Gunstige periode voor klanten om te investeren

De markt is afhankelijk van de psychologie van de koper.

Wanneer de economie in zwaar weer verkeert, heeft dat ook grote gevolgen voor de vastgoedmarkt. Deskundigen zeggen dat naast juridische factoren, leningen, enzovoort, ook de psychologie van kopers een grote invloed heeft op de vastgoedmarkt.

Tijdens de Vietnam Real Estate Conference - VRES 2023, die onlangs in Ho Chi Minhstad werd gehouden, gaf de heer Dinh Minh Tuan, directeur van batdongsan.com in de zuidelijke regio, toe: "Momenteel is de psychologie van vastgoedkopers een factor die de ontwikkeling van de markt en de liquiditeit beïnvloedt. Want als investeerders aarzelen en geen vertrouwen hebben in het product, wordt de kans als verkeken beschouwd."

De heer Tuan merkte op dat investeerders eind 2023 veel verkoopevenementen organiseerden en veel klanten en investeerders uitnodigden om te komen kijken. Het is nog niet zeker of klanten de producten zullen kopen, maar alleen op basis van de bereidheid van investeerders om de producten te bekijken, bestaat de mogelijkheid om te verkopen en de behoefte om vastgoedproducten te kopen nog steeds.

De psychologie van de klant speelt een belangrijke rol bij het kopen en verkopen van grond.

Deskundigen voorspellen dat de index voor het sentiment op de vastgoedmarkt in de eerste helft van 2024 met 3 punten zal stijgen ten opzichte van de tweede helft van 2023. Dienovereenkomstig zal de marktsentimentindex begin 2024 stijgen dankzij de mate van tevredenheid over de markt, het geloof dat de vastgoedprijzen in de toekomst flink zullen stijgen, de mogelijkheid om een ​​huis te kopen, de beoordeling van de marktsituatie, het beleid en de rentetarieven stijgen allemaal.

Dr. Can Van Luc gaf aan dat de eerste helft van 2024 een gunstige periode zal zijn voor consumenten om investeringsbeslissingen te nemen in de vastgoedmarkt. Dit zal namelijk een periode zijn waarin de rente daalt en de vastgoedprijzen redelijk gereguleerd zijn. Na een lange periode van stagnatie zal de vastgoedmarkt vanaf de eerste kwartalen van 2024 waarschijnlijk aantrekken.

2023 loopt bijna ten einde met een vrij rustig beeld op de vastgoedmarkt. Terugkijkend op het afgelopen jaar beoordelen experts de ontwikkelingen van de volgende prominente typen: flexibele en aanpasbare appartementen, volatiele rijtjeshuizen, somber en wachtend op het juiste moment voor grond.

De behoefte aan speculatie in onroerend goed is nog steeds de algemene psychologie.

Volgens de heer Dinh Minh Tuan is de vastgoedmarkt nog steeds een kanaal waar veel mensen in geïnteresseerd zijn.

Specifiek werd het appartementensegment in november 2023 beoordeeld, de interesse in appartementen daalde met 20% ten opzichte van februari 2023. De verkoopprijs van appartementen in Hanoi steeg echter in het vierde kwartaal van 2023 nog steeds van 6% naar 9% ten opzichte van het eerste kwartaal van het jaar (afhankelijk van het segment).

In Ho Chi Minhstad bleven de prijzen van appartementen in het hogere segment in het vierde kwartaal van 2023 gelijk, terwijl de prijzen van appartementen in het middensegment en betaalbare appartementen licht daalden van 1% naar 4%.

Momenteel zijn verkoopbeleid en projectlegaliteit de voorwaarden waaronder klanten hun psychologie versterken en op zoek gaan naar vastgoedproducten.

De prijzen van appartementen zijn niet gedaald, maar de mogelijkheid om een ​​huis te kopen is toegenomen dankzij flexibele stimuleringsregelingen van investeerders. Flexibele stimulerings- en verkoopregelingen zijn effectieve strategieën om de vraag in moeilijke tijden te stimuleren en een bredere klantenkring te bereiken.

De huren zijn nog steeds hoog, ondanks aanpassingen in Ho Chi Minhstad in 2023. Om beter aan de betaalbaarheid te voldoen, wordt er meer aandacht besteed aan kleinere appartementen (in Ho Chi Minhstad) en appartementen verder van het centrum (in Hanoi).

Wat betreft rijtjeshuizen, dit type woning heeft in 2023 negatieve schommelingen gekend. Het fenomeen van terugkerende panden deed zich veelvuldig voor in de grote straten van Hanoi en Ho Chi Minhstad.

De heer Dinh Minh Tuan legde uit dat deze situatie voortkomt uit het feit dat de efficiëntie van de woningbouwsector is afgenomen door veranderingen in consumentengedrag en de concurrentie van winkelcentra. Online winkelen wordt steeds populairder, met een geschatte stijging van bijna 9% in het aantal online winkelende consumenten in 2023 ten opzichte van vorig jaar. Ondertussen blijven de huurprijzen voor woningbouw hoog, vooral in het centrum, en vertonen ze geen tekenen van verandering.

Onroerend goed met een geschikte prijs wordt door klanten "geconsumeerd".

De heer Ngo Quang Phuc, algemeen directeur van de Phu Dong Group, merkte op: "De psychologie van het bezitten van onroerend goed is diep doorgedrongen in het onderbewustzijn van de Vietnamezen. Klanten zoeken en kiezen daarom veel producten. Hoewel ze niet meer zo snel tot een aankoop overgaan als voorheen, willen ze nog steeds leren en zelf hun keuzes overwegen."

"Er is momenteel veel aanbod. Als de vraag niet wil kopen, wordt het aanbod 'geblokkeerd'. De voorwaarde voor kopers om hun zorgen te overwinnen, is dat de vastgoedprijzen aantrekkelijk genoeg zijn in plaats van geld van spaardeposito's of goud te gebruiken om huizen te kopen.

Daarom moet de leverancier geschikte producten tegen redelijke prijzen aanbieden om de aantrekkelijkheid voor kopers te vergroten. Kopers zullen zien dat er geen betere mogelijkheid is, waaruit vraag zal ontstaan. Momenteel zijn veel mensen van plan een huis te kopen, maar naast de lage bankrentes nemen mensen vaak geld op om huizen te kopen en te verhuren... wanneer inflatie optreedt, zetten ze geld om in goederen," aldus de heer Phuc.

Het is duidelijk dat experts veel verschillende perspectieven hebben op de vastgoedmarkt in 2024. Naast juridische beoordelingen onderzoeken bedrijven en investeerders ook zorgvuldig opmerkingen over de psychologie van kopers.

Deskundigen verwachten dan ook dat de markt er in 2024 rooskleurig uitziet als vastgoedbedrijven nauwkeurig te werk gaan, zich goed richten op juridische aspecten en klantenzorg en inspelen op de juiste psychologische behoeften.

Bron: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html