Versterking van de handelsbevordering op de Canadese markt

Op 6 juni 2025 organiseerde het Trade Promotion Agency een online workshop om de handel met de Canadese markt te bevorderen en zo de bruggen tussen Vietnam en Canada te slaan. De workshop was bedoeld om Vietnamese bedrijven te helpen profiteren van CPTPP-incentives, de importregelgeving te actualiseren, de export naar de Canadese markt uit te breiden en zo de economische en handelsbetrekkingen tussen de twee landen te bevorderen.

Aan de workshop namen vertegenwoordigers van veel instanties deel: het Vietnamese handelskantoor in Canada, het Canadese consulaat-generaal in Ho Chi Minhstad , TFO Canada, het Export Development Agency of Canada, Trade Services Canada en vele vertegenwoordigers van brancheverenigingen, gemeenten en bedrijven uit beide landen.

Tijdens de opening van de workshop zei de heer Hoang Minh Chien, adjunct-directeur van het Trade Promotion Agency (Ministerie van Industrie en Handel), dat Canada een van de belangrijkste potentiële markten is met een open economie, een gevarieerde vraag naar goederen, een grote koopkracht en een systeem met hoge standaarden. Dit land fungeert als een belangrijke toegangspoort voor Vietnamese bedrijven om dieper toegang te krijgen tot de Noord-Amerikaanse toeleveringsketen. Met name het feit dat beide landen lid zijn van de Comprehensive and Progressive Agreement for Trans -Pacific Partnership (CPTPP) heeft gunstige voorwaarden gecreëerd voor de bevordering van bilaterale handelssamenwerking. Door middel van toezeggingen over tariefverlaging, marktopening en procedurele hervorming hebben veel belangrijke exportindustrieën van beide partijen meer mogelijkheden om toegang te krijgen tot partnermarkten, wat bijdraagt ​​aan een substantiële en duurzame groei van import en export.

De heer Hoang Minh Chien, adjunct-directeur van het Trade Promotion Agency, sprak tijdens de workshop

Mevrouw Jasmin Wahhab, hoofd van de handelsafdeling van het Canadese Consulaat-Generaal in Ho Chi Minhstad, merkte op dat de handelsbetrekkingen tussen Vietnam en Canada zich sterk hebben ontwikkeld, vooral sinds Vietnam zich bij CPTPP heeft aangesloten.

Mevrouw Tran Thu Quynh, handelsadviseur van Vietnam in Canada, benadrukte de overeenkomsten tussen Vietnam en Canada in hun visie op globalisering, een open en op regels gebaseerd wereldhandelssysteem , het verbeteren van de effectiviteit van internationale instellingen en het diversifiëren van toeleveringsbronnen om de afhankelijkheid van één markt te verminderen. De overheden en het bedrijfsleven van beide landen begrijpen het belang van het uitbreiden van de ondertekening van vrijhandelsovereenkomsten om toegang te krijgen tot diverse markten en veerkrachtige toeleveringsketens op te bouwen. Dit biedt bedrijven dan ook de kans om toegang te krijgen tot de markt van 4,4 miljard consumenten die deel uitmaakt van de vrijhandelsovereenkomsten waarvan beide landen lid zijn.

"Canada is de elfde grootste importeur ter wereld met een importwaarde van ongeveer 310 miljard dollar aan artikelen zoals: elektronische apparatuur, ijzer en staal, voedsel, consumptiegoederen...", aldus mevrouw Tran Thu Quynh.

De handelsbetrekkingen tussen Vietnam en Canada zijn de afgelopen jaren voortdurend uitgebreid, zowel in omvang als in diepgang. Vietnam is momenteel Canada's 7e grootste handelspartner en staat bovenaan de ASEAN-ranglijst, goed voor bijna 45% van Canada's totale import uit de regio. In 2024 zal de bilaterale handelsomzet ongeveer 7,2 miljard USD bedragen, waarvan Vietnam meer dan 6,3 miljard USD naar Canada zal exporteren en bijna 0,8 miljard USD uit Canada zal importeren.

Mevrouw Tran Thu Quynh - Vietnamese handelsadviseur in Canada

De belangrijkste exportproducten van Vietnam zijn textiel, schoenen, hout en houtproducten, zeevruchten, koffie, elektronische componenten, machines en apparatuur, enz. Deze producten worden door Canadese consumenten zeer gewaardeerd vanwege hun kwaliteit en concurrerende prijzen. Canada is daarentegen een betrouwbare bron van hightech landbouwproducten, bewerkte voedingsmiddelen, meststoffen en industriële grondstoffen.

De heer Hoang Minh Chien merkte echter op dat de handelsactiviteiten, naast positieve resultaten, nog steeds enkele problemen kennen. In plaats van directe export verloopt een aanzienlijk deel van de totale omzet van Vietnamese goederen die de Canadese markt bereiken, zo'n 4 miljard dollar, via intermediaire distributiekanalen in de Verenigde Staten.

Volgens de heer Hoang Minh Chien ligt de belangrijkste reden voor deze situatie in de operationele kenmerken van de Noord-Amerikaanse toeleveringsketen, waar veel grote retailbedrijven zoals Walmart, Costco, Amazon, Wayfair... logistieke centra in de Verenigde Staten hebben opgezet om de gehele Noord-Amerikaanse markt te bedienen. Dit distributiemodel helpt Vietnamese goederen deels om Canadese consumenten gemakkelijker te bereiken door gebruik te maken van moderne infrastructuur en distributiecapaciteit. Deze vorm brengt echter ook veel uitdagingen met zich mee, zoals het beheersen van de doelmarkt, het verbeteren van de capaciteit om een ​​nationaal merk op te bouwen, het optimaliseren van de toegevoegde waarde en het ontwikkelen van duurzame export op de lange termijn.

Mevrouw Jasmin Wahhab is hoofd van de commerciële afdeling van het Consulaat-Generaal van Canada in Ho Chi Minhstad.

Naast het distributiekanaalprobleem kampen de Vietnamese exportproducten nog steeds met beperkingen op het gebied van verwerkingscapaciteit, onduidelijke merkherkenning en wisselende kwaliteit. Dit zorgt ervoor dat veel productgroepen, met name landbouwproducten en voedsel, een hoge productie hebben, maar de exportwaarde niet in verhouding is, en de meeste winst nog steeds via tussenpersonen wordt gedeeld.

Mevrouw Tran Thu Quynh voegde toe: Vietnamese exporteurs zijn nog steeds minder geïnteresseerd in de Canadese markt vanwege factoren zoals: grote geografische afstand, hoge kwaliteitseisen, prijsvereisten, enz. Bovendien is Canada een vrij harde markt voor landbouwproducten en verwerkte voedingsmiddelen, omdat veel concurrenten soortgelijke producten tegen concurrerender prijzen kunnen leveren.

Volgens mevrouw Tran Thu Quynh is het noodzakelijk om de CPTPP-vrijhandelsovereenkomst effectiever te gebruiken, omdat het percentage tariefprikkels voor Vietnamese export naar Canada nog steeds erg laag is, slechts 18%. Aangezien de structuur van goederen/inputmaterialen van de twee landen eerder complementair dan concurrerend is, gelooft zij dat de productieketens van de twee landen veel mogelijkheden hebben om samen te werken. Zij is van mening dat het benutten van vrijhandelsovereenkomsten in het algemeen en CPTPP in het bijzonder niet alleen gaat over het benutten van belastingprikkels om export op korte termijn te bevorderen, maar ook over grotere kansen om productie/investeringen/technologie/merken tussen de twee landen te verbinden om een ​​hogere waardeketen te creëren. Dienovereenkomstig gaat het bij het benutten van vrijhandelsovereenkomsten niet alleen om het bevorderen van export; maar ook om het ontwikkelen van een industriële strategie gebaseerd op de sterke punten en complementariteit tussen vrijhandelspartners met grote compatibiliteit, zoals Canada en Vietnam. Naast de handelsverbindingen biedt ook de maritieme verbinding tussen Vietnam en Canada de mogelijkheid dat de twee landen belangrijke schakels worden in de toeleveringsketen die Zuidoost-Azië verbindt met de oostkust van Noord-Amerika. Hierdoor wordt de rol van beide landen in de wereldhandel vergroot en ontstaan ​​er nieuwe zakelijke activiteiten voor de transport- en logistieke sector.

Om de export naar de Canadese markt te bevorderen, aldus mevrouw Tran Thu Quynh: moeten bedrijven proactief onderzoek doen naar concurrenten, markttrends en kansen in de sector; proactief nieuwe bedrijfsvormen (e-commerce, online veilingen...) benutten en profiteren van vrijhandelsovereenkomsten...

Bedrijven moeten ook meer aandacht besteden aan de bouw van websites, met de nadruk op de bewaring na de oogst, het ontwerp van de verpakking, gebruikershandleidingen en productkwaliteitsnormen in het Engels (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).

De workshop trok een groot aantal deelnemers.

Dhr. Brian Staples - Directeur van de Canadian Trade Service: Bedrijven moeten profiteren van de voordelen van de CPTPP-overeenkomst om toegang te krijgen tot de Canadese markt. Ze moeten zich goed verdiepen in de toeleveringsketen en de regels van oorsprong. Zodra ze alle gegevens over de toeleveringsbron hebben, kunnen bedrijven de juiste CPTPP-regels van oorsprong toepassen om te bepalen of hun goederen wel of niet van oorsprong zijn.

Mevrouw Thach Vu Thuy Linh, voorzitter van de raad van bestuur van Renso Foods Company, deelde haar ervaring vanuit het perspectief van een bedrijf dat actief is op de Canadese markt en zei dat Vietnamese bedrijven zich moeten verenigen om het Vietnamese merk in deze markt op te bouwen en te ontwikkelen. Producten uit exportlanden in de regio domineren immers de sterke Vietnamese producten. Zo verschijnen in grote supermarkten in Canada veel pho-producten "made in Thailand", of vissausproducten "made in Hong Kong", "made in Thailand".

Bovendien is de Canadese markt zeer streng, vooral omdat dit land universele gezondheidszorg ondersteunt, waardoor importproducten nog strenger worden gecontroleerd. Voordat bedrijven de markt betreden, moeten ze daarom controleren of ze aan bepaalde criteria voldoen. Indien nodig werken bedrijven samen om een ​​productieketen op te bouwen, in plaats van dat elk bedrijf dat een product maakt met elkaar concurreert.

---

Bron: Ministerie van Handelsbevordering

Bron: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html