Herr Inam Ahmad Zia Ahmad, en importør fra Midtøsten, er tilbake i Vietnam for tredje gang og er fortsatt forbløffet over hvor moderne Vinamilks melkefabrikker er. Ikke bare Halal – en obligatorisk standard for eksport til muslimske land – men også «samlingen» av verdensledende standarder som Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000... er nok til at produktene til denne «giganten» i meieriindustrien er til stede i mange krevende markeder.

Da Zia Ahmad fikk vite om Vinamilk på en internasjonal messe for over 10 år siden, bestemte han seg for å samarbeide om å distribuere vietnamesisk babymelkpulver til det afghanske markedet.

«Ikke bare har de produkter som fullt ut oppfyller Halal-standarder, de har også svært profesjonelle tjenester som støtter oss i å henvende oss til forbrukere, gjennomføre kampanjer eller seminarer om helse og ernæring for kunder. I tillegg til morsmelkerstatning utvider vi til mange andre melkelinjer for å møte den økte etterspørselen i markedet», la Zia Ahmad til.

Vinamilk 1.jpg
Herr Inam Ahmad Zia Ahmad kom direkte for å lære om produksjonsteknologi ved Vinamilk-fabrikkene. Foto: Vinamilk

Med en inntektsøkning som har økt mange ganger etter mer enn 10 år med markedspenetrering, har Vinamilks Alpha-merke blitt kjent og allment tilgjengelig overalt ... Ikke bare Afghanistan, men Halal-markedene står for nesten 80 % av Vinamilks eksportinntekter. Blant dem finnes det markedsgrupper med høy vekst i både bidrag og verdi, og noen markeder har til og med en estimert vekstrate på over 80 % i 2024.

Et marked verdt en billion dollar har åpnet seg.

Med rundt 2 milliarder forbrukere konsentrert i Midtøsten, Sør-Asia, Afrika og noen sørøstasiatiske land, regnes halal-produktmarkedet som et «gullland» for eksportbedrifter. Der landbruksprodukter av høy kvalitet, spesielt rene og økologiske produkter med halal-sertifisering, utgjør en stor andel.

Fra et forretningsperspektiv sa Vo Trung Hieu – Vinamilk International Business Director: «Markedet for halal-produkter har et stort potensial. Ikke bare det muslimske samfunnet, men også forbrukere i utviklede land som USA, Russland, EU osv. er svært interessert i denne standarden på grunn av dens sikkerhet, kvalitet og bærekraft. Vietnams nylige utvidelse av frihandelsavtaler, spesielt CEPA-avtalen (Vietnam - UAE Comprehensive Economic Partnership Agreement), skaper store muligheter for innenlandske bedrifter til å henvende seg til denne store kundegruppen.»

Angående Vinamilks orientering mot denne markedsgruppen, fortalte Hieu at selskapet har som mål å opprettholde en produksjonsvekst på 5–10 % for tradisjonelle markeder. Samtidig forsker de på egnede produkter for å ekspandere til store markeder som Malaysia, Indonesia ... med sikte på å betjene det muslimske samfunnet i denne regionen.

Vinamilk 2.jpg
Halal-sertifiserte produkter er ikke bare rettet mot muslimske land, men bidrar også til å utvide kundebasen i asiatiske land. Foto: Vinamilk

Er mulighetene tilgjengelige for flertallet?

Ifølge eksperter er vietnamesiske varer generelt, og landbruks- og akvatiske produkter spesielt til halalmarkedet, bare i de tidlige stadiene av utforskning, selv om det er et stort, potensielt marked med gunstig geografisk beliggenhet.

For å «frigjøre» markedspotensialet i land som kun forbruker halal-produkter, må bedrifter være oppmerksomme på og overholde implementeringen av sertifisering og valg av riktig anerkjent sertifiseringsorganisasjon. Med sin erfaring la en representant for Vinamilk til at eksportenheten må diskutere med partnere for å forstå de spesifikke regelverket for hvert marked tydelig.

Hos Vinamilk startet forskningen på og praktiseringen av denne standarden veldig tidlig, selv da Vietnam ikke hadde et offisielt sertifiseringsbyrå. For tiden oppfyller alle 387 eksportprodukter fra denne enheten halal-standarder, inkludert melkepulver, kondensert melk, næringspulver, yoghurt, drikkeyoghurt osv.

Vinamilk 3.jpg
Halal-logoen på produktet er produsentens forpliktelse overfor forbrukerne. Foto: Vinamilk

«For Vinamilk er det ikke så vanskelig å oppnå Halal-standarder fordi vi har erfaring og tillit til vår kvalitetsstyringsprosess fra produksjon til transport. Vi mener imidlertid at Halal-logoen på produktet ikke bare er en sertifisering, men også en forpliktelse fra produsenten overfor forbrukerne. Denne forpliktelsen inkluderer mange faktorer bak den, fra å finne passende produkter og smaker, sikre produksjonspraksis i henhold til Halal-standarder til ettersalgsprogrammer, emballasjedesign ... egnet for markedets egenskaper», forklarte en representant for Vinamilk videre.

Sammen med sertifisering er nære bånd med partnere, ifølge Vinamilk, en av de viktigste «hemmelighetene» som hjelper bedrifter med å «slå rot» i et marked i 10–20 år. Gjennom lokale partnere kan denne eksportøren tilby produkter som samsvarer nøye med brukernes behov, samt designe emballasje, reklame, merkevareimage … som passer til kulturen og smaken i hvert marked. For muslimske land er dette enda viktigere.

Vinamilk 4.jpg
Vinamilk signerer jevnlig store kontrakter verdt millioner av dollar med kunder fra Halal-markedet på den internasjonale Gulfood-messen i Dubai. Foto: Vinamilk

I tillegg ble aktiv deltakelse i handelsfremmende aktiviteter som messer, utstillinger, nettverksbygging ... også fremhevet av representanter fra Vinamilk som en effektiv kanal for å utvide eksportmarkedene, ikke bare for halal-produkter. I 2024 deltok bedriften i nesten 20 messer, utstillinger og handelsfremmende aktiviteter, hvor mange millionkontrakter ble signert.

Tidlig i 2025 vil denne eksportøren fortsatt være til stede på verdens nest største matmesse – Gulfood i Dubai – som regnes som en inngangsport til halal-markeder som Midtøsten, Afrika og Sørvest-Asia.

Tu Uyen