Direktesalgsbransjen: Reisen mot internasjonale standarder

(Chinhphu.vn) – Etter mer enn to tiår med utvikling med mange oppturer og nedturer, går den vietnamesiske flernivåmarkedsføringsbransjen inn i et vendepunkt når konseptet «direktesalg» offisielt legaliseres. Denne endringen er ikke bare et skritt fremover i det juridiske rammeverket mot internasjonale konsepter og praksiser, men åpner også for muligheter for å styrke markedets tillit og løfte salgsbransjen med en lang utviklingshistorie og en moderne, avansert forretningsmodell over hele verden.

Etter mer enn to tiår med utvikling med mange oppturer og nedturer, går den vietnamesiske flernivåmarkedsføringsbransjen inn i et vendepunkt når konseptet «direktesalg» offisielt legaliseres.

Fortsett å bidra med mer enn 2 billioner VND til statsbudsjettet

Selv om antallet lisensierte virksomheter har sunket kontinuerlig de siste årene, har flernivåmarkedsføringsbransjen i Vietnam fortsatt vist stabil utvikling, med grunnleggende indikatorer som opprettholder rimelig vekst.

Ifølge Multi-Level Marketing Management Board – National Competition Commission ( Ministry of Industry and Trade ) har hele landet så langt fått tildelt registreringsbevis for flernivåmarkedsføringsaktiviteter, en nedgang på 4 bedrifter sammenlignet med begynnelsen av 2024.

Bedrifter som trekker seg fra markedet inkluderer: Vietnam Diamond Lifestyle Company Limited (lisens tilbakekalt), Sun Driver Company Limited (selvopphørte driften) og to andre foretak på grunn av utløpte sertifikater.

I 2024 vil bransjen oppnå en total omsetning på 16 206 milliarder VND, med nesten 700 000 deltakere og bidra med 2 262 milliarder VND i selskapsskatt til statsbudsjettet.

På konferansen som nylig ble holdt i Ho Chi Minh-byen og som oppsummerte aktivitetene til den sørlige regionens industri i 2024, understreket Trinh Anh Tuan – leder av den nasjonale konkurransekommisjonen (departementet for industri og handel): I 2024 vil de fleste flernivåmarkedsføringsbedrifter være lønnsomme, og noen bedrifter vil til og med opprettholde omsetningsvekst, noe som bidrar til å skape mange arbeidsplasser og inntekter for folk. I tillegg deltar disse bedriftene også aktivt i veldedige aktiviteter og bidrar til samfunnsutvikling.

Ovennevnte prestasjoner er et resultat av synkron og effektiv koordinering i statlig forvaltning, spesielt den ledende rollen til Industri- og handelsdepartementet i koordinering og overvåking av salgsaktiviteter på flere nivåer, samt økt bevissthet om bedriftenes lovoverholdelse. I tillegg har myndighetene, spesielt Industri- og handelsdepartementet og lokale industri- og handelsdepartementer, kontinuerlig gjort en innsats for å bygge et solid juridisk rammeverk for å beskytte forbrukerrettigheter.

Nytt juridisk rammeverk: Utvidelse og definisjon av «direktesalg»

Et viktig skritt fremover i å fullføre det juridiske rammeverket er kunngjøringen av forbrukervernloven i 2023 og dekret 55/2024/ND-CP som veileder implementeringen av den. Det er verdt å merke seg at loven fra 2023 for første gang tydelig har definert konseptet «direktesalg» og inkludert «multi-level marketing» som en del av omfanget av dette konseptet.

I henhold til paragraf 7, artikkel 3 i loven om forbrukerrettigheter fra 2023 er direkte salg definert som handlingen der bedriftsorganisasjoner og enkeltpersoner proaktivt henvender seg til forbrukere, introduserer produkter, varer og tjenester for salg og levering til forbrukere, inkludert følgende former:

For det første er dør-til-dør-salg aktiviteten med å selge produkter, varer og tilby tjenester på forbrukerens bosted eller arbeidsplass;

For det andre er flernivåmarkedsføring aktiviteten med å selge varer gjennom et nettverk av deltakende individer med mange nivåer og grener, der deltakende individer mottar provisjoner, bonuser og andre økonomiske fordeler fra salgsresultatene av sine egne varer og varene til andre individer i nettverket;

For det tredje er salg som ikke skjer på vanlige transaksjonssteder aktiviteter som innebærer å introdusere og selge produkter eller varer og tilby tjenester på steder som ikke er faste detaljhandelssteder for produkter eller varer, eller å introdusere og tilby vanlige tjenester.

Dette er en viktig utvikling i lovgivningstenkningen, ettersom reguleringens omfang ikke bare fokuserer på «transaksjonsresultater», men også strekker seg til måten man henvender seg til forbrukere på. Dette perspektivet er i tråd med moderne juridiske trender i EU, Japan eller Korea.

Innføringen av konseptet «direktesalg» i loven med tre spesifikke former har skapt et klart juridisk grunnlag. Takket være dette har rettshåndhevende organer som markedsforvaltning og folkekomiteer på alle nivåer et spesifikt grunnlag for å identifisere og effektivt håndtere brudd. Bedrifter drives innenfor et transparent og standardisert rammeverk, noe som minimerer juridisk risiko under driften. Samtidig kan forbrukerne også enkelt skille mellom legitime forretningsmodeller og kamuflerte og uredelige former, og dermed bedre beskytte sine legitime rettigheter og interesser.

Den juridiske transformasjonen går også hånd i hånd med arbeidet med å reposisjonere bransjens image. Det forventes at foreningens styre på den fjerde kongressen til Vietnam Multi-Level Marketing Association (2025-2030) vil stemme over og legge frem for innenriksdepartementet for vurdering å endre navnet til Vietnam Direct Selling Association, noe som gjenspeiler en klar retning i å bygge en ny identitet, i samsvar med det kodifiserte juridiske rammeverket.

Faktisk er flernivåmarkedsføring, eller mer generelt direktemarkedsføring, en modell som har blitt anerkjent og beskyttet i mange land, og er også en av Vietnams forpliktelser da de ble med i WTO. I verden har denne modellen en historie på over 60 år, og er populær i utviklede land. Dette er en detaljhandelskanal som direkte forbinder produsenter og sluttforbrukere, og samtidig betaler en andel av inntekten for individuelle markedsføringsaktiviteter basert på faktisk forretningsytelse.

Den første legaliseringen av konseptet «direktesalg» i Vietnam bidrar ikke bare til å forbedre ledelsens effektivitet, men viser også tydelig fremgang i prosessen med dyp integrering i den globale økonomien. Samtidig øker dette forventningene til et rettferdig og transparent marked, der forbrukerne er beskyttet og bærekraftig forretningsutvikling anerkjennes. Dermed bekrefter Vietnam i økende grad sin posisjon som et attraktivt investeringsmål for innenlandske og utenlandske investorer.

Kilde: https://baochinhphu.vn/nganh-ban-hang-truc-tiep-hanh-trinh-di-den-chuan-thong-le-quoc-te-102250716093923796.htm