«Tomhendte» tider og de smertefulle lærdommene til FPT-formann Truong Gia Binh

Truong Gia Binh er en uvanlig forretningsmann i manges øyne. Det som gjør ham enda mer spesiell er måten denne teknologimagnaten snakker om sine feil og måten han fremstår som en «vietnameser som ikke vet hvordan han skal bøye hodet».

Sjeremetjevo internasjonale lufthavn (Sovjetunionen) i 1985, Truong Gia Binh - 29 år gammel mens han ventet på flyet tilbake til Vietnam etter 12 års studier. Reisen tilbake til den unge vitenskapsmannen , i tillegg til sine kjære drømmer og ambisjoner, var et virvar av eiendeler, varmeledninger, trykkokere, strykejern... Han, som mange vietnamesiske arbeidere på den tiden, ble tvunget til å gå gjennom en egen dør på grunn av den lange køen med bagasje de brakte tilbake til landet for å tjene penger til å forsørge familiene sine.

Mens han holdt sin lille datter i armene, gikk av flyet, satte foten i hjemlandet, så på flokken med kyr som beitet rolig på den store, øde rullebanen på Noi Bai internasjonale lufthavn, felte herr Binh stille tårer ...

«Vår generasjon ble født og vokste opp da landet fortsatt var i krig. Vi bar stor nasjonal stolthet i våre hjerter fordi vi var omgitt av mange standhaftige helter. Under krigstid, «overalt hvor du går, møter du helter». Og da jeg dro utenlands for å studere, hadde jeg tankegangen om å representere en ukuelig nasjon som hadde beseiret fransk kolonialisme og amerikansk imperialisme.»

Etter å ha reist vidt og bredt, innså jeg imidlertid at mange vietnamesere som bor i utlandet blir diskriminert. Jeg husker fortsatt den gangen jeg dro til flyplassen for å følge vennen min, en masterstudent ved Det sovjetiske vitenskapsakademiet, til Vietnam, og var vitne til den brutale behandlingen av en lokal politibetjent med vietnamesisk pass.

Det var smertefullt.

Disse minnene er dypt inngravert i tankene mine og gjør meg enda mer bestemt på å hjelpe Vietnam ut av fattigdom.

Derfor har vi, helt fra etableringen av selskapet, utarbeidet et manifest om atFPT må «bidra til nasjonens velstand» . Da vi skrev disse ordene, ønsket vi dypt i våre hjerter og sinn et velstående land. Det er også eden til en hel generasjon som måtte vokse opp i vanskeligheter og hardhet», delte Truong Gia Binh.

Når begynte han å holde den «eden»?

Tidlig på 1970-tallet var jeg en av 100 studenter fra hele Nord-England som ble nøye utvalgt av Militærtekniske Universitet (nå Militærtekniske Akademi), utstyrt med kunnskap, trent i fremmedspråk i landet i et år, og deretter sendt til Sovjetunionen for å studere spesialisert kunnskap.

Landet står fortsatt overfor vanskeligheter, vi er fortsatt veldig unge, men har blitt godt trent. Landet har gitt oss store fordeler, med nok mat å spise og varme klær å ha på oss.

Førsteamanuensis Dang Quoc Bao, tidligere leder av sentralkomiteen for vitenskap og utdanning, den gang rektor og politisk kommissær ved Militærtekniske universitet, sa ofte til oss: «Etter skolen har dere ansvaret for å få fart på landets økonomi.»

Han inviterte ledende vietnamesiske vitenskapsmenn som professor Nguyen Van Hieu, professor i fysikk Vu Dinh Cu, professor i matematikk Hoang Xuan Sinh, osv. til å snakke med oss ​​om vitenskap. Vi fikk muligheten til å kommunisere og utveksle erfaringer med landets største «hjerner».

På den tiden forsto jeg ikke helt hva han mente, men da jeg vokste opp, forsto jeg at det også var slik han lærte oss om kjærlighet og ansvar for fedrelandet. Hans lære om ønsket om å gjenopplive landet er fortsatt relevant i dag, selv når jeg sitter her og svarer på intervjuet ditt.

Da jeg studerte i Sovjetunionen, lærte jeg av lærere og vitenskapsmenn som var verdens ledende, visjonære og kunnskapsrike mennesker. Ved å være nær disse menneskene ble vi fostret med store ambisjoner og ambisjoner om å bringe landet til høyeste nivå.

Hva fikk deg til å bestemme deg for å starte et matvareselskap i 1988?

Etter at jeg kom tilbake fra skolen, jobbet vennene mine og jeg som forskere ved Institutt for mekanikk under Vietnam Academy of Science (nå Vietnam Academy of Science). På den tiden var inflasjonen tresifret, og lønnen min (omtrent 5 USD) var bare nok til å spise i en uke. En venn sa til meg: «Binh, vær så snill å redd meg. Jeg har ikke nok penger til å forsørge kona mi og to barn.» Det fikk meg til å tenke.

Etter mye overveielse dro jeg for å møte herr Vu Dinh Cu (professor Vu Dinh Cu – PV), som da var direktør for Vietnams vitenskaps- og teknologiakademi. «Herr, jeg ønsker å etablere et selskap», sa jeg. Herr Cu sa: «Uansett hva dere ønsker å gjøre, må firmanavnet fortsatt inneholde produktnavnet, for eksempel: lyspære, termos, fyrstikk.» Jeg svarte: «Vi ønsker bare å drive med høyteknologi.»

Herr Cu foreslo: «Så etabler et teknologiselskap for matforedling. Innen matforedlingsteknologi finnes det alle de mest avanserte teknologiene.»

Vi mottok avgjørelsen fra National Institute of Technology Research og stempelet. 13. september 1988 etablerte vi, inkludert 13 vietnamesiske forskere, FPT Food Technology Company, forgjengeren til dagens FPT Joint Stock Company.

Å starte en bedrift krever kapital. Så hvilke eiendeler hadde du og teamet ditt på den tiden?

Den største fordelen lagkameratene mine og meg har er «hjertet», «hjernen» og karakteren som nasjonen har gitt videre: En nasjon som ikke vet hvordan den skal bøye hodet. Det er den mest verdifulle kapitalen.

Og de første stegene for å starte en bedrift er…?

Da jeg kom tilbake fra utlandet, tok jeg med meg noen ting som en gryte, et strykejern ... Jeg sparte dem opp, solgte dem og kjøpte gull. Da selskapet ble etablert, solgte jeg gullet for å få penger til å betale alles månedslønn. På den tiden bestemte vi oss for å tjene til livets opphold. Alle som jobbet i selskapet var fattige, de fleste av dem gikk til jobb, bare noen få hadde sykler ...

Er det grunnen til at noen medlemmer av FPTs stiftelsesstyre frem til nå fortsatt husker de vanskelige dagene på 30 Hoang Dieu som et uforglemmelig minne?

I de første dagene samlet vi oss hver dag i husnummer 30 i Hoang Dieu for å diskutere ideer. General Vo Nguyen Giap ga oss et lite rom her, med en datamaskin for arbeid.

I løpet av disse dagene på 30 Hoang Dieu prøvde medlemmene alle måter å overleve.

Selskapet ble etablert, men arbeidskapitalen var nesten null, det fantes ikke noe hovedkontor og det var lite forretningserfaring. På den tiden var vår største besluttsomhet å bringe datamaskiner til Vietnam og utvikle informasjonsteknologi.

Vi inviterte herr Nguyen Chi Cong fra Institute of Computing and Control til FPT. Han var et av medlemmene i forskningsgruppen som designet og produserte den første datamaskinen i Vietnam. Han var også den første læreren som underviste gruppen vår om datamaskiner.

Vi fortsatte bare å lære og tenke, deretter underviste vi hverandre, og bestemte oss for at etter å ha tenkt, måtte vi begynne å gjøre, ikke bare tenke, ikke bare snakke.

Hvorfor valgte du å satse på en karriere innen databehandling den gangen, og ikke innen det vitenskapelige feltet du var utdannet i?

Vitenskap er forskning og datamaskiner er teknologi. Bare når det finnes produkter og tjenester, kan vi selge dem og tjene penger. Datamaskiner begynte akkurat å komme til Vietnam på den tiden, så dette feltet hadde absolutt et stort potensial.

Hvor lang tid tok det for deg og teamet ditt å få deres første store kontrakt?

Ikke lenge. Etter et år med problemer med å tjene penger til å opprettholde driften, fikk FPT sin første kontrakt – å bygge et klimaanlegg for Thanh Hoa tobakksfabrikk. Kontrakten var verdt 10,5 millioner VND, mens lønnen vår på den tiden bare var rundt 100 000 i måneden.

Den andre kontrakten gikk ut på å levere datamaskiner til det sovjetiske vitenskapsakademiet. Før jeg kom hjem, hadde jeg jobbet ved det sovjetiske vitenskapsakademiet. Jeg la merke til at de ikke hadde personlige datamaskiner, så vi sendte ut et tilbud.

Jeg skrev et utkast til et brev som herr Nguyen Van Dao skulle sende til visepresidenten i Det sovjetiske vitenskapsakademiet. De inviterte oss umiddelbart til å komme og jobbe. Det var en rekordstor kontrakt på den tiden, verdt 10,5 millioner rubler (tilsvarende 16 millioner USD på den tiden).

Takket være denne kontrakten etablerte FPT et samarbeid med Olivetti Computer Company og fokuserte på å utvikle IT-modellen. I 1990 endret selskapet navn til Financing and Promoting Technology Company og har beholdt forkortelsen FPT frem til nå.

Mange tror at en av faktorene som gjør FPT vellykket er den «fryktløse» ånden til de med store drømmer. Hva synes du om denne påstanden?

Jeg tror det viktigste er «lagånd». I vanskelige tider må alle redde seg selv. De gjør alle slags jobber, men ofte gjør de det som enkeltpersoner.

Vi er venner som blir lagkamerater, følgesvenner, deler kjærlighet, jobber for hverandre og gjør store ting sammen. Vi redder oss selv, ja, men innerst inne ønsker vi inderlig å bidra til nasjonens velstand.

Det andre er «læring». I de vanskelige tidlige tidene kjøpte vi ofte bøker å lese og holdt deretter forelesninger for hverandre. En gang da jeg besøkte Harvard University (USA), fant jeg en veldig god bok som het Mini MBA. Jeg leste den og bestemte meg for at dette skulle bli den første læreboken for alle FPT-ansatte. I begynnelsen måtte alle som ville bli med i FPT gå gjennom alle avdelinger (regnskap, salg, administrasjon, ingeniørfag osv.). Så, hvis de kunne bestå eksamen, ville de bli tatt opp.

I 1995, med støtte fra utdanningseksperter, statsledere og i erkjennelsen av viktigheten av forretningsopplæring, bidro jeg til etableringen av Fakultet for bedriftsøkonomi ved Hanoi nasjonaluniversitet.

Avdelingen samarbeider med Amos Tuck School of Business Administration ved Dartmouth College for å sende mange førstegenerasjons gründere til utlandet for å studere de beste programmene. Det er denne læringsprosessen som innpoder i oss drømmen om at «hvis de har det, må vi ha det; hvis de kan gjøre det, må vi gjøre det».

Ønsket om å mestre teknologi og bringe Vietnam til verden har fulgt FPT i flere tiår. Hva husker du best fra den prosessen?

I 1998 ble FPT ledende innen den nasjonale informasjonsteknologibransjen. Vi utviklet de fleste av de viktigste informasjonsteknologisystemene i landet, som for eksempel Vietnam Airlines' billettreservasjonssystem og programvare for en rekke banker.

Vi har til og med fullført prosjekter som krevde rask fremdrift (et nasjonalt merverdiavgiftssystem) på bare 6 måneder, mens internasjonale prosjekter av denne typen vanligvis tar 2–3 år å fullføre.

I 1998 havnet imidlertid IBM – verdens største IT-selskap på den tiden – i krise. En «gigant» innen IT-feltet havnet i krise fordi den sovnet på laurbærene og tapte nesten ti milliarder dollar hvert år.

Jeg tenkte og så at når folk holder seg på toppen over lengre tid, er de veldig utsatt for nedgang. På den tiden var FPT ledende i Vietnam, og jeg bestemte meg for å bringe FPT til verden.

Den første perioden med å «bringe klokken til fremmede land» må ha vært svært vanskelig. Så hvilken dør hjalp FPT med å tre ut i verden?

Før det hadde jeg muligheten til å dra til Bangalore (India) og oppdaget en veldig lysende vei: å lage programvare. Jeg ble overrasket da det var kaos på gaten av kjøretøy, mennesker, griser og kyr, men inne i teknologiselskapene var det storslått. Jeg tenkte for meg selv at produktene deres måtte ikke være særlig bra.

Jeg stilte dem et svært naivt spørsmål: «Er teknologien dere lager for Amerika lik den amerikanske?» De svarte: «Det vi lager må selvsagt være lik den amerikanske eller bedre.»

Siden den gang har jeg drømt om å komme ut i verden med programvare. Selv om jeg hadde tilgang til teorien fra Bill Gates' memoarer, var min praktiske erfaring null. Jeg visste at India lagde programvare for USA, men ingen visste nøyaktig hvordan.

Vi prøvde å lære på nytt. Vi lærte på en fullstendig naiv måte. Heldigvis lærte vi veldig raskt. Vi innså umiddelbart at hovedpoenget var at de alle fulgte verdensstandardprosessen: ISO. Rett etter det hyret vi en konsulent for å bygge prosessen for FPT.

FPT nærmer seg gradvis internasjonale standarder. Når vi har oppnådd standardene, vil vi sende dem til Vitenskaps- og teknologidepartementet, slik at departementet kan dele dem med enhver enhet som trenger dem. Jeg ønsker å bli med vietnamesiske IT-selskaper for å sette Vietnam på det digitale verdenskartet.

Da han startet med programvareeksport, holdt han ut i ti år uten å tjene penger. Hva motiverte ham og lagkameratene til å være så tålmodige?

Før FPT gikk inn i programvareeksportfeltet, hadde de vedvarende utviklet et team av programmerere, selv om det ikke var lønnsomt. Etter 10 års oppbygging hadde vi bare 34 programmerere. Jeg sa til alle: Jeg vil at møtet skal ha tusenvis av programmerere. For å gjøre det, åpnet vi et selskap i Silicon Valley (USA).

Resultatet ble fiasko, et år uten en eneste kontrakt, millioner av dollar tapt. Jeg fortsatte å «ta» selskapet til India fordi jeg naivt trodde at dette var verdens teknologimarked, jeg hadde en bod, kunder ville komme og se at jeg hadde en bod der og gi meg arbeid. Men jeg tok feil og mislyktes fatalt igjen. Kapitalen tok gradvis slutt.

Hva er den store lærdommen her, sir?

Det handler om å forstå seg selv, tro på sitt indre potensial og ikke ha noe å være redd for.

Da vietnameserne ikke klarte å selge produktene, hyret vi inn en amerikansk salgsekspert, men han klarte fortsatt ikke å få inn kontrakter til tross for mange løfter. For å bane vei i den vanskelige perioden, gikk jeg personlig over til å selge til partnere.

Den første destinasjonen var IBM, fordi vi på den tiden var en kunde som kjøpte mange IBM-maskiner. Jeg spurte meg selv: Vi kjøper mange IBM-produkter, hvorfor kjøper ikke IBM FPT-produkter? Jeg ba IBM Vietnam om å ordne det slik at jeg kunne dra til IBM America.

Jeg dro til Amerika alene. Da jeg kom inn i møterommet, ble jeg overrasket over å se 20 IBM-direktører fra forskjellige land sitte der. De sa: «Hvorfor Vietnam?» – som en høflig avvisning.

De så engstelig på meg og ventet på å høre hva han hadde å si. Jeg gikk sakte bort til tavlen, plukket opp en penn og skrev – en vane jeg ofte brukte for å forklare problemet. Jeg fortsatte å bruke mine matematiske kunnskaper og tegnet et «fossefall»-diagram.

De lyttet oppmerksomt til forklaringen min: Det finnes mange vietnamesere, som vann. For å skape energi, vannkraft, kreves det mye vann og et stort gap i inntekt per innbygger. Vietnam er det beste stedet, vi må gi jobber til vietnamesere. Et produkt som lages, uansett hvor, er produksjonen den samme. Men hvis du betaler en amerikaner eller japaner, må du betale 3–5 ganger mer enn en vietnameser.

Derfor bør partnere velge Vietnam. Partnere lyttet som om de følte et «elektrisk støt» og innså at det var det viktigste nøkkelpunktet. Umiddelbart etter det sendte de folk til Vietnam for å implementere de neste stegene.

I år 2000 dro kollegene mine og jeg for å se etter programvaremarkeder rundt om i verden. I løpet av denne tiden møtte jeg Nishida, tidligere administrerende direktør i Sumitomo Corporation i Japan.

Herr Nishida sympatiserte med meg angående ideen om Digital Waterfall – Overpass, og dette ble ansett som et «heldig møte». Herr Nishida rådet oss til å dra til Japan og hjalp oss helhjertet, og arrangerte møter med mange japanske partnere.

Til slutt var det en kunde, NTT-IT, som merket entusiasmen vår og sendte en e-post til FPT for å spørre om de ville prøve det. Japanerne vil velge deg hvis de ser at du virkelig er bestemt.

Hva tenker du når mange frem til nå fortsatt tror at FPT rett og slett er en vellykket enhet innen programvareoutsourcing?

Outsourcing er også bra, ikke sant? Verdensberømte selskaper som IBM, NTT, KPMG... driver alle med outsourcing. Kanskje dette er et språkproblem, å oversette «outsourcing» til «maskinering» fører til misforståelser om at jobben er enkel. Hvis jeg måtte velge om igjen, ville jeg oversatt det til «outsourcing».

For å evaluere et selskap må vi først og fremst vurdere omsetning, antall ansatte, evne til å gjennomføre prosjekter og erfaring med høyteknologi.

FPT har for tiden nesten 70 000 ansatte, som jobber i mange land. Et selskap med nesten 70 000 mennesker over hele verden er veldig bra. Vi er enda større i skala enn mange av våre største kunder og partnere.

Forskning, investering, utvikling av høyteknologier som IoT, AI, blokkjede ... og ha en global posisjon, FPT har alt. Det er klasse. Når det gjelder partnere, har vi hundrevis av kundebedrifter blant verdens 500 beste på alle kontinenter. Det finnes programvare og løsninger blant verdens 6 beste, som for eksempel akaBot.

Vi har forberedt ressurser i 35 år, og nå begynner vi å gjøre de beste tingene i verden. Hvis FPT tidligere alltid måtte proaktivt søke partnere og kunder, oppsøker nå mange store kunder og partnere oss proaktivt.

Vi er fylt av håp om at dagen for nasjonal velstand nærmer seg.

«Vietnam er i ferd med å bli et nytt reisemål for verdens ledende teknologi- og halvlederindustribedrifter. Nylig besøkte USAs president Joe Biden Vietnam, og USA anser nå Vietnam som en «viktig partner i regionen». Vietnam er i ferd med å bli et reisemål for mange av verdens ledende halvlederprodusenter som Intel og Samsung, med en rekke prosjekter som spenner fra hundrevis av millioner til milliarder av dollar i investeringer i bygging av fabrikker, utvidelse av produksjon og montering... Noen japanske bedrifter – våre kunder – ønsker også å investere mer i Vietnam. Vietnams konkurransefortrinn er dets globale natur. Vietnam lærer av andre land, anerkjenner effektive modeller i verden og anvender dem deretter på sin egen måte. FPT er også klar til å ønske denne muligheten velkommen. Det er på tide at verden kommer til Vietnam», sa Truong Gia Binh.

Dere legger mye arbeid i utdanning og opplæring av talenter. Er det deres måte å pleie en ny generasjon på, å videreføre ambisjonene om et sterkt Vietnam, akkurat som folk som dere ble tatt vare på av myndighetene tidligere? I 35 år har lagkameratene mine og jeg aldri glemt ambisjonene om «nasjonal velstand». Vi er svært takknemlige for de som sådde ambisjonene om et sterkt land i hjertene til landets utmerkede studenter på den tiden. Ved en anledning snakket jeg med førsteamanuensis Dang Quoc Bao om at jeg ønsket å gjengjelde landet ved å pleie talentfulle mennesker. I 1999 grunnla jeg FPT Young Talents Center, som hvert år rekrutterer talentfulle studenter til å pleie, tildeler stipender og gir dem grundig studie av teknologi... Vi inviterte også eksperter og dyktige politikere til å snakke.

Det er mange av dere som har vokst opp, jobbet i store selskaper, blitt professorer, leger og fortsetter å strebe etter en velstående nasjon og når ut til verden.

Motivasjonen som hjelper generasjonen gründere som deg med å vokse, er å «vaske bort skammen over fattigdom og tilbakeståendehet». Hva tror du er motivasjonen til den nåværende generasjonen av unge gründere?

Den 13. partikongressen satte målet om at Vietnam skulle bli et utviklet land med moderne industri og høy inntekt innen 2045. Dette betyr at BNP per innbygger må komme et sted over 12 000 USD. Det nåværende tallet er 4 110 USD.

Innen 2030 er det anslått at den private økonomien vil utgjøre omtrent 60 % av BNP i økonomien. Dette tallet betyr at den private økonomien har et svært viktig oppdrag i målet om å bringe Vietnam på nivå med verdensmaktene, og dette er en flott mulighet for det private næringslivet.

Tusen takk!

Når man reiser utenlands, finnes det fortsatt dårlige historier om vietnamesisk forretningsstil, som at man ikke holder ord, tilbyr én ting, men leverer noe annet. Hva synes du om denne historien? Truong Gia Binh: Selvfølgelig finnes det denne historien og den historien, denne personen og den personen overalt. Men når vi samarbeider i utlandet, blir vi veldig elsket og får ofte 100/100 poeng. Jeg innser at det er en svakhet som mange vietnamesere ofte møter, nemlig mangel på dristighet og selvtillit. Det viktigste er at vi må overvinne frykten vår og alltid huske at fra antikken og frem til nå har det vietnamesiske folket aldri bøyd seg i noen situasjon. Vietnameserne er fullt i stand til å konkurrere rettferdig med denne store verden. Men vi må vite hvordan vi skal komme «giende» og ikke «spørre».

Ifølge Dan Tri