Frigjør potensialet for at vietnamesiske varer kan komme inn på det kanadiske markedet

Det kanadiske markedet regnes som en viktig inngangsport for vietnamesiske bedrifter til å få dypere tilgang til den nordamerikanske forsyningskjeden. Dette er et potensielt marked med en åpen økonomi, variert etterspørsel etter varer, stor kjøpekraft osv. For å trenge inn i dette markedet må imidlertid vietnamesiske varer standardiseres, samtidig som det må dannes en forsyningskjede og forbindelser økes for å oppnå de forventede resultatene.

Muligheter og utfordringer flettes sammen

Hoang Minh Chien, assisterende direktør for handelsfremmende byrå, sa: Det kanadiske markedet er en av Vietnams viktigste handelspartnere i Nord-Amerika. Det faktum at begge landene er medlemmer av den omfattende og progressive avtalen for trans- Stillehavspartnerskap (CPTPP) har skapt gunstige betingelser for å fremme bilateralt handelssamarbeid. Gjennom forpliktelser om tollreduksjon, markedsåpning og prosedyrereform har mange viktige eksportindustrier fra begge sider flere muligheter til å få tilgang til partnermarkeder, noe som bidrar til å fremme import-eksportvekst i en betydelig og bærekraftig retning.

Tekstiler, skotøy, tre og treprodukter, sjømat, kaffe osv. er varer med eksportpotensial til det kanadiske markedet.

I de senere årene har handelsforbindelsene mellom Vietnam og Canada blitt kontinuerlig utvidet, både i omfang og dybde. Vietnam er for tiden Canadas 7. største handelspartner og rangerer først blant ASEAN-landene, og står for nesten 45 % av Canadas totale importomsetning fra regionen. I 2024 nådde den bilaterale handelsomsetningen omtrent 7,2 milliarder USD, hvorav Vietnam eksporterte mer enn 6,3 milliarder USD til Canada, og importerte nesten 0,8 milliarder USD fra Canada. Vietnams viktigste eksportvarer inkluderer tekstiler, fottøy, tre og treprodukter, sjømat, kaffe, elektroniske komponenter, maskiner og utstyr, etc., som er høyt verdsatt av kanadiske forbrukere for sin kvalitet og konkurransedyktige priser. I motsetning til dette er Canada en pålitelig kilde til høyteknologiske landbruksprodukter , bearbeidet mat, gjødsel og industrielle råvarer.

I tillegg til positive resultater, har handelsaktivitetene fortsatt noen punkter å merke seg. I stedet for direkte eksport, skjer en betydelig del av den totale omsetningen av vietnamesiske varer som kommer inn i det kanadiske markedet gjennom mellomliggende distribusjonskanaler i USA. Hovedårsaken er de operative egenskapene til den nordamerikanske forsyningskjeden, hvor mange store detaljhandelsselskaper som Walmart, Costco, Amazon, Wayfair... har opprettet logistikksentre i USA for å betjene hele det nordamerikanske markedet. Denne distribusjonsmodellen hjelper delvis vietnamesiske varer med å få tilgang til kanadiske forbrukere mer praktisk ved å dra nytte av moderne infrastruktur og distribusjonskapasitet. Denne formen byr imidlertid også på mange utfordringer med å kontrollere målmarkedet, forbedre kapasiteten til å bygge nasjonale merkevarer, samt optimalisere merverdi og utvikle bærekraftig eksport på lang sikt. I tillegg har vietnamesiske varer fortsatt noen begrensninger i dyp prosesseringskapasitet, uklar merkevaregjenkjenning og ujevn kvalitet. Dette fører til at mange produktgrupper, spesielt landbruksprodukter og mat, har høy produksjon, men uforholdsmessig stor eksportverdi, og mesteparten av fortjenesten deles fortsatt gjennom mellomledd.

Finn løsninger for å åpne opp og få tilgang til markedet

Basert på denne realiteten har Center for Trade and Investment Promotion (Promocen), Trade Promotion Agency og Ministry of Industry and Trade nettopp organisert et verksted om handelsfremmende tiltak for det kanadiske markedet. Dette er en praktisk aktivitet for å støtte vietnamesiske bedrifter i å oppdatere informasjon, lære om markedsadgangsmetoder, utvide samarbeidet og utveksle praktiske erfaringer innen eksportaktiviteter, spesielt innen landbruksprodukter og mat, produkter med stort potensial og stabil etterspørsel i Canada.

Herr Hoang Minh Chien understreket: «Å fremme direkte eksport til Canada, styrke forbindelsene med lokale distribusjonssystemer og gradvis danne et forbruksnettverk med det vietnamesiske merkevaremerket er en prioritert strategisk orientering. Dette hjelper ikke bare vietnamesiske bedrifter med å øke merverdien, redusere mellomleddskostnader, men bidrar også til å bekrefte posisjonen til vietnamesiske varer i det internasjonale markedet. Som et statlig forvaltningsorgan for handelsfremmende tiltak er handelsfremmende byrå forpliktet til å fortsette å følge det vietnamesiske næringslivet i å få tilgang til og ekspandere. Vi vil styrke koordineringen med relevante byråer, bransjeforeninger og distribusjonspartnere i Canada for å støtte bedrifter i å forbedre eksportkapasiteten, bygge vietnamesiske produktmerker og delta direkte i det kanadiske markedets forsyningskjede.»

Ifølge Tran Thu Quynh, handelsrådgiver for Vietnam i Canada, må Vietnam gjøre mer effektiv bruk av CPTPP-avtalen fordi bruken av tollinsentiver for vietnamesisk eksport til Canada fortsatt er svært lav og bare når 18 %. Å utnytte frihandelsavtaler generelt og CPTPP spesielt handler ikke bare om å utnytte skatteinsentiver for å fremme kortsiktig eksport, men også om større muligheter for å koble produksjon/investering/teknologi/merkevarer mellom de to landene for å skape høyere verdikjeder. I tillegg må bedrifter proaktivt undersøke konkurrenter, markedstrender og bransjemuligheter; proaktivt utnytte nye forretningsformer (e-handel, nettauksjoner osv.).

Fru Thach Vu Thuy Linh, styreleder i Renso Foods Company, sa at vietnamesiske bedrifter må samles for å bygge og utvikle vietnamesiske merkevarer i dette markedet. Fordi produkter fra eksportland i regionen, for eksempel Thailand, dominerer Vietnams sterke produkter. I tillegg krever det kanadiske markedet svært strenge standarder. Derfor må bedrifter, før de går inn i markedet, vurdere om de oppfyller noen kriterier eller ikke. Om nødvendig bør bedrifter samarbeide for å bygge en produksjonskjede, i stedet for at hver bedrift produserer et produkt som konkurrerer med hverandre.

Noen meninger sier at vietnamesiske bedrifter må styrke forbindelsene med lokale distribusjonssystemer, og gradvis danne et forbruksnettverk med vietnamesiske merkevarer... Dette hjelper ikke bare vietnamesiske bedrifter med å øke merverdien og redusere mellomleddskostnader, men bidrar også til å bekrefte posisjonen til vietnamesiske varer i det internasjonale markedet.

Artikkel og bilder: MY THANH

Kilde: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html