Vietnamesere kjøper nesten 1 milliard produkter på nett i løpet av 3 måneder

VTV.vn – I tredje kvartal 2025 vil i gjennomsnitt én vietnamesisk person kjøpe nesten 10 produkter via nettkanaler.

Ifølge Metric-data om det vietnamesiske e-handelsmarkedet, tar den innenlandske kjøpekraften seg kraftig opp igjen i tredje kvartal 2025 etter en periode med stagnasjon. Totalsalget på alle fire plattformene (Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop) har nådd imponerende 103,6 billioner VND. Dette tallet økte med 22,25 % sammenlignet med samme periode i 2024 og økte litt med 2,6 % sammenlignet med andre kvartal. September var den mest eksplosive med en økning på 26 % takket være en rekke store shoppingbegivenheter som 9. september.

Denne oppgangen ble ledsaget av et stort antall omsatte produkter: Totalt salgsvolum nådde 988,9 millioner produkter, en økning på 10,25 % sammenlignet med samme periode i 2024. Samtidig økte også antallet selgere som genererte bestillinger, noe som viser at forretningsaktivitetene opprettholdes stabilt.

Shopee fortsetter å lede markedet med en markedsandel på 56 %, men bare en beskjeden salgsvekst på 4 %. TikTok Shop har derimot akselerert dramatisk, med en vekst på 69 %, og økt markedsandelen fra 30 % til 41 %.

Dyster atmosfære på Singlenes dag i Kina

De siste fem årene på rad har Vietnams e-handel opprettholdt en tosifret vekstrate, som i bunn og grunn fortsatt opprettholdes. For eksempel kan vi observere den siste stimulushendelsen - Singles' Day 11/11. Dette er en shoppingdag initiert av Alibaba Group i Kina, men i år, mens atmosfæren i dette landet er ganske dyster, ser alt ut til å være det stikk motsatte i Vietnam.

Selv om detaljhandlere proaktivt har kuttet prisene tidlig, lansert milliarder av yuan i subsidier og kuponger, og utvidet kampanjer, vel vitende om at kinesiske forbrukere er bekymret for inntektene og andre utgifter i år, er det ikke vanskelig å se at forbrukernes prisfølsomhet har økt tydelig, mens kjøpesetterspørselen gradvis forsinkes.

Herr Xiao – en forbruker i Kina – delte: «Før ventet jeg alltid på Singles' Day for å hamstre mat eller digitale produkter. Men nå er ikke prisene på Singles' Day så mye annerledes enn på vanlige dager, og jeg føler ikke at det finnes mange attraktive rabattprogrammer. Derfor kjøper jeg veldig lite i år.»

Vicky Chen, en kinesisk forbruker, sa: «Jeg tror mange forhandlere hever prisene før salget for å skape en illusjon av store rabatter. Disse triksene kan ha vært veldig attraktive tidligere, men nå virker det som om hver dag er singeldagen. I stedet for å bruke mye tid på å sammenligne priser mellom plattformer, kjøper jeg nå bare det som er verdt pengene og er mest praktisk.»

Ifølge analytikere gjenspeiler handletrenden til slike forbrukere den generelle situasjonen for årets 11/11-shoppingfestival: «beltestramming».

«Resultatene for årets shoppingsesong er et blandet bilde, men «rolig» er ordet som best beskriver den generelle stemningen og salget under Singles' Day», sa Josh Gardner, administrerende direktør i dataselskapet Kung Fu Data. «Noen merker overgikk forventningene langt, mens andre var flate eller til og med ned sammenlignet med i fjor.»

Singles' Day i Kina er ikke like livlig som før, men er roligere enn hvert år.

Forbrukerne vil fortsatt bruke mer penger i løpet av årets topp

Den 11. november registrerte e-handelsplattformer en plutselig økning i bestillinger i Vietnam.

Bui Minh Duc, en leveringsmann, sa: «Det har økt mye, jeg har mange bestillinger akkurat nå. Det har sannsynligvis økt med rundt 30 %.»

Fru Nguyen Thi Hai , en kontoransatt i Hanoi , fortalte at hun i gjennomsnitt bruker rundt 5–7 millioner VND per måned på netthandel. Under slike supersalg kan imidlertid tallet øke med opptil 50 %. Men hun føler seg fortsatt fornøyd når hun kan finne gode kjøp.

«Jeg kjøpte rundt 12–15 bestillinger, jeg husker ikke nøyaktig, men pengene jeg sparte var ganske mye, omtrent et par millioner VND. Vanligvis venter jeg på salg før jeg kjøper fordi prisene vil være billigere enn vanlig. Jeg beregner også de nødvendige varene på forhånd og venter til salgsdagen med å kjøpe», delte fru Hai.

For fru Nguyen Thi Thanh Thao , som også er kontoransatt i Hanoi, gir netthandel mange bekvemmeligheter: «Kontorarbeid gjør det vanskelig for meg å gå ut og kjøpe ting direkte, så det er veldig praktisk å bestille på nett. Jeg kan bestille mens jeg er på kontoret og motta varene der og da.»

Ifølge informasjon fra e-handelsplattformer inkluderer de mest solgte produktgruppene kosmetikk, telefontilbehør og små husholdningsapparater. Produkter med priser mellom 100 000 og 350 000 VND har det sterkeste forbruket takket være kontinuerlige kuponger. Eksperter vurderer at 11. november bare vil være startpunktet når det umiddelbart følger nye stimulusarrangementer som Black Friday eller den nasjonale e-handelsuken Online Friday.

Den 11. november registrerte e-handelsplattformer en plutselig økning i antall bestillinger i Vietnam.

Nye regler øker tilliten til e-handel

Forbrukerne handler mer, men blir også mer krevende. Produktene må være både rimelige og av god kvalitet.

Forklaringen på dette kan sees: De tre første kvartalene i 2025 er også tiden da mange nye retningslinjer for håndtering av e-handelsaktiviteter trer i kraft og dermed har mange positive effekter på markedet. Forskrifter som krever at e-handelsplattformer trekker fra og betaler moms og personlig inntektsskatt på vegne av forretningsfolk på plattformen har bidratt til å gjøre inntektene transparente og fremme nettbaserte forretningsaktiviteter i samsvar med loven.

Disse reguleringene har skapt positiv screening når antallet butikker har sunket med 2,4 %. Selv om antallet forretningsfolk har sunket, har tillit ført til at salget og etterspørselen etter shopping har økt kraftig. Mer spesifikt har det totale salget på 9 måneder økt med 13 %, og det totale antallet bestillinger har økt med nesten 20 % sammenlignet med samme periode i 2024. Dette er også et tegn på at Vietnams e-handel gradvis går fra kvantitet til kvalitet.

I motsetning til den innledende fasen av e-handelsmarkedet, da forbrukerne pleide å velge billige, til og med superbillige varer for å praktisere netthandelsatferd, er kvalitet nå prioritert. Shopping er ikke lenger "oppmuntret" av kampanjer, men kommer faktisk av etterspørsel. Brukere vil velge varer av høyere kvalitet når inntekten deres forbedres.

Fru Nguyen Thi Suong – Hanoi sa: «Når inntekten min øker, øker også behovet mitt for kvalitetsprodukter, og jeg prioriterer bestillinger med høyere verdi og kvalitet. Jeg kjøper merker som anses å være av høyere kvalitet.»

«Vanligvis når jeg bestemmer meg for å legge inn en bestilling på nett, bryr jeg meg om merkevaren. For det andre, anmeldelser fra tidligere kjøpere. For det tredje, spesielt når TikTok gjør det enkelt for meg å se andres erfaringer direkte, ser jeg også ofte på videoer av andre KOC-er», delte Nguyen My Linh - Hanoi.

I følge data fra Metric utgjør ekte butikker (Shop Mall) bare 2,64 % av det totale antallet butikker, men de bidrar med opptil 35,7 % av det totale salget på Shopee og TikTok Shop. Måten brukerne handler på har endret seg, de «velger anerkjente merker» og prioriterer kvalitet og tydelig opprinnelse fremfor billige priser.

Fru Do Thanh Huong – leder for markedsundersøkelser i Data Science Joint Stock Company (Metric) sa: «Forbrukeratferden blir også smartere, og man velger produkter og butikker som garanterer prisen på produktet.»

Jonathan Yan, ekspert på forbrukeratferd og marked i Roland Berger Company, kommenterte: «Realiteten er at forbrukerne går fra impulsive hamstringskjøp til mer rasjonell shopping. Kunder – spesielt unge mennesker – har endret vanene sine og handler ikke lenger basert på sterke følelser slik som før.»

Mer selektiv shopping, men fortsatt opprettholdt vekst, viser at Vietnams e-handel gradvis har gått inn i en ny fase. Fasen der markedet virkelig går inn i kvalitetsdybden.

Herr Nguyen Binh Minh – medlem av Vietnams e-handelsforening, sa: «Strammere ledelse sammen med nye forskrifter, spesielt prosessen med å utvikle en ny e-handelslov, vil bli drivkraften for å fremme utviklingen av bransjen i de siste månedene av året, spesielt november og desember – tiden da store kampanjer som den nasjonale kampanjemåneden, 11. november, 12. desember eller Black Friday finner sted. Takket være dette forventes det at vekstraten for e-handel fra nå og frem til slutten av 2025 vil fortsette å holde seg på et høyt nivå.»

Slutten av året er alltid den høyeste handlesesongen og også tiden da salget på e-handelsplattformer eksploderer med en rekke store stimuleringsprogrammer som varer til etter Tet-ferien. Metric spår at e-handelssalget i fjerde kvartal 2025 vil nå 105 000 milliarder VND, en økning på 15 % i forhold til samme periode i 2024 og en økning på 1,35 % i forhold til tredje kvartal. Produksjonen forventes å nå 1 069 millioner produkter, en økning på 8,14 %.

Fra «kjøp raskt, kjøp billig» til «kjøp riktig, kjøp kvalitet» gjenspeiles ikke modenheten til vietnamesisk e-handel bare i veksttall, men også i måten forbrukerne endrer sin shoppingtankegang.

Og i dag – åpningsdagen for den nasjonale e-handelsuken – Online Friday 2025, som varer til 17. november landsdekkende, med en rekke sterke kampanjeprogrammer, direktestrømmer for å svare på smarte shoppingspørsmål og utstillinger av ekte produkter. Dette er ikke bare en mulighet for forbrukere til å jakte på gode priser, men også en mulighet for hver og en av oss til å handle tryggere og mer klokt – og bidra til reisen med å transformere vietnamesisk e-handel fra «kjøp mye» til «kjøp riktig», fra billige priser til bærekraftig verdi og kvalitet.

Kilde: https://vtv.vn/nguoi-viet-mua-online-gan-1-ty-san-pham-trong-3-thang-100251113143618262.htm