Avsluttende artikkel: Hvilke anbefalinger finnes for vietnamesiske eksportbedrifter?

Det finnes fortsatt muligheter

Verdensøkonomien viser tegn til positiv endring, inflasjonen i landene viser tegn til å avta, og det finnes fortsatt muligheter og potensielle markeder for Vietnams eksport.

Det er fortsatt mange muligheter for vietnamesiske eksportbedrifter i de siste månedene av 2023.

Ifølge Nguyen Thao Hien – assisterende direktør for den europeisk-amerikanske markedsavdelingen, har nedgangen i eksportomsetningen avtatt gjennom markedsovervåking. Eksporten økte i andre kvartal 2023 sammenlignet med første kvartal 2023. I tillegg har EU-landene og USA iverksatt mange tiltak for å dempe inflasjonen, fremme forbruket og eksportveksten. Disse tiltakene har først trådt i kraft, men inflasjonen i store markeder som USA, EU og Storbritannia har alle en tendens til å synke. «I den kommende tiden, med mange andre forhold, forventes det at eksporten kan ta seg opp igjen i fjerde kvartal 2023. I tillegg vil frihandelsavtaler, for eksempel Storbritannias tiltredelse av CPTPP-avtalen, åpne opp nye muligheter for vietnamesisk eksport», kommenterte Hien.

Tran Minh Thang, leder for Vietnams handelskontor i San Francisco (USA), sa at det amerikanske markedet viser tegn til bedring og vil fortsette å vokse. Inflasjonen er fortsatt høy, men har vært på sitt laveste nivå siden april 2021... «En stor mengde varelager er frigjort, sysselsettingen har blitt bedre, kjøpekraften i USA vil gradvis ta seg opp igjen, spesielt for handel på slutten av 2023, noe som fører til en prognose om at importen til det amerikanske markedet vil ta seg noe opp igjen i fjerde kvartal 2023», sa Thang.

Fru Do Viet Ha – representant for Vietnams handelskontor i Forbundsrepublikken Tysklands marked, sa at muligheten for å bringe vietnamesiske varer til Tyskland fortsatt er stor. Tyske forbrukere er villige til å bruke produkter av god kvalitet til konkurransedyktige priser fra utviklingsland. Vietnam har mange produkter som tyskerne har stor etterspørsel etter, som tremøbler, klær, tekstiler, sko, kaffe, tropiske frukter og grønnsaker.

«En annen fordel er at Vietnam er et av få land i Asia som har en frihandelsavtale med EU, så vietnamesiske varer har flere konkurransefortrinn fra EVFTA-avtalen», påpekte Ha, og la til at Tyskland gradvis reduserer sin avhengighet av varer fra Kina og ser etter flere leverandører fra Vietnam. «Flere og flere tyske importører ber Vietnams handelskontor om å finne selgere i Vietnam», sa Ha.

Tropiske frukter og grønnsaker er en fordel for Vietnam når de eksporterer til EU.

Ifølge To Ngoc Son, assisterende direktør for Asia-Afrika-markedsavdelingen, kan Vietnams eksport søke muligheter i mange nye markeder. For eksempel det afrikanske markedet. Son sa at dette markedet for øyeblikket er nesten uutnyttet. «Vietnamesiske produkter med stort potensial for eksport til dette markedet er ris, landbruksredskaper, maskiner og utstyr, elektroniske produkter, komponenter og tekstiler. Dette markedet har også stor etterspørsel etter landbruksprodukter, mat og næringsmidler, og har ikke mange strenge tekniske krav», foreslo Son.

«Fordelen med å eksportere til Kina er at Vietnam har preferansetollsatser i frihandelsavtaler (ACFTA, RCEP); geografiske fordeler og ulike former for handel; Kina åpner dørene for mange vietnamesiske landbruksprodukter; det er stor etterspørsel etter eksportprodukter som Vietnam har styrker i ...», sa Nong Duc Lai - Vietnams handelsrådgiver i Kina.

Hva bør vietnamesiske eksportbedrifter gjøre?

Representanten for Vietnams handelskontor i San Francisco anbefaler at vietnamesiske bedrifter, for å opprettholde konkurranseevnen, kontinuerlig må forbedre produksjonseffektiviteten for å opprettholde konkurransedyktige priser; produsere innovative produkter av høy kvalitet, skape forskjeller, anvende avansert teknologi i produksjonen; reagere raskere og mer fleksibelt på markedsbehov og forbrukerpreferanser; praktisere bærekraftig og sosialt ansvarlig produksjon – dette spiller en svært viktig rolle i markeder som USA...

Vietnamesiske bedrifter må endre seg for å oppfylle regelverk for samfunnsansvar og bærekraftig utvikling.

I henhold til det tyske markedets særtrekk anbefaler Do Viet Ha at bedrifter må forstå og regelmessig oppdatere EUs tekniske standarder for produkter som eksporteres til Tyskland, spesielt forskrifter om samfunnsansvar. For eksempel har Tyskland siden begynnelsen av 2023 anvendt loven om plikt til aktsomhet i forsyningskjeden. Denne loven har en indirekte innvirkning på vietnamesiske eksportører. Tyske importører kan be vietnamesiske eksportører om å gi informasjon om opprinnelse, lønns- og arbeidsordninger, metoder for behandling av fabrikkavfall, sertifikater, sertifikater for bærekraftig handel, standarder for samfunnsansvar, sertifikater for bærekraftig skogforvaltning, tekstilsertifikater osv. Nylig har EU også innført forskrifter om sirkulasjon og bruk av produkter relatert til avskoging og skogforringelse.

I tillegg er det obligatorisk å være oppmerksom på å oppfylle de riktige standardene i opprinnelsesreglene for å kunne nyte godt av tollpreferanser i EVFTA. Merk at partnerens kapasitet bør vurderes før den første kontrakten signeres. Bedrifter trenger og bør ha en plan for å delta i spesialiserte messer og handelsfremme i Tyskland så vel som i andre land.

«Bedrifter må merke seg at de fleste importører i Ungarn har tradisjonelle partnere. Vietnamesiske bedrifter må ha fremragende produkter for å tiltrekke importører til samarbeid. De må også være oppmerksomme på å verifisere partnernes kapasitet før de foretar transaksjoner», anbefalte Tran Ngoc Ha – leder for Vietnams handelskontor i Ungarn.

Ifølge To Ngoc Son – assisterende direktør for markedsavdelingen for Asia og Afrika – må bedrifter bygge merkevarer, markedsføre produkter, posisjonere produkter i ulike segmenter, anvende avansert teknologi i prosessering, emballering og konservering av produkter, diversifisere former for handelspromotering, proaktivt undersøke tekniske standarder og markedsbarrierer, sikre fullstendige dokumenter, være oppmerksomme på krav til grønt forbruk, og være oppmerksomme på og undersøke nye og potensielle markeder for å utnytte markedet godt.

Aktiv deltakelse i internasjonale spesialiserte messer og utstillinger er en god mulighet for bedrifter til å finne partnere og utvide markedene sine.

For å øke eksporten til verdens største marked – Kina, anbefaler Nong Duc Lai – Vietnams handelsrådgiver i Kina – at bedrifter undersøker og overholder forskrifter om kvalitetsstandarder, testing, karantene, emballasje og sporbarhet i det kinesiske markedet; aktivt markedsfører og introduserer produkter, knytter handel gjennom messer og utstillinger; regelmessig oppdaterer markedsinformasjon, retningslinjer, import-eksportforskrifter ... og markedstrender og behov gjennom ulike kanaler. I tillegg er det nødvendig å verifisere styrken og omdømmet til kinesiske bedrifter, spesielt partnere som finnes via internett. Alle transaksjoner må gjennomføres i form av kontrakter i henhold til internasjonal handelspraksis med vilkår for transaksjoner og tvisteløsning som er nøye avtalt og svært bindende. I tillegg må produktkvaliteten forbedres, design forbedres, merkevarer bygges, og emballasje og design som er egnet for det kinesiske markedet bør fokuseres på å bygge emballasje og design som er egnet for det kinesiske markedet; og at de har ansatte som forstår kinesisk for å legge til rette for transaksjoner med partnere.

Kildekobling: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html