„Nieruchomości wypoczynkowe chcą być zrównoważone, muszą rozwiązać problem operacyjny”

– Wietnamski rynek nieruchomości wypoczynkowych wkracza w fazę restrukturyzacji. Zdaniem ekspertów, aby rozwijać się w sposób zrównoważony i przynosić wartość inwestorom, sektor nieruchomości wypoczynkowych musi zmienić swój model operacyjny, zamiast czekać na wzrost cen aktywów.

Pan Hoang Que Linh, dyrektor ds. nieruchomości w Flamingo Holdings Group, przedstawił ogólną sytuację na rynku nieruchomości wypoczynkowych oraz nowe trendy operacyjne, które mogą okazać się kluczem do długoterminowego rozwoju.

Pan Hoang Que Linh - Dyrektor Generalny Flamingo Real Estate Joint Stock Company (Zdjęcie: NVCC).

Jakie czynniki, Pana zdaniem, pomogą odzyskać atrakcyjność rynku nieruchomości wypoczynkowych po okresie restrukturyzacji?

– Widzę trzy główne motywacje.

Po pierwsze, branża turystyczna przeżywa spektakularne przyspieszenie. Tylko w ciągu pierwszych 7 miesięcy roku Wietnam odwiedziło prawie 93 miliony turystów krajowych i 12,2 miliona turystów zagranicznych, co stanowi znaczny wzrost w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.

Ponadto rząd rozszerzył zwolnienia z obowiązku wizowego dla 24 krajów, wydłużając pobyt z 15 do 45 dni.

Informacje z VARS IRE oraz statystyki z departamentów kultury, sportu i turystyki prowincji i miast pokazują, że obecnie wskaźnik obłożenia pokoi w hotelach 4-5 gwiazdkowych na najważniejszych rynkach turystycznych wynosi od 70% do 90%, a nawet jest pełny w czasie świąt i festiwali, a przychody z tytułu sprzedaży pokoi rosną o 20-30% w tym samym okresie.

Po drugie, poprawa infrastruktury transportowej ułatwia podróżowanie do miejsc turystycznych. Na przykład, czas podróży z Hanoi do Thanh Hoa został skrócony do zaledwie około 2 godzin, zamiast ponad 3 godzin jak poprzednio.

Po trzecie, turyści nie szukają już tylko miejsca do relaksu, ale także prawdziwych przeżyć: festiwali, kuchni, terapii... i przede wszystkim nocnej gospodarki, gospodarki imprezowej.

Flamingo Ibiza Hai Tien toruje drogę pierwszemu modelowi biznesowemu w branży turystyki morskiej i rozrywki, jaki ma powstać w regionie morskim Hai Tien (zdjęcie: Inwestor).

Biorąc pod uwagę coraz bardziej realistyczny rynek, jakie są według Pana najważniejsze czynniki gwarantujące stabilny przepływ środków pieniężnych z projektu ośrodka wypoczynkowego?

– Zamiast po prostu czekać na wzrost cen aktywów, wielu inwestorów jest teraz bardziej zainteresowanych możliwością ich eksploatacji i eksploatacji. Moim zdaniem istnieją trzy kluczowe czynniki, które determinują rzeczywisty przepływ gotówki.

Po pierwsze, wydajność wydobywcza i minimalizacja czasu przestoju zasobów.

Po drugie, przeciętna zdolność zakupowa klienta zależy od tego, czy ekosystem usług komunalnych jest wystarczająco atrakcyjny, aby go zatrzymać i skłonić do otwarcia portfela. Projekty, które wyprzedzają konkurencję w rozwoju ekosystemu rozrywki oraz usług całodobowych, odniosą duże korzyści.

Po trzecie, jakość operacji – od obsługi, przez personel, po technologię zarządzania. To jest prawdziwy środek, który zapewni inwestorom trwałe zyski, zamiast oczekiwać jedynie długoterminowych wzrostów cen.

Czy model 24/7 okaże się „kartą przetargową” dla nieruchomości kurortowych, pozwalającą zwiększyć ich wartość eksploatacyjną?

– Zgadza się. Jeśli będziemy polegać wyłącznie na sprzedaży produktów, nieruchomości w kurortach wpadną w krótkoterminowy cykl. Ale jeśli uda nam się funkcjonować w modelu „dwa sezony morskie – dwa sezony festiwalowe”, łącząc kurort, rozrywkę i opiekę zdrowotną, każdy metr kwadratowy nieruchomości będzie generował wielowarstwowe przychody.

Oto jak zamienić krótki sezon turystyczny w 365-dniowy cykl eksploatacji. Najważniejsze to zbudować ekosystem, który jest atrakcyjny i ma swoją własną tożsamość.

Na przykład, gdy są onseny, spa, festiwale…, zima staje się „złotym sezonem”. Zamiast walczyć z sezonem, tworzymy wiele różnych sezonów eksploatacji.

W ciągu pierwszych 6 miesięcy tego roku liczba turystów odwiedzających Hai Tien znacznie wzrosła w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Przyczyną jest pojawienie się nowego typu destynacji turystyki morskiej i rozrywki (zdjęcie: CDT).

Czy modele takie jak Ibiza Neon Zone czy Ibiza Vacation Villas, Mini Hotel rozwijane przez Flamingo Holdings są „okrętami flagowymi” nowej generacji przedsiębiorstw zajmujących się turystyką morską w regionie morskim Hai Tien?

– Postrzegamy to jako ilustrację przełomu w rynku nieruchomości wypoczynkowych w regionie nadmorskim Hai Tien. Ibiza Neon Zone nawiązuje do całodobowego kurortu plażowego i rozrywkowego, natomiast Ibiza Vacation Villas i Mini Hotel zostały zaprojektowane jako wille i hotele wypoczynkowe o wielu poziomach i funkcjach. Oba są prywatnymi ośrodkami wypoczynkowymi i mogą być wynajmowane firmom.

Dążymy do nowego podejścia do rozwoju: zrównoważone nieruchomości w ośrodkach wypoczynkowych muszą generować całoroczny przepływ gotówki. Wille w ośrodkach wypoczynkowych nie służą wyłącznie do wynajmu, ale mogą być również wykorzystywane do celów gastronomicznych, spa i organizacji imprez. Takie podejście zwiększa przepływ gotówki i pomaga inwestorom uniezależnić się od szczytów sezonu.

Source: https://bds.flamingogroup.vn/blog/tin-tuc/bat-dong-san-nghi-duong-muon-ben-vung-phai-giai-bai-toan-van-hanh/