Tekstil- og skotøyindustrien søker å utvikle det innenlandske markedet.

I Ho Chi Minh-byen har industri- og handelsdepartementet nettopp koordinert med Vietnams tekstil- og bekledningsforening (Vitas) og Vietnams lær-, fottøy- og håndveskeforening (Lefaso) for å organisere en konferanse om «Utvikling av hjemmemarkedet for tekstil- og skotøyindustrien». I sammenheng med mange vanskeligheter innen eksport anses effektiv utnyttelse av hjemmemarkedet som en parallell retning, som ikke bare hjelper bedrifter med å stabilisere produksjonen, men også hjelper forbrukere med å få tilgang til produkter som oppfyller internasjonale standarder.

Utfordringen fra «hjemmebane»

Ifølge rapporter fra Vitas og Lefaso er det innenlandske tekstil- og skotøymarkedet verdt omtrent 6–6,5 milliarder amerikanske dollar, hvorav tekstiler står for omtrent 5–5,5 milliarder amerikanske dollar og skotøy for omtrent 1 milliard amerikanske dollar. Dette gir bedrifter en mulighet til både å redusere sin avhengighet av eksport og styrke sin posisjon i det innenlandske markedet. I det siste har den vietnamesiske tekstil- og skotøyindustrien møtt betydelig press fra eksportmarkedene på grunn av synkende etterspørsel og økte tekniske barrierer, spesielt i USA, Europa, Sør-Korea og Kina. Derfor blir fokus på det innenlandske markedet sett på som en livline for bedrifter på dette tidspunktet.

I mange år har Vitas og Lefaso samarbeidet med regjeringen og departementet for industri og handel for å fremme forbruket av vietnamesiske varer på hjemmemarkedet. Dette samarbeidet har bidratt til å styrke tekstil- og skotøyindustrien sin posisjon, samtidig som det har realisert kampanjen «Vietnamesere prioriterer bruk av vietnamesiske varer». Det innenlandske markedet anses å ha et stort potensial for vietnamesiske tekstil- og klesbedrifter. I realiteten har tekstil- og klesbedrifter lenge kun fokusert på eksport og ikke viet mye oppmerksomhet til hjemmemarkedet. Imidlertid har vanskelighetene i den globale økonomien den siste tiden tvunget mange tekstil- og klesbedrifter til å revurdere det innenlandske markedet. Ifølge eksperter er utfordringen når man vender tilbake til hjemmemarkedet at ikke alle bedrifter klarer å trenge inn og etablere et solid fotfeste; dette er en enorm utfordring for tekstil- og klesbedrifter.

Eksperter bemerket også at vietnamesiske tekstil- og klesbedrifter fortsatt står overfor mange begrensninger når det gjelder å utnytte det innenlandske markedet. Disse inkluderer et usynkronisert distribusjonssystem og mangel på forbindelse med andre distribusjonsnettverk, noe som resulterer i at mange merker ikke klarer å tiltrekke seg sterk forbrukerinteresse, spesielt blant unge mennesker; utbredelsen av forfalskede og imiterte varer; og konkurranse fra billige importerte produkter, som alle fortsatt er betydelige utfordringer for bedrifter. Samtidig er den nåværende utfordringen i skobransjen mangelen på tilførsel av råvarer og komponenter av høy kvalitet til rimelige priser, noe som gjør det vanskelig for bedrifter å beholde kunder.

Ifølge Nguyen Thi Tuyet Mai, visegeneralsekretær i Vietnam Textile and Garment Association, har en rekke tekstil- og klesbedrifter i mange år aktivt utnyttet det innenlandske markedet og etablert et rykte. I realiteten er det imidlertid ikke lett for bedrifter å utvide markedsandelen sin fordi de må konkurrere med importerte varer. Foruten det eksklusive importerte segmentet dominerer billige kinesiske varer markedet, spesielt på nettbaserte salgskanaler, noe som skaper betydelige vanskeligheter for vietnamesiske bedrifter.

En helhetlig løsning er nødvendig.

Ifølge eksperter hjelper det å fokusere på hjemmemarkedet ikke bare bedrifter med å redusere sin avhengighet av eksport, men gir også forbrukerne flere muligheter til å få tilgang til internasjonalt standardiserte produkter produsert av anerkjente og erfarne bedrifter. Dette er en parallell tilnærming som både utnytter innenlandske fordeler og forbereder på global konkurranse. For å erobre hjemmemarkedet må bedrifter anvende moderne teknologi, forbedre produksjonsprosesser, forbedre produktkvaliteten og møte forbrukernes stadig høyere krav.

Salgssjef Tran Thanh Truc i Tay Do Garment Joint Stock Company sa at selskapets produkter har møtt eksportbehovene fra Japan, USA, Europa osv., og at de nå fokuserer på det innenlandske markedet. Selskapet har som mål å tilby forbrukerne produkter av høy kvalitet til de rimeligste prisene. For tiden står det innenlandske salget for 5 %, og bidrar med omtrent 10 % av selskapets totale inntekter. For å utnytte dette markedssegmentet implementerer selskapet regelmessig rabatt- og kampanjeprogrammer; deltar aktivt i innenlandske forbruksstimuleringsprogrammer implementert av Industri- og handelsdepartementet og Can Tho City, samt knytter seg til programmet «Vietnamesere prioriterer bruk av vietnamesiske varer». Ved siden av detaljhandelssystemet forsker og utvikler selskapet en e-handelssalgskanal som passer til nye forbrukertrender. I produksjonsfasen prioriterer selskapet bruk av ny teknologi og moderne maskiner for å minimere kostnadene. I tillegg er det nødvendig å styrke yrkesopplæringen for arbeidere for å ha en kvalifisert arbeidsstyrke som produserer kvalitetsprodukter og møter forbrukernes stadig høyere krav.

En May Tay Do-butikk som ligger i Ninh Kieu-distriktet i Can Tho by.

Ifølge Tran Huu Linh, direktør for avdelingen for innenlandsmarkedsstyring og -utvikling (Ministeriet for industri og handel), er utvikling av hjemmemarkedet ikke bare et kortsiktig tiltak, men en langsiktig strategi. Denne tilnærmingen går parallelt med eksport, og utnytter det enorme forbrukspotensialet samtidig som den hjelper bedrifter med å finpusse sin globale konkurranseevne. Bedrifter må imidlertid forlate tankegangen om at vietnamesiske kunder er avslappede og fokusere mer på å undersøke forbrukernes preferanser, designe produkter som holder tritt med trendene og utvikle passende produkter for å forbedre sitt omdømme og merkevare i hjemmemarkedet. Videre må bedrifter prioritere sporbarhet, utvikle innenlandske detaljhandelskjeder og forbedre produktkvaliteten til internasjonale standarder. «Ministeriet for industri og handel vil støtte bedrifter i å koble produksjon med markedet gjennom konferanser som denne, bringe tilbud og etterspørsel sammen, og dermed utvikle produkter som samsvarer tett med praktiske behov. Hjemmemarkedet er enormt og har et stort potensial. Hvis det utnyttes godt, vil tekstil-, kles- og skoindustrien utvikle seg mer stabilt og bærekraftig i fremtiden», la Tran Huu Linh til.

Det forventes at støtten fra reguleringsorganer, foreninger og bedrifter vil skape ny fart for Vietnams tekstil- og skotøyindustri til å i økende grad hevde sin posisjon i det innenlandske markedet. Forbrukerne vil ha muligheten til å bruke kvalitetsprodukter; bedrifter vil øke sin konkurranseevne og styrke det nasjonale merket.

Tekst og bilder: KHANH NAM

Kilde: https://baocantho.com.vn/det-may-va-da-giay-tim-huong-phat-trien-thi-truong-noi-dia-a190346.html