Sekret kryjący się za tajemniczym imperium stojącym za marką przekąsek Oishi

(Dan Tri) - Chipsy ziemniaczane Oishi są obecne w ponad 10 krajach, a ich roczny przychód wynosi miliardy dolarów, ale niewiele osób wie o grupie Liwayway, która za nimi stoi.

Imperium przekąsek z Filipin

Chipsy Oishi to przekąska kojarzona z dzieciństwem, jednak mało kto wie, że za opakowaniami tych chipsów kryje się metodyczna i sprytna strategia biznesowa pewnej azjatyckiej korporacji.

Oishi oznacza po japońsku „pyszny”. Co ciekawe, marka ta nie pochodzi z Japonii, lecz jest produktem filipińskiej firmy Liwayway Holdings Company Limited.

Liwayway należy do Carlosa Chana. Na dzień 7 sierpnia 2024 roku jego majątek netto wynosił około 375 milionów dolarów, co plasuje go na 35. miejscu na liście 50 najbogatszych ludzi Filipin magazynu Forbes z 2024 roku.

Historia Carlosa Chana nie zaczyna się w sali konferencyjnej ani w dużej fabryce, lecz na małej uliczce w Manili.

W 1914 roku Chan Lib, ojciec Carlosa Chana, wyemigrował z prowincji Fujian w Chinach na Filipiny. Po osiedleniu się w Manili, Chan Lib otworzył sklep z mąką kukurydzianą i kawą o nazwie Liwayway – co w języku tagalskim (filipińskim) oznacza „świt” – symbolizując nadzieję i nowy początek. Matka Carlosa Chana zajmowała się sprzedażą krewetek w cieście.

Dorastając w rodzinnym środowisku biznesowym, Carlos Chan od najmłodszych lat przejawiał ducha przedsiębiorczości, pomagając rodzicom. Gdy Filipiny odbudowywały się po II wojnie światowej, Carlos Chan zaczął rozwijać rodzinny biznes, rozszerzając ofertę o gotowe, wygodne i masowo produkowane produkty.

W 1974 roku wprowadził na rynek markę Oishi – pierwszą przekąskę wykorzystującą japońską technologię. Carlos Chan wybrał tę nazwę, ponieważ była łatwa do zapamiętania i miała zagraniczny wydźwięk, budując w oczach azjatyckich konsumentów poczucie luksusu.

Portret Carlosa Chana (zdjęcie: Esquiremag)

Ten śmiały krok sprawił, że marka stała się później imperium przekąsek w Azji Południowo-Wschodniej. Firma z Filipin z powodzeniem podbiła nawet ogromny, ale wciąż raczkujący rynek chiński w latach 80. XX wieku.

Podbij Chiny i Azję Południowo-Wschodnią

Podczas gdy wiele zagranicznych korporacji wahało się z powodu barier kulturowych i prawnych w Chinach, Carlos Chan zbudował pierwszą fabrykę Oishi w Szanghaju w 1993 roku. W tym czasie nawet Coca-Cola i McDonald's dopiero zaczynały wchodzić na rynek liczący miliardy ludzi.

Aby się dostosować, nie tylko wprowadził technologię, ale także udoskonalił smak, dostosowując go do lokalnych gustów, zatrudniając chiński personel, drukując chińskie opakowania i nadając produktom bardzo lokalne nazwy, takie jak „Shanghaojia”. Imię Oishi szybko stało się znane chińskim dzieciom, stając się fenomenem, o którym marzy wiele międzynarodowych marek.

Pod koniec lat 90. Oishi posiadało w Chinach ponad 10 fabryk, oferując dziesiątki linii produktów, od chipsów ziemniaczanych, przekąsek z owoców morza, po herbatę butelkowaną. Marka rozszerzyła swoją działalność na inne kraje azjatyckie, takie jak Myanmar, Tajlandia, Kambodża, Indonezja, a zwłaszcza Wietnam.

Ciekawostką jest, że Carlos Chan nadal podtrzymuje tradycyjną rodzinną działalność, mimo że głównym składnikiem produkcyjnym jest mąka kukurydziana.

W 1997 roku Oishi oficjalnie wkroczył do Wietnamu, budując fabrykę w Wietnamsko-Singapurskim Parku Przemysłowym (VSIP) w prowincji Binh Duong . W tamtym czasie chipsy ziemniaczane były wciąż luksusową przekąską dla dzieci i nie miały zbyt wielu silnych krajowych konkurentów.

Jednak marka ta nadal nie wybiera głośnej strategii marketingowej. Zamiast tego stosuje strategię cichej infiltracji sklepów spożywczych i stołówek szkolnych. Produkty marki szybko przykuły uwagę pokoleń uczniów.

W Wietnamie Oishi jest nadal jedną z najpopularniejszych marek przekąsek, szczególnie na obszarach wiejskich i miejskich drugiego stopnia.

Marką zarządza spółka akcyjna Liwayway Vietnam Joint Stock Company. W październiku 2019 roku spółka podwyższyła swój kapitał zakładowy z 498,3 mld VND do 1085,1 mld VND (równowartość 53,5 mln USD).

Wśród akcjonariuszy znajdują się cztery podmioty prawne. Liwayway Marketing Corporation wniosła ponad 5 miliardów VND. Sunarin Laroshe (International) wniosła około 319,3 miliarda VND (29,43% kapitału zakładowego). Shanghaojia International wniosła prawie 174 miliardy VND. Lotus Bay (HK) wniosła prawie 587 miliardów VND.

Obecnie dyrektorem generalnym i przedstawicielem prawnym firmy jest pan Oszen Angsanto Chan (ur. 1974).

W październiku 2019 roku pan Oszen Angsanto Chan został przewodniczącym Rady Dyrektorów. Pan Michael Chua Hui (ur. 1983) został dyrektorem generalnym. Firma dodała również innych członków Rady Dyrektorów jako przedstawicieli prawnych.

W maju 2020 r. przedstawicielem prawnym przedsiębiorstwa jest pan Osen Angsanto Chan.

Informacje o spółce Liwayway Vietnam Joint Stock Company (zdjęcie: DKKD).

Obecnie marka Oishi jest obecna w ponad 10 krajach, oferując setki linii produktów i miliardy dolarów przychodu rocznie. Jednak rodzina Chanów wciąż pozostaje w cieniu. Pan Carlos Chan powiedział kiedyś mediom: „Nie chcemy przyciągać zbyt dużej uwagi. Niech produkt przemówi sam za siebie”.

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-mat-ve-de-che-bi-an-dung-sau-thuong-hieu-bim-bim-oishi-20250524224350198.htm