De markt voor Tet-bloemen in 2025 zal het moeilijker hebben, omdat consumenten na een jaar van economische schommelingen nog steeds willen besparen.
De markt voor sierbloemen verandert veel als consumenten voldoende informatie hebben over de prijzen om een keuze te maken - Foto: C.CONG
Terwijl tuinders steeds professioneler worden in de verzorging, zaadselectie en verkoop, is er in bloemenhandelaren weinig veranderd. In de beginperiode vroegen ze nog steeds hoge prijzen en 'dumpten' ze hun goederen in de buurt van Tet.
En het resultaat is niet verrassend als je bedenkt dat de meeste tuinders in provincies en steden die gespecialiseerd zijn in de teelt van Tet-bloemen zoals Tien Giang , Ben Tre, Dong Thap, Can Tho... meer dan 80% van hun Tet-opbrengst verkopen, maar op de markt moeten handelaren verkopen om... kapitaal terug te winnen.
Opvallend is dat de bloemenprijzen dit Tet-seizoen niet veel zijn gestegen vergeleken met voorgaande jaren. Sommige soorten bloemen zijn zelfs gedaald.
Tuinders bieden realistische bloemenprijzen
In de dagen voor het Chinese Nieuwjaar 2025 hing de heer Nguyen Vinh Trong ( Ben Tre ) een bord op voor de verkoop van bloemen op een leeg perceel langs snelweg 57C (district Chau Thanh). De prijs voor een paar goudsbloemen, een pot met vier planten en een vijfkleurige bougainvillea was VND 80.000 per pot.
De heer Trong legde uit dat de reden om vlak voor Tet "zachte" prijzen te noemen, is dat veel tuinders de mentaliteit van "eerst duur verkopen en dan hoe dichter bij Tet, hoe goedkoper het wordt om goederen te verkopen", hebben laten varen.
"In plaats daarvan verkopen we van begin tot eind tegen dezelfde prijs en moeten we de juiste prijs kiezen. Als we 80-90% kunnen verkopen, maken we winst", aldus de heer Trong.
Volgens de heer Trong zal hij, als hij alles verkoopt en de verkoopprijs stabiel is zoals hierboven beschreven, een goede winst maken. En dan hebben we het nog niet eens over de opbrengst van de verkoop van de zaailingen.
Bijna elk jaar, zodra de zaailingen geplant zijn, zijn er kopers, en de opbrengst van de verkoop van de zaailingen is net genoeg om de grondhuur te betalen. Dit is ook de reden waarom meneer Trong ervoor koos om vanaf het begin tegen de juiste prijs te verkopen om kopers aan te trekken.
Niet alleen bij kwekers en retailers, ook bij professionele producenten is het denken veranderd.
Sommige tuinders kiezen bloemsegmenten die passen bij hun economische situatie, terwijl anderen ervoor kiezen om samen te werken met handelaren om op bestelling te produceren. Anderen produceren op een 50-50-basis, wat betekent dat 50% aan handelaren wordt verkocht en 50% rechtstreeks aan klanten.
De heer Le Thanh Long, een bloemenkweker in de wijk An Hoa (stad Sa Dec, provincie Dong Thap), zei dat dankzij veranderingen in de bloemenproductie, afgestemd op de smaak van bloemenkopers in de afgelopen twee jaar, de productie van Koreaanse frambozenbloemen met veel nieuwe kleuren is toegenomen, waardoor meer klanten komen kopen.
"Er zijn klanten uit Ho Chi Minhstad die naar de tuin komen om te kopen zonder tussenkomst van handelaren. De tuin heeft de manier van kopen en verkopen voor 50% veranderd: er wordt rechtstreeks aan klanten verkocht, niet langer volledig afhankelijk van handelaren zoals voorheen. De bloementuin is met name open voor bezoekers om extra inkomsten te genereren en bloemen te verkopen tegen de oorspronkelijke prijs, dus klanten zijn er erg blij mee", aldus de heer Long.
De trend om Tet-bloemen te verkopen... tegen betaalbare prijzen
Naast het feit dat de bloemenprijzen dichter bij de realiteit liggen, zijn er op de Tet-bloemenmarkt van dit jaar ook minder producten van miljarden dollars te vinden dan in voorgaande jaren. Op de Tet-bloemenmarkt in Can Tho City zijn er vrijwel geen abrikozenbomen van hoge waarde die miljarden dong waard zijn, zoals op de voorjaarsbloemenmarkten van voorgaande jaren.
De heer Ngo Tran Dinh Nghi, eigenaar van een kwekerij voor de teelt en handel in maibomen (district Ninh Kieu, stad Can Tho), zei dat de vraag naar grote, langjarige maibomen met een prijs tussen de 200 miljoen en 1 miljard VND per boom in werkelijkheid aanzienlijk is afgenomen. Sindsdien heeft de faciliteit zich proactief gericht op het leveren van mini-maibomen (maibomen voor presentatie op tafels) aan de Tet-markt.
Parallel aan het tentoonstellen van mai-bloemen op de voorjaarsbloemenmarkt in de Hoang Van Thu-straat (district Ninh Kieu), plaats ik ook foto's van mai-bloemen die tegen de vermelde prijzen te koop zijn op Facebook en Zalo. Deze methode werkt ook erg goed: als klanten het leuk vinden, sluiten ze direct de deal, zonder over de prijs te hoeven onderhandelen.
"De kleine abrikozenbomen nemen weinig ruimte in beslag op de kavel en de transportkosten zijn laag. Daarom heb ik deze keer meer dan 300 mini-abrikoosbomen verkocht. De prijs varieert van 280.000 tot 400.000 VND per boom, wat een behoorlijke winst is", aldus de heer Nghi.
De heer Bui Huu Tan, vicevoorzitter van het volkscomité van My Phu Ward en lid van het bestuur van de Cao Lanh Spring Flower Market, zei dat de prijs van sierbloemen in 2025 zal dalen ten opzichte van 2024. De koopkracht van Tet-bloemen is toegenomen, maar sierbladeren en abrikozenbomen worden langzamer verkocht dan voorgaande jaren.
"De consumptie op de bloemenmarkt is toegenomen, maar op 29 Tet zijn er nog steeds veel bloemen op de markt, omdat de bloemen vanuit plaatsen in de buurt van Cao Lanh City "naar de markt" rennen om op de laatste dag te verkopen", aldus de heer Tan.
De heer Vo Minh Thong, waarnemend hoofd van de economische afdeling van de stad Sa Dec, zei dat de gemeente mensen al vanaf het begin van het seizoen adviseert om het areaal met Tet-bloemen niet te vergroten, maar zich te richten op het verbeteren van de kwaliteit van sierbloemen, het maken van ontwerpen en het voldoen aan de marktvraag.
"Uit een onderzoek onder tuinders die hun producten verkopen op markten zoals Long An, Bac Lieu, Ho Chi Minh City, Cao Lanh, Sa Dec, Can Tho en Kien Giang blijkt dat de hoeveelheid geconsumeerde bloemen stabiel is, maar dat de prijs niet hoger is dan in 2024. Sommige producten die slecht verkopen, zoals gele abrikozen en bougainvillea, moeten tegen lagere prijzen worden verkocht, maar de producten zijn nog niet uitverkocht en moeten terug worden vervoerd", aldus de heer Thong.
De heer Nguyen Vinh Trong hing een bord voor de verkoop van bloemen op langs snelweg 57C (district Chau Thanh, Ben Tre) met verrassend lage prijzen vanaf het begin, dus hij verkocht snel alles en verdubbelde zijn winst - Foto: M.TRUONG
Iedereen kent de prijs, de tijd van te veel vragen is voorbij.
Tijdens het Tet-seizoen van 2025 bestelde mevrouw Nguyen Thi Uyen (district Ninh Kieu, stad Can Tho) bijna 400 potten met goudsbloemen, gele frambozenchrysanten en Taiwanese chrysanten om te verkopen op de lentebloemenmarkt in stedelijk gebied 586 (district Cai Rang, stad Can Tho).
Volgens mevrouw Uyen levert de tuin de Tet-markt prachtige, hoogwaardige bloemen op tegen stabiele prijzen.
"Veel winkeliers verkopen zowel rechtstreeks als online door echte foto's van hun kraampjes te plaatsen, samen met de prijzen. Daardoor is het vrijwel onmogelijk om kopers te veel te laten betalen, omdat iedereen een telefoon heeft en online de prijzen kan bekijken", aldus mevrouw Uyen.
Ondertussen vertelde de heer Doan Huu Bon, directeur van de sierbloemencoöperatie Binh An (district Binh Thuy, stad Can Tho), dat 90 huishoudens die lid zijn van de coöperatie de markt voorzien van ongeveer 18.000 manden en potten met bloemen van allerlei soorten.
Omdat de traditionele bloemenmarkt bij de Ninh Kieu-werf in zijn eigen tuin verkoopt, worden er ook voortdurend nieuwe afbeeldingen van de verkoop aangeboden op sociale netwerksites zoals Facebook, Zalo en groepen die bloemen en sierplanten kopen en verkopen. Zo wordt de markt niet overspoeld.
Volgens de heer Bon is de 4.0-manier van verkoop van sierbloemen noodzakelijk en moet deze met regelmaat worden toegepast. Dat wil zeggen dat naast het tentoonstellen van sierbloemen op traditionele kraampjes, communicatie via sociale netwerksites noodzakelijk is, vooral bij het planten van nieuwe bloemsoorten, zodat kopers of spelers in de sierbloemensector beter op de hoogte zijn.
Dat zorgt er ook voor dat de consumptiecyclus van bloemen en sierplanten soepeler en sneller verloopt.
De les die de heer Bon na meer dan 15 jaar als teler van sierbloemen voor Tet heeft geleerd, is dat kwekers goede groeimedia en ziektevrije zaailingen moeten voorbereiden.
Zodra de boom net is gegroeid, moeten er informatie en foto's worden geplaatst op forums, Facebook, Zalo... om iedereen op de hoogte te stellen. Klanten die hem mooi vinden, zullen bereid zijn om alvast te bestellen. Zodra er klanten zijn die de deal sluiten, hoeven boeren zich geen zorgen meer te maken over de opbrengst en kunnen ze vol vertrouwen planten.
"Het allerbelangrijkste is dat de gekweekte bloemen van goede kwaliteit, mooi en geschikt voor de smaak van de klant zijn, dan verkopen ze natuurlijk wel. Dit jaar kunnen bloemenkwekers zoals ik een grote winnaar worden genoemd, want de kwantiteit en verkoopprijs zijn stabiel, de bloemen waren snel uitverkocht en er was geen sprake van grote kortingen of weggooien op oudejaarsavond, de laatste marktsessie van de Tet-bloemenmarkt", aldus de heer Bon.
Bloemen zijn goedkoop en verkopen goed.
Een "angstaanjagende" Tet, dat was wat tuinier Nguyen Van Chien (Cho Lach, Ben Tre) voor ogen had na de 29ste dag van Tet.
Volgens de heer Chien verkoopt hij dit jaar mai-bomen in Vung Tau en Ho Chi Minhstad, maar alleen in Vung Tau loopt het goed. Bij het verkooppunt op de Pham Van Dongstraat (Ho Chi Minhstad) werden 250 bomen opgehaald, maar slechts meer dan 50% daarvan werd verkocht. Op de 29e van Tet moest hij daarom een auto huren om de bomen terug te brengen.
"Dit jaar, wetende dat het moeilijk zal worden, heb ik een stabiele prijs vastgesteld, met name voor kleine abrikozenbomen, op 300.000 - 1,5 miljoen VND per pot. Ik heb de prijs zelfs met 20% verlaagd op 28 en 29 Tet, maar het is nog steeds moeilijk om te verkopen. De kosten zijn gestegen, ik heb het hele jaar hard gewerkt, maar uiteindelijk heb ik verlies geleden. Ik weet niet of ik ze volgend jaar moet verkopen," overwoog meneer Chien.
Ondertussen waren alle 350 potten met chrysanten, goudsbloemen en hanekammen verkocht, wat ook betekende dat de ruimte op 29 Tet weer terug moest naar het park. Mevrouw Ngo Thi Bich Han (Dong Thap) haalde opgelucht adem. Ze vertelde dat ze dit jaar had gekozen voor de verkoop in Gia Dinh Park (HCMC) in de hoop dat daar meer kopers zouden zijn, maar dat het niet zo goed ging als vorig jaar op de stoep verkopen.
Volgens mevrouw Han zijn haar verkopen echter beter dan gemiddeld en krijgen ze niet te maken met grote kortingen en vernietigen ze geen bloemen aan het einde van de 29e dag van Tet, zoals veel andere tuinders en handelaren.
"De prijs is betaalbaar: 120.000 - 200.000 VND per paar, afhankelijk van het type, en ik geef slechts 20% korting op 28 en 29 Tet. Misschien omdat het dicht bij de weg ligt, waardoor klanten er gemakkelijk kunnen kopen," aldus mevrouw Han.
Een vertegenwoordiger van de Da Lat Flower Association sprak op 5 februari met Tuoi Tre en zei dat er dit jaar winnaars en verliezers zijn. De prijs van snijbloemen is namelijk niet gestegen zoals ieder jaar. Bovendien is het aan het eind van het jaar lastig om ze te verkopen vanwege files en schade.
Daarnaast is er nog steeds de situatie van het later kopen van bloemen (betalen na verkoop). Dit betekent dat de bloemen door de boeren naar verkopers op verschillende plaatsen worden gestuurd. Als de bloemen goed verkopen, verdelen ze de winst goed. Zo niet, dan wordt het als een mislukking beschouwd en zijn het de tuiniers die de meeste verliezen lijden.
Volgens de heer Pham Anh Dung, voorzitter van de Cu Chi Ornamental Plants Association (HCMC), zijn de hoeveelheid en de prijs van dendro-orchideeën tijdens het Tet-festival in Cu Chi stabiel gebleven ten opzichte van vorig jaar. De prijzen van mokara-orchideeën zijn echter met 40-50% gedaald.
Volgens de heer Dung ligt de prijs van dendro-orchideeën lager, doorgaans tussen de 50.000 en 70.000 VND, waardoor groothandelsklanten relatief stabiel kopen en veel tuinen tegen de 27e Tet "uitverkocht" zijn. Mokara-orchideeën daarentegen blijven onverkocht vanwege de hoge prijzen; veel tuinders moeten takken afknippen en verkopen om de planten te bewaren voor verdere teelt.
Ondertussen zei de heer Nguyen Van Tinh, vertegenwoordiger van de abrikozenkwekerij Duc Tinh (stad Thu Duc), dat hoewel de verkoop- en huurprijzen nog steeds stabiel zijn op 5 - 20 miljoen VND/boom, afhankelijk van het type, de hoeveelheid abrikozen die voor Tet wordt verkocht dit jaar met 30% is gedaald ten opzichte van vorig jaar.
"Veel abrikozentuinen zijn eeuwenoud en uniek, dus klanten met financiële middelen huren ze nog steeds graag. Vooral gewone en eenvoudige abrikozensoorten zoals de Ben Tre-abrikoos, de Binh Loi-abrikoos... zijn steeds moeilijker te verkopen omdat de markt nu verzadigd is", aldus de heer Tinh.
"De handelaren moeten verliezen!"
Naast groothandel aan handelaren hebben tuinders ook veel verkoopkanalen, met name via sociale media, en alle producten hebben een vaste prijs. Dit helpt kopers om te voorkomen dat ze het verkeerde product kopen, maar zorgt onbedoeld voor problemen bij handelaren.
Volgens de heer Minh, een bloemenhandelaar die Tet-bloemen verkoopt langs de rivier Ben Tre, kon hij dit Tet-seizoen slechts een derde van de bijna 50 abrikozenbomen die hij te koop had gezet, verkopen.
"Ik heb deze abrikozenbomen van tuinders verzameld om te kweken en te verkopen voor Tet. Ik heb er veel moeite en geld in gestoken, maar uiteindelijk kon ik ze niet verkopen. Ik sta dit jaar met lege handen", aldus meneer Minh.
Handelaren moeten hun verkoopmethoden veranderen om de situatie van kopers die in de buurt van Tet wachten om goederen te verkopen te verminderen - Foto: TTD
Volgens de heer Minh bevinden de partijen abrikozenbloesem naast hem zich dit jaar in een vergelijkbare situatie, omdat veel mensen zijn overgestapt op het online kopen van abrikozenbloesem voor Tet.
"Wij geven geld uit aan transport en het huren van een plek om te verkopen, maar online plaatsen ze gewoon een advertentie en leveren de goederen af. Dat is veel goedkoper, dus wij moeten verliezen", aldus de heer Minh. Hij voegde eraan toe dat veel handelaren extra geld uitgeven aan het huren van vrachtwagens om de bonsai naar hun tuinen te vervoeren.
Op dezelfde manier was er op de lentebloemenmarkt van My Tho (provincie Tien Giang) rond het middaguur van de 29e Tet nog steeds een groot aanbod aan sierbloemen te koop, waar ongeveer 500 partijen sierbloemen te koop waren.
Volgens veel handelaren is de koopkracht van de mensen dit jaar gedaald, hoewel de prijzen van sierbloemen lager liggen dan voorgaande jaren en met 30-70% zijn gedaald ten opzichte van voorgaande dagen. Toch is de zakensituatie voor handelaren nog steeds erg moeilijk, de meeste mensen komen langs om naar de prijzen te vragen of kijken alleen maar even.
Volgens het ministerie van Landbouw en Plattelandsontwikkeling van de provincie Tien Giang heeft deze plaats de Tet-markt voorzien van ongeveer 1.280.000 potten, wat overeenkomt met dezelfde periode van vele jaren.
Omdat de kwaliteit van de Tet-bloemen mooi en uniform is, is er aan het eind van het jaar veel vraag naar. 100% van de opbrengst wordt vóór Tet door boeren verkocht tegen prijzen die 10.000 - 20.000 VND/paar hoger liggen dan in dezelfde periode vorig jaar.
Bron: https://tuoitre.vn/thi-truong-hoa-tet-at-ty-ai-thang-ai-thua-20250205223859443.htm
Reactie (0)