For å drive franchise må bedrifter beholde 30–40 % av den vietnamesiske «sjelen».

(Dan Tri) – «Når bedrifter blir globale, må de starte helt på nytt. For å overleve og utvikle seg, må modellen også være svært lokalisert», understreket Phi Van, en franchiseekspert.

«I tillegg til grunnleggeren må også forretningsteamet vite hvordan de skal lære og ha et åpent sinn for å kunne gå ut i verden . Det kan enkelt forstås som at de menneskelige ressursene må utvikle seg i en hastighet som gjør at de «blir Phu Dong over natten», fordi etter at man har signert en kontrakt, må den endres umiddelbart dagen etter», er en bemerkelsesverdig bemerkelse fra fru Nguyen Phi Van.

Phi Van er franchiseekspert og president for Southeast Asia Angel Investment Network. Hun delte dette under signeringsseremonien for den eksklusive franchisekontrakten for å bringe den døgnåpne kaffekjeden Three O'Clock til Jakarta-markedet (Indonesia).

Prosentandelen vietnamesisk «sprit» som må beholdes, må være minst 30–40 %.

Ifølge fru Van er menneskelige ressurser et svært «hodepineproblem» i Vietnam, spesielt for nye merkevarer som ønsker å drive franchise. Sammenlignet med resten av verden «taper» vietnamesiske bedrifter nesten på alle områder. Derfor godtar utenlandske partnere bare franchise når de ser at enheten har et åpent sinn og et grunnlag for ekspansjon.

«Når bedrifter blir globale, må de starte helt på nytt. For å overleve og utvikle seg, må modellen også være svært lokal», understreket Phi Van.

Denne personen la til at selv om bedrifter må beholde vietnamesiske trekk, kan de ikke omfavne 100 % på tvers av landegrenser, fordi de faktiske forholdene ikke tillater det. På det tidspunktet må bedrifter gjøre det motsatte problemet.

For eksempel, i mat- og drikkebransjen må bedrifter vurdere hvilken pris forbrukerne i det landet vil akseptere sammenlignet med den sørøstasiatiske regionen, og deretter beregne innsatsmaterialene på nytt fra den prisen. Det vil være markeder der de kan bruke lokale alternative materialer, men det vil også være steder der de må bringe materialer fra Vietnam. Generelt sett, ifølge fru Van, må prosentandelen vietnamesisk «sprit» som må beholdes være minst 30–40 %.

En serie vietnamesiske merker som «bringer klokkene sine til å ringe i fremmede land»

Faktisk er bølgen av å «bringe klokker til fremmede land» i Vietnam veldig populær. I nær fremtid vil den første Three O'Clock-filialen åpne i Kebayoran Baru, Sør-Jakarta, Indonesia i begynnelsen av desember i år, med åpent døgnet rundt.

Tidligere har Teatime Joint Stock Company – operatøren av kaffekjeden Three O'Clock – nettopp signert en eksklusiv kontrakt med FranGlobal om å utvikle et sekundært franchisesystem i India, Nepal, Sri Lanka og Bangladesh, med en forpliktelse til å åpne minst 100 filialer innen 10 år.

Three O'Clock signerer franchiseavtale i Indonesia (Foto: DT).

Fra et forretningsperspektiv sier Teatimes grunnlegger og administrerende direktør, Thuan Nguyen, eier av Three O'Clock-merket: «For å bygge et internasjonalt merke kreves ikke bare kreativitet, men også langsiktig visjon, forståelse av kulturen i hvert marked, og spesielt pålitelige strategiske partnere.»

Ifølge fru Van har bedrifter tidligere vært bevisst, men slet med å vite hvordan de skulle utvikle verdensmarkedet, men det har nylig vært en rekke vellykkede programmer eller eksempler for å demonstrere og veilede vietnamesiske merkevarer.

«Jeg er sikker på at vi i løpet av de neste tre årene vil oppleve mange flere spektakulære avtaler, ettersom vietnamesiske merkevarer fortsetter å erobre store, krevende og potensielle markeder i verden», understreket Nguyen Phi Van.

Før klokken tre hadde mange vietnamesiske kaffemerker også «brakt med seg bjeller for å slå til fremmede land», som Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... I desember 2022 åpnet Trung Nguyen Legend Coffee World-modellen sitt første sted i verden i sentrum av Shanghai, Kina, og flyttet deretter til det amerikanske markedet.

I Kina åpnet Chi Pu også en pho-butikk, der de selger boller med pho introdusert som autentiske nordlige smaker, priset til rundt 300 000 VND per bolle. Eller melketemerket Phuc Tea har med hell franchisert to HappiTea-butikker (det internasjonale navnet på Phuc Tea) på Filippinene. Informasjon fra Go Global sa at Phuc Tea har "lukket" kontrakten og er i ferd med å være til stede i India ...

Kilde: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm