Etter mer enn et tiår med å hjelpe mange vietnamesiske bedrifter, inkludert små og mikrobedrifter, med å anvende teknologi for å bringe vietnamesiske produkter til verden , tar iViet sikte på å være etablisert selskap i Vietnam og hjelpe utenlandske bedrifter med å gjøre forretninger i utenlandske markeder.
Enmannsbedrift med store ambisjoner
Ut fra et ønske om å hjelpe mange vietnamesiske bedrifter med å utvikle merkevarene sine og bringe vietnamesiske produkter til det internasjonale markedet, bestemte den åttedobbelte forretningsmannen Bui Quang Cuong seg i 2012 for å etablere iViet Business Development Solutions Limited Liability Company.
«iViet har mange betydninger. Først og fremst ønsker vi å formidle budskapet «Jeg er vietnamesisk». I tillegg til det innebærer bokstaven «i» også internett, intelligens, innvirkning og videre inspirasjon, inspirasjon til andre unge bedrifter», forklarte direktør Bui Quang Cuong selskapets navn.
Herr Bui Quang Cuong, direktør i iViet Business Development Solutions Limited Liability Company.
Vi startet en bedrift med store ambisjoner, men virkeligheten var ikke som en drøm. «Etableringsdatoen på forretningslisensen var 15. februar, selskapet startet driften 25. februar. Februar har bare 28 dager, de siste 3 dagene i måneden faller på helgen, ingen fakturaer er utstedt, vi trodde naivt at det ikke var behov for å rapportere skatt. Hvem skulle trodd at vi neste måned skulle motta et varsel for forsinket innlevering av skattemeldinger og måtte betale en bot», lo Cuong mens han mintes sitt «første slag i ansiktet» med iViet.
I de tidlige dagene hadde selskapet bare én person, ingen kontorer, ingen ansatte. Den faste «basen» til iViet-direktøren var Hanoi- biblioteket.
«Heldigvis, gjennom introduksjonen til en bekjent, fikk jeg snart kontrakter med noen ganske store kunder i 2012. Den første kunden var et kjent moteselskap på hjemmemarkedet. Da kontrakten ble signert, måtte kunden gjennom mange godkjenningsnivåer, fra ansatte til avdelingsleder til direktør, mens på iViets side signerte jeg mange trinn alene», fortsatte Cuong.
Med erfaringen som er samlet opp etter mange års arbeid innen kommunikasjon for et stort selskap før han skilte seg ut for å etablere sitt eget selskap, har Mr. Cuong og hans samarbeidspartnere hjulpet kunder med å implementere en rekke omfattende kommunikasjonskampanjer på en smidig måte, fra rådgivning om kommunikasjonskanaler, publisering av artikler i hvilke aviser, kjøring av annonser på hvilke sosiale nettverk ... egnet for "lommebøker". Gradvis ble navnet iViet kjent for mange.
Som de fleste andre oppstartsbedrifter har også iViet snublet mange ganger og risikert å kollapse. Det var en tid da det «steg som en drage i vinden». I en periode med sterk vekst forlot plutselig en rekke kunder selskapet på grunn av misnøye, kombinert med en personalkrise da mange ansatte sluttet, og iViet var nesten tilbake på startstreken. Direktør Bui Quang Cuong lurte en gang på om han skulle gå tilbake til den gamle enmannsmodellen for å roe seg ned.
Men så satte de som var igjen seg ned for å finne ut årsaken og finne en løsning. Ting roet seg gradvis ned.
iViet-representant på en medieopplæring.
Etter mer enn et tiår med utvikling tilbyr iViet nå en rekke tjenester fra media – presse, merkevarerådgivning, markedsføringstrening og e-handel ... for å hjelpe vietnamesiske bedrifter med å selge produkter til hjemmemarkedet så vel som til eksport. iViets ekspertteam inkluderer både vietnamesere og utlendinger.
iViet har for tiden mer enn 500 kunder, inkludert en rekke departementer, filialer og store bedrifter... Bare når det gjelder opplæring, har mer enn 20 000 studenter deltatt i opplæringsprogrammer implementert av iViet i omtrent 40 provinser/byer over hele landet.
Det er verdt å merke seg at iViet, med et team av erfarne «virkelige» ansatte, også er et aktivt medlem av mange internasjonale prosjekter som er implementert i Vietnam. For eksempel støtter ISEE COVID-prosjektet fra FNs utviklingsprogram bedrifter med sosial innvirkning innen e-handel; prosjektet «IIRV - Vietnam er klart for investering i sosiale medier», finansiert av Canada, hjelper bedrifter med sosial innvirkning med å søke om utenlandsk kapital ...
Ved å bruke teknologi kan små/mikrobedrifter også eksportere
Etter å ha jobbet med vietnamesiske bedrifter i mange år, merker direktøren for iViet tydelig endringene i forretningsmiljøet: Tidligere var eksport bare en historie for veldig store bedrifter, men nå kan selv små bedrifter, til og med mikrobedrifter, eksportere varer gjennom digitale plattformer som Alibaba, Amazon...
iViet ble valgt som en av Googles 10 mest potensielle partnere i Vietnam.
Et av iViets kjerneinnhold innen konsulentvirksomhet for vietnamesiske bedrifter er bruk av digital teknologi for å spre merkevarer og produkter, noe som øker forretningseffektiviteten. Teknologiinnhold utgjør ofte 60–70 % av det totale konsulentinnholdet.
«Det finnes et ungdomsmotemerke som i utgangspunktet fokuserte på innenlandsk handel. Etter å ha lyttet til iViets råd, brukt tid på å undersøke markedet, endret design og produkter for å bedre passe smaken i utenlandske markeder, kom det eksportforsendelser», siterte Cuong.
Etter å ha mottatt støtte fra iViet gjennom ISEE COVID-prosjektet, økte Phuongs økologiske teproduksjonsgruppe (Thai Nguyen) inntektene sine med 300 % etter to måneder med å bringe produkter til de to plattformene TikTok Shop og Facebook i stedet for å selge på den tradisjonelle måten tidligere.
En representant for Green Alliance Production and Trade Company Limited sa også: «Etter å ha blitt konsultert og opplært av iViet, har vi forbedret bildene av produktemballasjen som er knyttet til forretningshistorien betraktelig. Merket vårt vises mer på plattformer som Facebook, Google Map og TikTok, slik at inntektene våre har økt med 80 % sammenlignet med tidligere måneder.»
Fru Vuong Thi Thuong, eier av produksjonsanlegget Hong Treo Gio Toan Thuong (Lang Son), delte: «Da vi deltok i konsulent- og opplæringsprogrammet, var vi som en drage som var i ferd med å falle til bakken, men ble løftet opp av iViet.» I den kommende tiden vil dette produksjonsanlegget anvende kunnskapen vi har tilegnet oss på alle produktene sine og forbedre seg ytterligere for å designe mer iøynefallende produktemballasje, mestre videoredigering, fotografering, GPT Chat-applikasjon, bygge salgskanaler og e-handelsplattformer som: Shopee, Lazada og Tiktok.
«Realiteten er at digitale plattformer som støtter vietnamesiske bedrifter i å bringe vietnamesiske produkter til utlandet fortsatt hovedsakelig er utenlandske plattformer. Selv om vi virkelig ønsker å råde vietnamesiske bedrifter til å bruke vietnamesiske teknologiløsninger, når de fleste bedriftenes kunder regelmessig er aktive på Facebook, TikTok, Amazon, Alibaba ... må vi fortsatt råde dem til å bringe vietnamesiske produkter til disse plattformene for å kunne selge flere produkter», bemerket Cuong.
Mange små og mikrobedrifter som deltar i ISEE COVID-prosjektet i FNs utviklingsprogram har blitt konsultert av iViet for å bringe vietnamesiske varer til utlandet.
Nylig har myndighetene oppmuntret til utvikling av «Make in Vietnam»-plattformer, og noen innenlandske bedrifter har blitt mer trygge på å åpne e-handelsplattformer for å støtte vietnamesisk eksport.
Direktøren for iViet innrømmet imidlertid åpenhjertig at bidraget fra «Make in Vietnam»-plattformene til å støtte vietnamesisk eksport fortsatt ikke er stort. I tillegg til å være underlegne innen teknologi sammenlignet med internasjonale «giganter», er vietnamesiske digitale plattformer også «underlegne» i «kappløpet» om finansielle investeringer. Faktisk tok det Amazon 20 år å rapportere overskudd, mens Alibaba brukte omtrent 15 år. Hvorvidt vietnamesiske digitale plattformoperatører kan overleve til de blir lønnsomme, er fortsatt en lang historie.
Direktøren for iViet påpekte også noen begrensninger vietnamesiske bedrifter har når de bruker teknologi for å bringe produkter til det internasjonale markedet. Mange små bedrifter tror at teknologi er noe veldig "storslått" og dyrt, så de er redde for teknologi og tør ikke å bruke den. Mange større bedrifter investerer dristig i teknologi, men gjør feilen å tro at det å bare bruke penger på å kjøpe programvare kan være vellykket, mens den avgjørende faktoren for effektiviteten av teknologiapplikasjonsaktiviteter ligger i de menneskelige ressursene som implementerer teknologiapplikasjoner. Noen bedrifter investerer i teknologi ved å kjøpe en skjorte som er for stor, og føler deretter at det er unødvendig sløsing. Andre bedrifter sparer penger ved gradvis å kjøpe individuell programvare, men kan senere ikke integreres med hverandre. Å "bruke en skjorte" som er for stor eller for trang er ikke bra.
De grunnleggende feilene vietnamesiske bedrifter gjør når de selger på landekryssende e-handelsplattformer inkluderer: Ikke å ta tilstrekkelig hensyn til varemerkeregistrering; ikke å ha spesialisert personell, implementere interne/eksterne trafikkaktiviteter etter å ha betalt driftsavgifter på plattformen... Spesielt vietnamesiske bedrifter mangler attraktive historier om produkter for å øke spredningen når de markedsfører og kommuniserer.
I en stadig hardere konkurranse i markedet for forretningskommunikasjonsløsninger, er iViets enestående fordel muligheten til å kombinere mange verktøy for å finne gode «løsninger» på «problemet» med å erobre det internasjonale markedet.
La oss si at en bedrift ønsker å bringe vietnamesiske varer til et marked i Amerika. IViets ekspertteam bruker vi raskt en kombinasjon av mange analyseverktøy fra Google, Facebook, Alibaba, Amazon, We Are Social, AI-verktøy som ChatGPT, Bing Chat, Google Bard... sammen med markedsrapporter for å lære om forbrukertrender og oppdaterte data fra det markedet for å gi bedrifter effektive råd.
«Mange kjenner til tilgjengelige nettbaserte verktøy, men hvor effektive de er, avhenger av hver enkelt persons ferdigheter i å bruke verktøyene. iViet har tillit til sitt team av eksperter som er dyktige i å bruke mange verktøy samtidig», understreket Cuong, og avslørte: «iViet vil fortsette å fokusere på konsulentvirksomhet for vietnamesiske bedrifter som skal utenlands i nær fremtid. Vi skriver en bok for å dele eksporterfaringer for vietnamesiske bedrifter. Forhåpentligvis vil boken være ferdig om noen måneder.»
Sitter i landet for å hjelpe utenlandske bedrifter med å selge produkter «til utlandet»
Ved en tilfeldighet hørte han en venn i USA si at han hadde en spa-kjede og ønsket å lage en logo, nettside, fanside ..., og et reklamebyrå i USA ga et pristilbud på opptil 20 000 USD. Regissør Bui Quang Cuong innså at iViet fortsatt gjorde dette hver dag, og kunne gjøre det for den bekjente rett i Vietnam til en lavere pris.
iViet støtter også bekjente i Canada i å kjøre annonser på nettkanaler for å selge mat, noe som tiltrekker seg mange kunder.
iViet Director håper snart å ha filialer i utlandet for å støtte utenlandske kunder.
Derfor bestemte Cuong seg for å følge forretningsmodellen: «Vietnamesere som bor i Vietnam bruker nettbaserte verktøy for å hjelpe utenlandske bedrifter med å utvikle produktene og forretningsaktivitetene sine i det internasjonale markedet.»
Denne modellen er faktisk ikke helt ny. Det har vært vietnamesiske amerikanere som har hjulpet neglesalonger og spa i USA og Canada med å nå ut til amerikanske og kanadiske kunder. Mange unge mennesker i Vietnam har også vært i Vietnam og importert varer fra ett land for å selge til et annet.
«Med den intelligensen vietnameserne har, tror jeg at den nye retningen er fullt mulig», kommenterte Cuong.
Når det gjelder langsiktige planer, uttrykte iViet-direktøren sitt ønske om å «snart få opp filialer i utlandet for å støtte utenlandske kunder. USA og Canada vil være svært potensielle markeder. I likhet med programvareeksportaktiviteter trengs det i starten bare én ansatt for å koble seg til og utveksle informasjon med kunder i andre land. Etter at den utenlandske kundebasen i det landet vokser i stor skala, vil det åpnes en filial for å bedre møte kundenes behov.»
«Medfølelsen» til direktør Bui Quang Cuong og iViet-teamet helt fra starten har alltid vært: «Ikke vær redd for ting du ikke vet hvordan du skal gjøre. Det viktigste er at du tør å gjøre det, og er trygg på at du kan klare det. Når du har nok motivasjon, vil du finne alle måter å gjøre det på.»
Vietnamnet.vn
Kommentar (0)