slechts 50-100.

"Veel makelaars zijn teruggevallen op de oude manier van het verspreiden van folders om klanten te bereiken langs de wegen rond het project. Ze vinden dat effectiever en bereiken hiermee een groot aantal klanten zonder veel kosten", aldus de heer Dung.

De huidige druk op makelaarsbedrijven is het aanbod van goederen. Er zijn nog te weinig nieuwe projecten op de markt voor makelaarsbedrijven om aan de verkoop deel te nemen.

Een andere oude verkooptactiek die onlangs weer aan populariteit wint, is het melden van grotere transactievolumes dan de werkelijke transactievolumes.

Het opblazen van het aantal klanten dat geïnteresseerd is in een project en het koopt, was in het verleden erg populair bij makelaarskantoren. Het belangrijkste doel was om valse opwinding over het project te creëren en klanten aan te moedigen geïnteresseerd te raken in het product en het te kopen. Het gevolg van deze praktijk is echter dat klanten, wanneer ze de opblazing ontdekken, hun vertrouwen in het project verliezen. Bovendien zal een groot aantal klanten niet kopen wanneer ze zien dat het project veel verkoopt en de concurrentie groot is. Sindsdien gebruiken makelaarskantoren deze verkoopmethode al lang niet meer.

Draaien onder druk

De vastgoedmarkt bevindt zich in een herstelfase, maar er zijn veel grote problemen voor makelaarsbedrijven. De heer Nguyen Viet Hung, algemeen directeur van Westland Trading Joint Stock Company, zei dat de huidige druk op makelaarsbedrijven te wijten is aan het aanbod van goederen. De markt heeft nog steeds te weinig nieuwe projecten voor makelaars om deel te nemen aan de verkoop.

Een andere druk is dat brokers na de Covid-19-pandemie en de marktcrisis in 2022 en 2023 van baan zijn veranderd of zijn gestopt. Het is daarom erg moeilijk om brokers te vinden, omdat de handelsvloeren en brokeragebedrijven nauwelijks personeel hebben.

Bovendien is het transactievolume erg laag omdat klanten niet zijn teruggekeerd naar de vastgoedmarkt. Dit zorgt ervoor dat de omzet daalt, terwijl de verkoopkosten en operationele kosten van bedrijven stijgen. "Klanten bereiken is niet meer zo eenvoudig als voorheen, je hoeft alleen maar advertenties te plaatsen op sociale media. Deze druk drukt zwaar op makelaarsbedrijven en dwingt ons tot verandering om te overleven", aldus de heer Hung.

De heer Vo Thanh Dat, algemeen directeur van Tran Anh Tay Saigon Real Estate Joint Stock Company, zei dat hij, om bovenstaande problemen op te lossen, onlangs een alliantie van 15 makelaarskantoren heeft opgericht onder de naam Lien Minh Khu Tay (West-Ho Chi Minhstad). Door zich bij deze alliantie aan te sluiten, kunnen bedrijven hun productaanbod delen en samen verkopen, waardoor er een groot aantal makelaarsmedewerkers ontstaat, aangezien elk bedrijf maar weinig werknemers heeft.

Volgens de heer Dat verandert de markt behoorlijk ingewikkeld. Het aantal nieuwe producten voldoet niet aan de werkelijke behoeften van klanten. Nieuwe projecten bestaan ​​voornamelijk uit rijtjeshuizen, villa's en bouwkavels, die zeer moeilijk te verkopen zijn. Appartementenprojecten in het middensegment zijn schaars en bevinden zich voornamelijk in het oosten van Ho Chi Minhstad. In die context staan ​​makelaarsbedrijven onder grote druk om te overleven.

De heer Dat verwacht dat de makelaardij in onroerend goed de komende tijd lastiger zal worden. De gewijzigde Wet op de Vastgoedondernemingen 2023 bevat met name veel nieuwe aanknopingspunten om de makelaardij in onroerend goed aan te scherpen. Dit zal de werving van personeel onder druk zetten en de verkoopmethode zal niet meer zo comfortabel zijn als nu, wat zal leiden tot minder transacties.

Bron: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html