Gunstig periode for kunder å investere

Markedet er avhengig av kjøperpsykologi.

Når økonomien er i trøbbel, påvirkes også eiendomsmarkedet sterkt. Eksperter sier at i tillegg til juridiske faktorer, lån osv., bestemmer kjøpernes psykologi også i stor grad eiendomsmarkedet.

På Vietnams eiendomskonferanse – VRES 2023, som nylig ble holdt i Ho Chi Minh-byen, innrømmet Dinh Minh Tuan – direktør for batdongsan.com i den sørlige regionen: «For tiden er eiendomskjøpernes psykologi en faktor som påvirker markedets utvikling så vel som likviditeten. Fordi når investorer nøler og ikke har tillit til produktet, anses muligheten som borte.»

Herr Tuan kommenterte at investorer arrangerte mange salgsarrangementer på slutten av 2023, der de inviterte mange kunder og investorer til å besøke dem. Det er ennå ikke bekreftet om kundene vil kjøpe produktene eller ikke, men det er kun basert på at investorene er villige til å se produktene, muligheten til å selge og behovet for å kjøpe eiendomsprodukter fortsatt eksisterer.

Kundepsykologi avgjør mye i historien om kjøp og salg av tomt.

Eksperter spår at eiendomsmarkedsentimentsindeksen i første halvdel av 2024 vil øke med 3 poeng sammenlignet med andre halvdel av 2023. Følgelig vil markedssentimentsindeksen i begynnelsen av 2024 øke takket være tilfredshetsnivået med markedet, troen på at eiendomsprisene vil øke godt i fremtiden, muligheten til å kjøpe bolig, vurderingen av markedssituasjonen, politikk og renter, alle økende.

Dr. Can Van Luc delte problemstillingen ovenfor og vurderte at begynnelsen av 2024 vil være et gunstig tidspunkt for forbrukere å ta investeringsbeslutninger i eiendomsmarkedet. Fordi dette vil være en periode hvor rentene synker og eiendomsprisene er rimelig regulert. Etter en lang periode med stagnasjon vil eiendomsmarkedet sannsynligvis varmes opp fra første kvartal av 2024.

2023 er nesten over med et ganske rolig bilde av eiendomsmarkedet. Når man ser tilbake på det siste året, vurderer eksperter utviklingen av følgende fremtredende typer: fleksible og tilpasningsdyktige leiligheter, ustabile rekkehus, dystre og ventende på riktig tidspunkt for tomt.

Behovet for eiendomsspekulasjon er fortsatt den vanlige psykologien.

Ifølge Dinh Minh Tuan er eiendomsmarkedet fortsatt en kanal som mange er interessert i.

Mer spesifikt, ble leilighetssegmentet vurdert i november 2023, og interessen for leiligheter falt med 20 % sammenlignet med februar 2023. Salgsprisen på leiligheter i Hanoi i fjerde kvartal 2023 økte imidlertid fortsatt fra 6 % til 9 % sammenlignet med årets første kvartal (avhengig av segmentet).

I Ho Chi Minh-byen holdt prisene på luksusleiligheter seg uendret i fjerde kvartal 2023, mens prisene på mellomklasse- og rimelige leiligheter falt noe fra 1 % til 4 %.

For tiden er salgspolicyer og prosjektlovlighet betingelsene for at kundene skal styrke sin psykologi og søke å kjøpe eiendomsprodukter.

Leilighetsprisene har ikke sunket, men folks mulighet til å kjøpe boliger har økt takket være fleksible insentivpolitikker fra investorer. Fleksible insentiv- og salgspolitikker er effektive strategier for å stimulere etterspørselen i vanskelige tider og nå en bredere kundebase.

Leieprisene er fortsatt høye, til tross for justeringer i Ho Chi Minh-byen i 2023. For å bedre tilpasse seg overkommeligheten får mindre leiligheter (i Ho Chi Minh-byen) og lenger fra sentrum (i Hanoi) mer oppmerksomhet.

Når det gjelder rekkehus, har denne typen opplevd negative svingninger i 2023. Fenomenet med tilbakevendende lokaler dukket ofte opp i hovedgatene i Hanoi og Ho Chi Minh-byen.

Herr Dinh Minh Tuan forklarte at denne situasjonen stammer fra det faktum at effektiviteten i rekkehusbransjen har blitt redusert på grunn av endringer i forbrukeratferd og konkurranse fra kjøpesentre. Netthandelsvaner blir mer og mer populære, med en anslått økning på nesten 9 % i antall forbrukere som handler på nett i 2023 sammenlignet med i fjor. Samtidig er leieprisene for rekkehus fortsatt høye, spesielt i sentrale områder, og viser ingen tegn til justering.

Eiendom med passende pris vil bli "konsumert" av kunder.

Ngo Quang Phuc, daglig leder i Phu Dong Group, kommenterte: «Psykologien bak eiendom har trengt dypt inn i vietnamesernes underbevissthet, så kundene søker og velger produkter mye. Selv om de ikke bestemmer seg for å kjøpe like raskt som før, ønsker de fortsatt å lære og vurdere valgene sine selv.»

«For tiden er det mye tilbud. Hvis etterspørselen ikke er villig til å kjøpe, vil den bli «blokkert». Forutsetningen for at kjøpere skal overvinne bekymringene sine nå, er at eiendomsprisene må prises til en attraktiv nok terskel i stedet for å bruke penger fra spareinnskudd eller gull til å kjøpe hus.»

Derfor må leverandøren tilby passende produkter til rimelige priser for å øke attraktiviteten for kjøpere. Kjøpere vil se at det ikke finnes noen bedre mulighet, noe som vil føre til etterspørsel. For tiden har mange til hensikt å kjøpe et hus, og i tillegg til de lave bankrentene har folk en tendens til å ta ut penger for å kjøpe hus for å leie ... når inflasjon oppstår, konverterer de penger til varer, sa Phuc.

Det kan sees at eksperter har mange perspektiver på eiendomsmarkedet i 2024. I tillegg til juridiske vurderinger blir kommentarer om kjøperpsykologi også nøye undersøkt av bedrifter og investorer.

Derfor vurderer eksperter at dersom eiendomsbransjen er omhyggelig, fokuserer godt på juridiske aspekter og kundeservice, og treffer de riktige psykologiske behovene, vil markedet i 2024 bli et lysende bilde.

Kilde: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html