De reis van een bedrijf vergeleken met een 'nationale voorraad' in de FMCG-industrie

Masan Consumer (UPCoM: MCH) begeleidt Vietnamese consumenten al bijna 30 jaar en is een vast onderdeel geworden van het leven van miljoenen gezinnen. Het is deze verbondenheid die ervoor zorgt dat veel mensen MCH beschouwen als een "nationale aanwinst", waar de dienstverlening aan consumenten wordt voortgezet door het vertrouwen van investeerders.

Reis van bijna 30 jaar - Waarde creëren vanuit de Vietnamese keuken

Gedurende de bijna 30 jaar van ontwikkeling heeft Masan Consumer niet alleen miljarden Vietnamese maaltijden begeleid, maar ook zijn aanwezigheid op de internationale markt uitgebreid en is het uitgegroeid tot een van de toonaangevende FMCG-bedrijven (fast moving consumer goods) in Vietnam in termen van omzet, winst en kapitaal.

De industrie voor gemaksvoedsel is ook een van de belangrijkste exportindustrieën van Masan.

Tijdens die reis is het bedrijf altijd standvastig gebleven in zijn missie om consumenten te bedienen, die is geconcretiseerd in drie verschillende strategische ontwikkelingsfasen. De eerste fase (1996-2010) was de eerste stap vanuit de Vietnamese keuken, toen Masan Consumer de Vietnamese smaak veroverde met bekende producten zoals vissaus, sojasaus en chilisaus, onmisbare kruiden in elke gezinsmaaltijd. De volgende fase (2010-2020) markeerde de uitbreiding naar moderne woonruimtes, van woonkamers tot badkamers, toen het bedrijf de sectoren dranken, koffie en persoonlijke en gezinsverzorgingsproducten betrad en geleidelijk zijn positie in vele essentiële sectoren versterkte. In de derde fase (2020 tot heden) zette Masan Consumer een sterke transformatie door met de strategie van premiumisering van producten, het bevorderen van consumptie buitenshuis en het bereiken van internationale normen ("Go Global"), waarmee de essentie van de Vietnamese keuken wereldwijd werd geïntroduceerd.

Momenteel zijn Masan Consumer-producten aanwezig in 98% van de Vietnamese huishoudens en worden ze geëxporteerd naar 26 landen. De omzet in 2024 bedroeg VND 30.897 miljard, een stijging van 9,4% ten opzichte van het voorgaande jaar. Dit toont de blijvende kracht van een merk aan dat de consument altijd centraal stelt.

Reis om een ​​sterk merk op te bouwen, vertrouwd door consumenten

Masan Consumer is een van de weinige ondernemingen in Vietnam met een sterk merkenportfolio dat de meeste snelgroeiende consumptiegoederenindustrieën omvat. Elk merk genereert jaarlijks een omzet van miljarden VND, wat duidelijk de leidende positie en het vertrouwen van consumenten in Vietnamese merken aantoont.

CHIN-SU promoot ook de strategie om de contactpunten met consumenten te vergroten door middel van producten die passen bij een moderne en comfortabele levensstijl.

CHIN-SU wordt gezien als een merk dat geassocieerd wordt met de reis van het promoten van Vietnamese smaken, dat de geest van innovatie uitdraagt ​​en de ambitie heeft om de wereld te bereiken. Het is niet alleen marktleider op de binnenlandse markt voor chilisaus en hoogwaardige vissaus, maar bereikt ook internationaal succes met een Top 1-positie op Coupang (Korea) en een Top 10-positie op Amazon (VS).

Omachi blijft zijn pioniersrol bevestigen in de trend van premiumisering van de gemaksvoedingsindustrie en helpt Masan Consumer zijn marktaandeel in het segment met hoge marges te vergroten. Nam Ngu, dat meer dan 72 miljard maaltijden per jaar serveert, is het meest gekozen vissausmerk onder Vietnamezen en is goed voor meer dan 68% van het nationale marktaandeel.

Bovendien wordt Kokomi gezien als de "nationale noedel" in het populaire segment en is het verkrijgbaar via miljoenen verkooppunten in plattelandsgebieden, terwijl Wake-Up 247 een geheel nieuw segment creëert: een energiedrankje met koffiesmaak, geliefd en veelgebruikt door de jonge generatie.

Dankzij haar multi-industrie en effectieve "Strong Brand"-portfolio zal Masan Consumer niet alleen een omzet van bijna VND 31.000 miljard in 2024 behouden, maar ook haar positie consolideren als een van de toonaangevende FMCG-bedrijven in Vietnam, waarbij meer dan 72% van de omzet afkomstig is van sterke merken, een percentage dat maar weinig bedrijven in de industrie kunnen bereiken.

Uitgebreid distributienetwerk - Kracht van schaal en efficiëntie

De kracht van een merk kan alleen echt tot zijn recht komen in combinatie met een effectief distributiesysteem. Masan Consumer investeert hier al bijna dertig jaar in.

Hoewel meer dan 60% van de Vietnamese bevolking nog steeds op het platteland woont, is Masan Consumer een van de weinige bedrijven in de snelgroeiende consumentengoederenindustrie met een apart en uitgebreid distributiesysteem dat zowel traditionele (GT) als moderne retailkanalen (MT) bestrijkt. Het netwerk van het bedrijf omvat momenteel meer dan 313.000 traditionele verkooppunten en 8.500 moderne verkooppunten in het hele land, waardoor de producten altijd ruim aanwezig zijn, van stedelijke tot landelijke gebieden.

Bovendien zorgt de samenwerking met WinCommerce (WCM), het grootste moderne retailsysteem in Vietnam met meer dan 4300 supermarkten en WinMart/WiN/WinMart+-winkels, ervoor dat de producten van Masan Consumer binnen slechts 2-3 weken na de lancering bij de consument terechtkomen. Het bedrijf benut ook de kracht van het WiN-lidmaatschapsprogramma met meer dan 11 miljoen gebruikers, waarmee consumentengegevens kunnen worden gekoppeld en geanalyseerd om producten en promoties te optimaliseren en de klantervaring te verbeteren.

Solide basis van productiecapaciteit tot investeringsvertrouwen

Masan Consumer exploiteert momenteel een keten van moderne fabrieken die voldoen aan de internationale FSSC-, ISO- en HACCP-normen in heel Vietnam, van het uitgebreide Ho Chi Minhstad-Binh Duong-gebied, Dong Thap- Tien Giang , Binh Thuan tot Hung Yen en Bac Ninh in het noorden. Dit zorgt voor een flexibele en efficiënte productiecapaciteit in het hele land. De fabrieken zijn synchroon geïnvesteerd in de integratie van geautomatiseerde productielijnen, realtime kwaliteitscontrolesystemen en producttraceerbaarheid met behulp van QR-codes. Dit fabrieksnetwerk helpt Masan Consumer niet alleen om aan de binnenlandse vraag te voldoen, maar vormt ook een solide lanceerplatform voor de Go Global-strategie, waarmee producten met Vietnamese spirit en smaak wereldwijd op de markt worden gebracht.

Masan Consumer heeft gedurende vele economische cycli een stabiele groei en uitstekende winstgevendheid weten te handhaven, wat de solide financiële basis van een toonaangevende FMCG-onderneming in Vietnam aantoont. In de periode 2017-2024 realiseerde het bedrijf een samengestelde omzetgroei (CAGR) van circa 13%, een EBITDA-marge van circa 26% en een rendement op geïnvesteerd vermogen (ROIC) van meer dan 200%, wat een uitstekende kapitaalefficiëntie weerspiegelt, zelfs in een onstabiele economische context.

Dankzij het vasthouden aan een langetermijnstrategie en de effectieve operationele capaciteit kon Masan Consumer een stabiele groei doormaken gedurende vele economische cycli. Daardoor beschouwen veel investeerders Masan Consumer als een van de "nationale aandelen" van de Vietnamese FMCG-industrie.

Bron: https://baodautu.vn/hanh-trinh-cua-doanh-nghiep-duoc-vi-nhu-mot-co-phieu-quoc-dan-trong-nganh-fmcg-d433116.html