Het creëren van een 'golf' van Vietnamese merken wereldwijd, het promoten van de voordelen van nationaal erfgoed en cultuur om Vietnamese bedrijven te helpen merken op te bouwen die voldoen aan internationale normen, is al jarenlang een gepassioneerd onderwerp van mevrouw Tran Tue Tri, Senior Advisor van Brand Purpose Organization, lid van de Raad van Bestuur van AVSE Global en auteur van het boek "Vietnamese Brands - Golden Moment".

Mevrouw Tran Tue Tri, Senior Advisor van Brand Purpose Organization, lid van de raad van bestuur van AVSE Global, auteur van het boek "Vietnamese Brand - Golden Moment". (Foto door het personage)

"Gouden tijd" voor Vietnamese merken Volgens mevrouw Tue Tri is dit de "gouden tijd" voor Vietnamese merken. Er zijn veel mogelijkheden voor Vietnamese bedrijven om internationaal te gaan. Zo zijn het grote aantal overzeese Vietnamezen (volgens statistieken van het Ministerie van Buitenlandse Zaken heeft Vietnam meer dan 5 miljoen overzeese Vietnamezen) "merkambassadeurs" die Vietnamese bedrijven kunnen helpen hun internationale zakelijke kansen uit te breiden. Een andere gunstige factor - China Plus One Strategie (China +1). Veel grote bedrijven in de wereld willen hun productleveringsbronnen diversifiëren, en niet alleen afhankelijk zijn van de Chinese markt. Vietnam is een zeer waardevolle keuze in de China Plus One-strategie van wereldwijde bedrijven. Dit is een kans voor Vietnamese bedrijven om de wereldmarkt te bereiken. Daarnaast is er de toenemende vraag naar grensoverschrijdende e-commerce en digitale media. 20 jaar geleden was naar het buitenland gaan een grote uitdaging voor Vietnamese bedrijven, omdat het veel geld kostte om te communiceren en distributiekanalen te ontwikkelen. Nu, met digitale communicatie en grensoverschrijdende e-commerce, is het penetreren van internationale markten gemakkelijker en betaalbaarder geworden. Vietnamese bedrijven kunnen gedurfder zijn in hun pogingen om de wereld te bereiken.

Volgens de aankondiging van Brand Finance in augustus 2023 is Viettel het meest waardevolle merk in Vietnam en het meest waardevolle telecommunicatiemerk in Zuidoost-Azië. (Foto: Binh Minh)

Verwijzend naar de statistieken van Brand Finance, stond het Vietnamese nationale merk in 2022 op de 32e plaats op de wereldranglijst van merken. Mevrouw Tue Tri merkte op: "Dit is een zeer goed signaal. Deze 32e positie komt ook heel dicht in de buurt van de 33e plaats van Vietnam op de wereldranglijst wat betreft het bbp." De vrouwelijke Senior Advisor probeerde te achterhalen wat de ontwikkeling van nationale merken heeft gemotiveerd en realiseerde zich de zeer belangrijke rol van product- en servicemerken die door bedrijven worden aangeboden. Kijkend naar de kaart van de 25 meest waardevolle merken ter wereld (volgens de statistieken van Brand Finance in 2022), zullen landen met sterke economieën in de wereld veel merken in de Top 25 hebben. De VS heeft bijvoorbeeld 12 merken, hun merkwaarde is goed voor meer dan 50% van de totale waarde van de Top 25; China heeft 7 merken; Duitsland, Japan, Zuid-Korea en het VK hebben elk 1 merk. Het wereldwijde merkbeeld is evenredig met het bbp-beeld. De VS is nog steeds het land met het grootste BBP ter wereld: 27.000 miljard USD. Daarna volgt China. Je kunt wel zeggen dat de ontwikkeling van wereldwijde merken van ondernemingen in elk land de drijvende kracht is achter de groei van dat nationale merk. Wanneer de VS wordt genoemd, denken mensen meteen aan Google. Met andere woorden, Google - een van de wereldwijde merken van ondernemingen - heeft bijgedragen aan het versterken van de positie van het Amerikaanse nationale merk. Daarom moeten Vietnamese ondernemingen zich meer bewust zijn van het belang van het opbouwen van wereldwijde merken. Naast het bijdragen aan de economische groei van het land, kunnen wereldwijde merken van ondernemingen ook de positie van het Vietnamese nationale merk versterken en vergroten. "Het opbouwen van een wereldwijd merk is ook een kans voor Vietnamese bedrijven om snel te groeien wanneer de markt niet stopt bij 100 miljoen mensen in het land, maar tot 8 miljard mensen in de wereld telt", voegde mevrouw Tue Tri eraan toe, en voegde de voordelen voor bedrijven toe. De voordelen van het nationale culturele erfgoed moeten beter worden benut . "Het culturele erfgoed van Vietnam is een kracht die Vietnamese bedrijven kan helpen de wereld in te trekken en de positie van Vietnams nationale merk op de wereldranglijst te versterken. We hebben dat voordeel echter nog niet optimaal benut. Als we kijken naar Google Arts & Culture, zien we slechts een paar verspreide informatie over het culturele erfgoed van Vietnam. We moeten hier meer aandacht aan besteden", merkte mevrouw Tue Tri op. De Senior Advisor van Brand Purpose Organization suggereert vijf culturele gebieden waar Vietnamese bedrijven aandacht aan moeten besteden als ze snel een merk willen opbouwen en de internationale markt willen betreden. Ten eerste, de culinaire cultuur. De schat aan Vietnamese culinaire cultuur is zeer rijk en divers, met veel gezonde gerechten. Van de bijna 3000 Vietnamese gerechten telt Hue er alleen al 1700, en de keuken van Hue is erkend als immaterieel cultureel erfgoed van de wereld. Dit is een voordeel dat moet worden gepromoot. Vietnam kan leren van de ervaring van het "land van kimchi": instantnoedels worden effectief gebruikt bij de promotie van het Koreaanse nationale merk. In Koreaanse films gaan verliefde stelletjes altijd samen noedels eten. Ten tweede, de landbouwcultuur . Groene en schone Vietnamese landbouwproducten veroveren steeds meer de harten van consumenten over de hele wereld. Kijkend naar Japan: in 2020 werden Japanse Ruby-druiven geveild voor 12.000 dollar per tros, wat overeenkomt met 400 dollar per stuk fruit. Gezien de Japanse cultuur, waarin fruit wordt beschouwd als een kostbaar geschenk, verkopen Japanse supermarkten geen beschadigd of bedorven fruit, waardoor consumenten zich bewust worden van het feit dat Japanse landbouwproducten altijd heerlijk en goed zijn. Dit verhaal inspireert op een vergelijkbare manier de ontwikkeling van Vietnamese landbouwmerken.

Vietnamese groene en schone landbouwproducten veroveren steeds meer de harten van consumenten over de hele wereld. (Foto: Binh Minh)

Ten derde, het erfgoed van beeldende kunst en architectuur. Vietnam is het eerste land in Zuidoost-Azië met het Indochina College of Fine Arts, opgericht in 1925; het is een van de koplopers in de trend van moderne schilderkunst. Vietnamezen houden van schoonheid en hebben een zeer goed artistiek oog. Dit is een groot voordeel bij het ontwerpen van productmerken. "Korea heeft het zeer goed gedaan in het ontwerpen van beeldende kunst om aantrekkelijke impressies over productmerken te creëren. Sommige keramische producten in het Verenigd Koninkrijk hebben ook gebruikgemaakt van architectonische beeldende kunst om inspirerende verhalen over cultuur te creëren. Ik hoop dat Vietnamese bedrijven ook hun sterke punten in de beeldende kunst kunnen benutten en promoten in design om Vietnamese merken te verheffen. Sommige Vietnamese bedrijven, zoals Bitis, zijn hier behoorlijk succesvol in geweest. Dit is een zeer lichtpuntje, we kunnen dit blijven promoten en op grotere schaal creëren", suggereerde mevrouw Tue Tri. Ten vierde, de ambachtsdorpcultuur. Vietnam heeft wel 5400 ambachtsdorpen. Veel landen in de wereld, zoals Japan, Thailand, Dubai... hebben de ambachtsdorpcultuur gepromoot om productmerken op te bouwen. Thailand is doorgaans rond 2000 begonnen met de implementatie van het OTOP-programma (One Village/Commune One Product). Tot nu toe bedraagt ​​de jaarlijkse omzet van deze OTOP-industrie ongeveer 50 miljard dollar, goed voor 10% van het Thaise bbp. "Ik heb net gehoord over het Vietnamese OCOP-programma (One Commune One Product). Dit is ook een kans om Vietnamese bedrijven te helpen hun binnenlandse markt te consolideren en geleidelijk de wereldmarkt te bereiken", aldus mevrouw Tue Tri. Ten vijfde, cultureel erfgoedtoerisme . Vietnam is een van de twee landen in Zuidoost-Azië met veel locaties die door UNESCO zijn erkend als werelderfgoed (Vietnam en Indonesië hebben er beide 8). Dit biedt ook een kans voor een sterke ontwikkeling van Vietnamese merken in de komende tijd. Voorbereiding op de wereld : "Het allerbelangrijkste dat ik wil benadrukken, is dat Vietnamese ondernemingen bij het opbouwen van een wereldwijd merk en het bereiken van de wereld, een betere managementcapaciteit, een sterkere internationale concurrentiepositie en innovatiever moeten zijn. Soms "is in het land der blinden eenoog koning", in het land zijn we nummer één, maar als we de wereld ingaan, zijn we nog steeds niet zo goed als de rest", adviseerde mevrouw Tue Tri.

Bij het opbouwen van een wereldwijd merk en het bereiken van de wereld moeten Vietnamese ondernemingen over een beter managementvermogen, een sterkere internationale concurrentiepositie en meer innovatie beschikken. Foto: (Binh Minh)

Sterker nog, 98% van de Vietnamese ondernemingen zijn kleine en middelgrote ondernemingen die kampen met veel problemen op het gebied van kapitaal, personeel, enz., en geen ervaring hebben met het bouwen van merken op grote schaal. Tegelijkertijd leidt de neergang en instabiliteit van de wereldeconomie tot een dalende consumptietrend. Daarom moeten Vietnamese ondernemingen, volgens de Senior Advisor van Brand Purpose Organization, bij het ontwikkelen van een strategie om internationaal te gaan, meer leren over management en merkopbouw; en meer ondersteuning nodig hebben bij het creëren van een ecosysteem dat "samen" kan werken aan de verovering van buitenlandse markten. In een bespreking van hoe Vietnamese bedrijven zich moeten voorbereiden op "de zee op", met uitgebreide ervaring in het ontwikkelen van wereldwijde concurrentiestrategieën voor bedrijven in meer dan 40 landen wereldwijd, analyseerde de Senior Advisor van Brand Purpose Organization: "Sommige bedrijven ontwikkelen hun bedrijfsactiviteiten niet goed in Vietnam, maar zijn desondanks zeer succesvol in het buitenland. Voor de meeste grootschalige bedrijven die in het buitenland willen slagen, is hun succespercentage in het land echter zeer belangrijk. Omdat de binnenlandse markt de markt is waar bedrijven kunnen experimenteren, een sterk managementsysteem en merk kunnen opbouwen. Een typisch voorbeeld is Samsung - niet alleen een sterk telefoonmerk wereldwijd, maar ook zeer sterk in eigen land. Daarom moeten Vietnamese bedrijven aandacht besteden aan het opbouwen van een merk en het ontwikkelen van schaal in eigen land voordat ze de wereldmarkt betreden. Voordat ze "troepen sturen om in het buitenland te vechten", moeten ze een zeer sterke interne kracht hebben." Aan de andere kant moeten bedrijven ook een methodische strategie hebben om de internationale markt te benaderen. Ten eerste moeten we ons verdiepen in de potentiële markt - de markt waar we een concurrentievoordeel hebben. Ten tweede moeten we de gewoonten, behoeften en moeilijkheden begrijpen van de consumenten die we gaan benaderen. Het begrijpen van de doelgroep is een zeer belangrijke factor bij het betreden van de wereldmarkt. Van daaruit moeten we plannen maken om de markt te benaderen, met name via het distributiekanaal. Als we een merk hebben, maar geen distributiekanaal, kunnen we geen waarde creëren en klanten bereiken. Daarnaast zijn het vinden van een betrouwbare partner en het aantrekken van talent op de internationale markt ook zeer belangrijke kwesties. Voor bedrijven die nog steeds twijfelen over welk model ze moeten kiezen om een ​​merk op te bouwen en de internationale markt te betreden, stelt mevrouw Tue Tri voor om het 6P-model te raadplegen - met zes hoofdfactoren: product, prijs, plaats, promotie, mensen en proces. "Wanneer bedrijven naar het buitenland gaan, moeten ze hun merk positioneren om aan te sluiten bij elke specifieke markt", voegde mevrouw Tue Tri toe aan Vietnamese bedrijven, samen met een illustratief voorbeeld van Downy wasverzachter. Op de Amerikaanse markt is de merkpositionering van Downy altijd gericht op het zacht en geurig maken van kleding. Maar bij de toetreding tot Vietnam is de positionering van wasverzachter niet belangrijk voor consumenten, want toen Downy de Vietnamese markt betrad, gebruikten veel Vietnamezen geen badhanddoeken, waardoor de zachtheid niet duidelijk zichtbaar was. Voor Vietnamezen is geur belangrijk; ze inhaleren de geur graag wanneer ze hun kinderen, familieleden, enz. knuffelen en kussen. Daarom richtte Downy's positionering zich bij de introductie van Vietnam op het verhaal van "langdurige geur, de hele dag" met een ruime keuze aan geuren. De Japanse markt is een ander verhaal. Japanners hebben de gewoonte om veel gegrild vlees te eten en kleding wordt snel aangetast door onaangename geuren. En toen veranderde Downy's positionering in Japan naar deodoriseren. "Consumenten begrijpen is erg belangrijk. Zelfs als je een goed product hebt, zul je niet succesvol zijn als je niet begrijpt wat consumenten willen en niet elke markt een boodschap overbrengt", concludeerde mevrouw Tue Tri op basis van de praktijkervaring van iemand die al jarenlang Vice President van Unilever Global Brand is.

Vietnamnet.vn

Bronlink