Eiendomsmegleres kaotiske triks for å tiltrekke seg kunder

Kundene blir «snurret som om de er på hugget»

De siste månedene har herr Nguyen Tung (45 år gammel, bosatt i Dong Da-distriktet i Hanoi ) og kona hans vært på utkikk etter et hus hver helg. Paret bor for tiden i et hus i byen, og sparer opp for å selge alle eiendelene sine for å spare penger til å kjøpe et rekkehus i et moderne byområde.

Tung ble entusiastisk invitert av mange meglere da han så på noen tilstøtende hus i forstadsprosjekter vest i Hanoi, som Lideco, Hinode Park og Geleximco (Hoai Duc-distriktet). Imidlertid har han og kona ennå ikke bestemt seg for noe hus.

Nå til dags er det ikke lett for kunder å kjøpe villaer og rekkehus vest i Hanoi fordi meglere har mange «triks».

«Det er ikke det at mannen min og jeg er for kresne, men hver gang vi liker et hus, når vi kommer til den siste forhandlingsfasen, føler vi at vi er i ferd med å kjøpe det, forteller megleren oss ... noen har allerede deponert. Det finnes ^{til og med} rekkehus på rundt 100 kvadratmeter som de annonserer for 9 milliarder VND, jeg betalte 8,7 milliarder VND, men før vi kunne fullføre, bare noen få dager senere, forteller megleren oss at noen har fullført, bare 50 millioner VND mer enn mannen min og meg, hvis vi vil kjøpe det tilbake, må vi betale 8,9 milliarder VND», delte herr Tung indignert.

Ifølge herr Tung var det minst tre ganger han og kona mislyktes i å kjøpe huset på den måten. Detaljene i forhandlingsprosessen var like: etter å ha sett huset, blitt enige og forhandlet frem til den «siste» fasen, var forskjellen mellom de to partene bare rundt 100 millioner VND, eller på stadiet med å bli enige om hvorvidt kjøper eller selger skulle betale prisen, så ble bilen plutselig «snudd».

Senest, tidlig i august, fullførte herr Tung avtalen om å kjøpe et rekkehus på 120 ^m2 i Geleximco D-området for 11 milliarder VND. Da han skulle betale depositumet, sa både huseieren og megleren at de måtte øke prisen med 300 millioner VND for å selge fordi markedet hadde «varmet seg opp»; eiendom ble støttet og klarert av regjeringen og statsbanken.

Omtrent en uke senere gikk herr Tung med på å betale mer, og spurte en annen megler om det samme rekkehuset. Han ble informert om at eieren solgte det for 11,5 milliarder VND, men forhandlingene var ikke på mer enn 11,3 milliarder VND, fordi noen hadde tilbudt opptil 11 milliarder VND, men eieren hadde ikke solgt det ennå.

Fru Hoa, herr Tungs kone, stilte spørsmål ved om dette var en «test»-taktikk fra meglere og huseiere når eiendomsmarkedet var «frosset». Folk med reelle boligbehov ble utnyttet av meglere og huseiere for å teste markedets etterspørsel.

Det vanlige trikset for meglere og huseiere er å finne alle måter å øke salgsprisen på. Hver gang de tar kontakt med en megler for å kjøpe og selge i et hvilket som helst byprosjekt eller eiendomsområde, blir kundene stadig "terrorisert" med informasjon om at dette huset nettopp er kjøpt eller solgt for å stimulere psykologien bak å kjøpe raskt før det er borte; veien er i ferd med å bli fullført, hvis de ikke kjøper, vil prisen øke ...

I samme situasjon sa herr Nguyen Quang Hao (40 år gammel, bosatt i Cau Giay-distriktet i Hanoi) at han i begynnelsen av august hadde inngått en avtale om kjøpesummen for en tomannsbolig i Geleximco B-området for 15 milliarder VND. Men da han møtte huseieren for å betale et depositum, fikk han en betingelse om at han måtte betale minst 70 % innen én uke. Hvis han ikke kunne oppfylle betingelsen, ville han ikke selge, noe som var svært uvennlig.

«I nesten fire måneder nå har jeg sett etter å kjøpe en villa eller et rekkehus i den vestlige delen av Hanoi, men jeg har ikke klart å fullføre avtalen fordi jeg har blitt lurt av de «rare triksene» fra meglere eller huseiere i prosjektene. Vennen min måtte betale nesten 400 millioner VND mer til megleren fordi han trengte det raskt for å fullføre avtalen på et rekkehus i Ha Do Charm Villas-prosjektet (An Thuong kommune, Hoai Duc-distriktet). Så de som virkelig er interesserte kan bare kjøpe et hus hvis de er villige til å betale mer penger», sa herr Hao.

Ifølge forskning brukes de ovennevnte «triksene» fra eiendomsmeglere ikke bare på rekkehus og villaer, men også på leiligheter, sameier, rekkehus og tomter, som er svært populære, noe som setter folk med reelle boligbehov i en svært vanskelig posisjon til å fullføre kjøpet eller måtte akseptere at de må tape mer penger. Eiendomsprisene presses derfor også kraftig opp.

Vær oppmerksom på triks

Fru Nguyen Thu Hang (36 år gammel, bosatt i Nam Tu Liem-distriktet i Hanoi), en eiendomsmegler som har byttet yrke, sa at eiendomsmeglere vanligvis har mange triks for å tvinge kjøpere til å kjøpe til høye priser. I løpet av markedskriseperioden 2008–2012, eller til og med nå, nøler ikke mange meglere med å «slå seg sammen» for å bruke triks for å «blåse opp» prisene for å stimulere prisene. Historier i markedet, som kundenes tilfeller nevnt ovenfor, er ikke sjeldne. Meglernes «triks» blir imidlertid stadig mer mangfoldige og sofistikerte.

Herr Nguyen Van Dinh, styreleder i Vietnam Association of Real Estate Brokers (VARS), sa at man ser på makrosituasjonen og ser at eiendomsmarkedet fortsatt er i vanskeligheter. Likviditet, lovlighet, kapitalkilder, kontantstrøm ... har ikke blitt bedre. Mens mange bedrifter er under press fra obligasjonsforfall, har ikke renten på eiendomslån sunket i markedet.

«Bankene har redusert rentene, men rentene er fortsatt høye. For ikke å nevne at det ikke er lett å få tilgang til kredittkapital på dette stadiet, vurderingsbetingelsene er svært strenge; spesielt eiendom er ikke en prioritert sektor for lånevurdering.»

I tillegg er juridiske spørsmål og lover som styrer og regulerer eiendom, som eiendomsloven, eiendomsmeglingsloven, boligloven osv., ennå ikke endret eller supplert. Basert på disse grunnleggende faktorene kan det tydelig sees at det ikke finnes noen klar begrunnelse for å si at eiendomsmarkedet har «varmet opp» og at likviditeten har blitt bedre, sa Dinh.

Ifølge Dinh er det ikke uvanlig at meglere annonserer at eiendomsmarkedet har «varmet opp» i lang tid, og det skjer ofte for å skape virtuelle bølger. Det finnes til og med grupper av meglere, huseiere og investorer som ikke nøler med å «håndhilse» for å kjøpe og selge, og til og med fremvise notarialbekreftelse for å gjennomføre virtuelle transaksjoner, «venstrehåndssalg» til «høyrehåndssalg».

Boligkjøpere og investorer må være oppmerksomme på triksene til eiendomsmeglere for å unngå å tape mer penger eller at varene deres «står fast», spesielt i et «frossent» marked som nå.

Kildekobling: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm